{"id":1570,"date":"2017-10-12T08:50:00","date_gmt":"2017-10-12T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2017\/10\/12\/dahin-gehen-wo-viele-menschen-sind\/"},"modified":"2023-02-21T15:49:29","modified_gmt":"2023-02-21T14:49:29","slug":"dahin-gehen-wo-viele-menschen-sind","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/dahin-gehen-wo-viele-menschen-sind\/","title":{"rendered":"Dahin gehen, wo viele Menschen sind?"},"content":{"rendered":"\n

Ein verbreiteter Ratschlag beim Netzwerken ist, auf m\u00f6glichst vielen Veranstaltungen zu tanzen. \u00dcberall wo Menschen sind, lassen sich Kontakte kn\u00fcpfen – so die einhellige Meinung. Das ist auch richtig. Allerdings nur unter einer Voraussetzung …<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wenn ich Menschen kennenlernen will, muss ich sie treffen. Also ist jede Gelegenheit, bei der Menschen zusammenkommen, geeignet, Kontakte zu machen. Sportveranstaltungen, Konzerte, Reisegruppen, Lesungen, B\u00fcrgerversammlungen, Elternabende und Arbeitskreise, alles ist daf\u00fcr geeignet. Und diese Veranstaltungen bieten au\u00dferdem die M\u00f6glichkeit, ganz einfach Kontakte mit Henkel zu bekommen. Die Veranstaltungen bieten n\u00e4mlich ein Thema. Und alle, die hingehen, sind an diesem Thema interessiert. Und das ist der Henkel, den ich am Kontakt brauche, um zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt, wenn ich mit der Person wieder ins Gespr\u00e4ch kommen m\u00f6chte, anzukn\u00fcpfen.<\/p>\n\n\n\n

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Es gibt eine entscheidend wichtige Voraussetzung, wenn man diese Art der Veranstaltungen, die ja in bestimmter Weise Freizeitcharakter tragen, f\u00fcr die Kontaktanbahnung nutzen will. Man muss sich selbst f\u00fcr das Thema interessieren! Wirklich! Nichts ist schlimmer, wenn einer der Besucher des Opernballs nur darauf aus ist, Leute anzusprechen und seine Visitenkarten zu z\u00fccken. Abgesehen davon, dass ein solches Verhalten ziemlich geschmacklos ist und nicht f\u00fcr gutes Benehmen spricht, wird diese Person auch sehr schnell isoliert sein. Und es geschieht ihr recht, denn Menschen wollen sich in ihrer Freizeit am\u00fcsieren, erholen und nicht bel\u00e4stigt oder gen\u00f6tigt werden. Kontakte mit Henkel, die m\u00f6glicherweise auch zuk\u00fcnftig Bestand haben k\u00f6nnen, entstehen bei solchen Gelegenheiten nur dann, wenn ein echtes Interesse am Thema die beiden sich begegnenden Seiten verbindet. Wenn aus einer solchen \u00dcbereinstimmung, und nicht aus einer hintergr\u00fcndigen Absicht, ein Kontakt entsteht, dann kann sich daraus schnell eine richtige Beziehung entwickeln. Und damit sind wir schon im mittleren Kreis.<\/p>\n\n\n\n

