{"id":15677,"date":"2025-06-12T08:00:00","date_gmt":"2025-06-12T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?p=15677"},"modified":"2025-06-12T08:00:01","modified_gmt":"2025-06-12T06:00:01","slug":"debatten-klug-fuehren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/debatten-klug-fuehren\/","title":{"rendered":"Debatten klug f\u00fchren"},"content":{"rendered":"\n

Debatten werden nicht nur in Talkshows gef\u00fchrt. Wir f\u00fchren sie tagt\u00e4glich, nur nennen wir sie nicht so. Immer dann, wenn wir die lockere Diskussion verlassen, etwas wettbewerbsorientierter unserer Argumente f\u00fcr oder gegen etwas sch\u00e4rfen und \u00fcberzeugen wollen, beginnen wir zu debattieren. Doch sp\u00e4testens, wenn die Argumente der anderen mehr \u00fcberzeugen als die eigenen neigen wir dazu, auch unfaire Karten zu ziehen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Debatte ist ein strukturierter Austausch von Argumenten und Sichtweisen mit dem Ziel, die Gespr\u00e4chsgegen\u00fcber von meiner Meinung zu \u00fcberzeugen. Die Grundeinstellung ist: \u00bbIch habe recht und du wei\u00dft das noch nicht. Deshalb werde ich dir jetzt ausf\u00fchrlich erkl\u00e4ren, warum meine Meinung alternativlos ist!\u00ab<\/p>\n\n\n

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Dann starten wir mit Argumenten, mit Beispielen, wir zitieren Fachleute, Studien und Koryph\u00e4en des Themas. Wir berufen uns auf Gesetze und Normen, dass die Geschichte uns das gelehrt hat, und legen uns etwas zurecht, was den anderen \u00fcberzeugen muss. Da sind wir schon beim Knackpunkt der Debatte. Die unbedingte und nicht zu diskutierende Voraussetzung f\u00fcr den Erfolg einer Debatte ist, dass beide Gespr\u00e4chspartner grunds\u00e4tzlich bereit sind, die eigene Meinung aufzugeben, wenn die Argumente der Gegenseite \u00fcberzeugender sind.<\/p>\n\n\n\n

Daran scheitern viele Debatten und du ahnst, was ich von politischen Debatten in der Politik und TV-Shows halte. Dass Sich-nicht-bewegen-Wollen vom eigenen Standpunkt, fordert das Gegen\u00fcber noch st\u00e4rker heraus. Noch schlagkr\u00e4ftigere Argumente werden in der zweiten Runde herbeigezerrt, unsere Stimme wird eindringlicher, weil wir das Gef\u00fchl haben, mit mehr Energie unseren Standpunkt durchsetzen zu k\u00f6nnen. Dieses Verhalten wiederum erzeugt automatisch eine gr\u00f6\u00dfere Abwehrhaltung: \u00bbJe eindringlicher jemand auf mich einredet, umso mehr blockiere ich.\u00ab Diese scheinbare Bockigkeit fordert den Debattierenden noch mehr heraus und so eskaliert das Gespr\u00e4ch in die wohlbekannte Formulierung: \u00bbMit dir kann man ja nicht diskutieren!\u00ab Zur\u00fcck bleiben zwei beleidigte Meinungskreise und schmollende Menschen.<\/p>\n\n\n\n

In Vertriebsschulungen wird diese Hartn\u00e4ckigkeit von Anfang an eingebl\u00e4ut. Ein \u00bbNein\u00ab sei lediglich die Abk\u00fcrzung von \u00bbNoch Ein Impuls Notwendig\u00ab. Also weiterreden und versuchen, den anderen mit st\u00e4rkeren Argumenten zu sch\u00fctteln, getreu dem Motto: \u00bbDer muss doch zu bewegen sein!\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Ich komme zum schon erw\u00e4hnten Beispiel von Max M\u00fcller zur\u00fcck, als ich ihm dies erl\u00e4uterte.<\/p>\n\n\n\n

\u00bbJetzt wird mir einiges klar. Ich habe meinen Chef davon zu \u00fcberzeugen versucht, dass ich so eine externe Unterst\u00fctzung nicht brauche. Ich habe meine bisherigen Erfolge aufgezeigt. Als das nichts n\u00fctzte, habe ich Kunden\u00e4u\u00dferungen angef\u00fchrt, Kollegen zitiert und auf das Protokoll des Mitarbeitergespr\u00e4chs verwiesen. Hat auch nichts gebracht. Zum Schluss habe ich auf einen Kollegen verwiesen, der das meiner Ansicht nach n\u00f6tiger h\u00e4tte.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

\u00bbGlauben Sie, dass es ein Argument gegeben h\u00e4tte, Ihren Chef umzustimmen?\u00ab<\/p>\n\n\n\n

\u00bbNat\u00fcrlich nicht, denn sein Entschluss stand von vornherein fest und er h\u00e4tte sich von nichts und niemanden abbringen lassen\u00ab.<\/p>\n\n\n\n

\u00bbWarum haben Sie dann weiter mit ihm diskutiert?\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Nach einer langen Pause gab Herr M\u00fcller zu: \u00bbWei\u00df ich nicht, war wohl pure Unsicherheit und Verzweiflung!\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Ich will es hier schon vorwegnehmen, wie du das umgehen k\u00f6nntest. Traue dich, in dem Gespr\u00e4ch die Frage zu stellen: \u00bbWenn wir jetzt \u00fcber die Sache diskutieren, besteht die M\u00f6glichkeit, dass ich dich \u00fcberzeugen kann und du deinen Standpunkt \u00e4ndern w\u00fcrdest?\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Es wird mit hoher Wahrscheinlichkeit eine irritierende Pause entstehen und dich ein verst\u00e4ndnisloser Blick treffen. Widerstehe der Versuchung, dich zu rechtfertigen, und halte tapfer die Pause aus. Bei einem klaren \u00bbJa\u00ab, beginne, deine Argumentationskette abzuf\u00e4deln. Bei einem umschriebenen oder z\u00f6gerlichen \u00bbNein\u00ab, erspare dir und dem anderen jeden weiteren zerm\u00fcrbenden Austausch. Der wird dich definitiv nicht zum Ziel bringen. Das Gespr\u00e4ch kann nur zu einer fruchtlosen Diskussion werden und irgendwann frustriert und ergebnislos abgebrochen werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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