Beziehungen schaden nur dem, der keine hat!<\/h2>\n\n\n\n

W\u00e4hrend man Kontakte bei fast allen Gelegenheiten bekommen kann, stellt sich das f\u00fcr die Entwicklung von Beziehungen etwas anders dar. Zwar gibt es die F\u00e4lle, bei denen sich zwei Menschen nur anschauen und sofort eine innige Verbindung sp\u00fcren. Das nennt man Liebe auf den ersten Blick und f\u00e4llt in den Intimbereich. Alle anderen Arten von Beziehung, seien es freundschaftliche oder professionelle, also die Beziehungen des mittleren Kreises, ben\u00f6tigen Inhalte. Das kann mit dem ber\u00fchmten Henkel am Kontakt beginnen, bedarf dann aber einer ganz wesentlichen Zutat, n\u00e4mlich der Kommunikation. Menschen m\u00fcssen miteinander reden oder intensiven Schriftwechsel betreiben, um Beziehung aufzubauen. Das ist \u00fcbrigens die wesentliche Essenz der Luhmann\u2019schen Theorie sozialer Systeme: Kommunikation bildet das System. In unserem Falle also entsteht durch Kommunikation ein soziales System zwischen zwei Personen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn wir also Beziehungen zu anderen Menschen aufbauen wollen, um irgendwann einmal eine tragf\u00e4hige Sandwich-Connection zu haben, m\u00fcssen wir Gelegenheiten f\u00fcr Gespr\u00e4ch suchen. Es gilt die Faustregel: Je mehr wir reden, desto mehr Beziehung entwickelt sich.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Damit meine ich nicht irgendwelches belangloses Gerede \u2013 dadurch wird n\u00e4mlich nur Zeit verbraucht. Beziehung entsteht dadurch nicht, h\u00f6chstens Abneigung. Belangloses Gerede finden wir beim sogenannten Small Talk und eben auch in den sozialen Medien. Das ist einer der Gr\u00fcnde, warum viele ernsthafte Menschen sich dort nicht einbringen, was ich pers\u00f6nlich schade finde. Beziehungen entwickeln sich durch inhaltliche Gespr\u00e4che, indem man sich \u00fcber gemeinsam interessierende Themen austauscht, durchaus auch streitet. Mit dieser inhaltlichen Seite der Kommunikation, des beziehungsbildenden Gespr\u00e4chs, besch\u00e4ftige ich mich im n\u00e4chsten Kapitel. Hier soll es um die Gelegenheiten gehen, bei denen solche beziehungsbildenden Gespr\u00e4che m\u00f6glich sind.<\/p>\n\n\n\n

Wenn wir uns umschauen, dann entdecken wir \u00fcberall diese Gelegenheiten. Jeder Austausch zwischen Arbeitskollegen, der innerhalb, au\u00dferhalb oder zwischen den offiziellen Meetings stattfindet, ist eine solche Gelegenheit. Jedes Treffen im Freundeskreis kann Beziehungen entwickeln. Bei allen m\u00f6glichen Gelegenheiten, vom Treffen eines Schachzirkels \u00fcber die Gartenparty des Vereins bis zur Busreisegruppe, k\u00f6nnen beziehungsbildende Gespr\u00e4che stattfinden.<\/p>\n\n\n\n

Vor einigen Jahren war ich mit einer Reisegruppe \u2013 das Reisen in Gruppen ist normalerweise nicht meine Art, aber in diesem Ausnahmefall hatte es sich so ergeben \u2013 in Etappen per Bus unterwegs. Der Bus war gerade einmal zur H\u00e4lfte besetzt, sodass jeder Mitreisende einen Doppelsitz in Anspruch nehmen konnte. Bei der ersten Etappe hielt ich das genauso. Auf der anderen Seite des Ganges sa\u00df ein Mann und im Laufe der Zeit kamen wir ins Gespr\u00e4ch. Da ging es zun\u00e4chst um das Land, in dem wir gerade unterwegs waren, um das n\u00e4chste Reiseziel und so weiter. Am n\u00e4chsten Tag sa\u00dfen wir dann schon nebeneinander und unterhielten uns \u00fcber alles M\u00f6gliche, von beruflich bis privat. Die Zeit ist halt lang bei so einer Busfahrt. Jedenfalls waren wir am Ende der Reise ziemlich gut \u00fcbereinander informiert, hatten viele gemeinsame Interessen gefunden und beschlossen, uns bei n\u00e4chster Gelegenheit mal zum Essen zu treffen. Das haben wir dann auch gemacht und auf diese Weise unsere Bekanntschaft fortgesetzt, vertieft und ausgebaut. Heute sind wir ziemlich eng befreundet, tauschen viele Gedanken und Ideen aus und helfen uns gegenseitig. Sandwich-Connection eben!<\/p>\n\n\n\n

Damit beziehungsbildende Gespr\u00e4che in Gang kommen, m\u00fcssen drei Bedingungen erf\u00fcllt sein.<\/p>\n\n\n\n

Erstens braucht es ein f\u00fcr alle interessantes Thema, denn sonst droht Small-Talk-Alarm.<\/p>\n\n\n\n

Zweitens darf niemand die Unterhaltung dominieren, denn wenn nur einer oder eine redet, ist der andere still und das ist nun einmal kein Gespr\u00e4ch und keinesfalls beziehungsbildend.<\/p>\n\n\n\n

Drittens gilt f\u00fcr beziehungsbildende Gespr\u00e4che in Gruppenzusammenh\u00e4ngen, dass ein Moderator die zweite Bedingung \u2013 dass jeder zu Wort kommen kann \u2013 sicherstellen muss. In Privatrunden funktioniert das oft spontan, in beruflichen Zusammenh\u00e4ngen, mit einer gr\u00f6\u00dferen Neigung einiger Akteure zur Selbstdarstellung, muss daf\u00fcr gelegentlich viel Aufwand getrieben werden.<\/p>\n\n\n\n

Um Letzteres zu demonstrieren, hier ein kleines Beispiel: Einer meiner Freunde, nennen wir ihn Dieter, ist professioneller Netzwerker<\/a>. Er veranstaltet in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden Lunch-Treffen. Dazu \u00fcberlegt er sich ein Thema und l\u00e4dt aus seinem riesigen Netzwerk einen Keynote-Speaker ein. Dieser muss sich bereit erkl\u00e4ren, das Thema in f\u00fcnfzehn Minuten impulsgebend abzuhandeln \u2013 mehr Zeit bekommt er nicht. Dann beginnt Dieter mit der Auswahl der Teilnehmer. Sie ist alles andere als zuf\u00e4llig. Die Teilnehmer m\u00fcssen nat\u00fcrlich Interesse f\u00fcr das Thema haben. Viel wichtiger ist es Dieter jedoch, dass sie als Personen zusammenpassen. Er entwickelt eine betr\u00e4chtliche Fantasie, wer aus seinem eigenen Netzwerk vielleicht vom anderen etwas brauchen, jemandem etwas liefern oder ihn anderweitig unterst\u00fctzen k\u00f6nnte. Und nach diesen Ideen stellt er den Teilnehmerkreis zusammen. Bei zwanzig Teilnehmern ist der Kreis geschlossen. Nichts geht mehr, keine Ausnahmen.<\/p>\n\n\n\n

Dann beginnt die Veranstaltung und Dieter macht die einzelnen Personen miteinander bekannt. Niemand sagt etwas zu sich selbst, denn das birgt die Gefahr, dass einzelne Personen sehr viel Raum f\u00fcr sich beanspruchen und andere daf\u00fcr nicht zu Worte kommen. Dieter unterbindet das, indem er die Vorstellung selbst \u00fcbernimmt. Er macht das auf eine so charmante Weise, die nicht nur die Teilnehmer in ein interessantes Licht r\u00fcckt, sondern auch zeigt, wie sehr sich Dieter mit jedem Einzelnen besch\u00e4ftigt hat. Damit schafft er die Grundlage f\u00fcr die anschlie\u00dfenden Gespr\u00e4che, die dann sehr schnell \u00fcber das Veranstaltungsthema hinausgehen und mitunter \u00fcberraschende Verbindungen schaffen. Man kann sich leicht vorstellen, dass im Laufe der Zeit ein ziemlicher Run auf diese Lunch-Veranstaltungen eingesetzt hat. Heute bew\u00e4ltigt Dieter vier bis f\u00fcnf solcher Veranstaltungen pro Monat. Die Leute kommen, weil sie dort wirklich Beziehungen entwickeln k\u00f6nnen. Und f\u00fcr Dieter lohnt sich der Aufwand allemal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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