{"id":15154,"date":"2025-02-27T08:00:00","date_gmt":"2025-02-27T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?p=15154"},"modified":"2025-02-27T08:00:21","modified_gmt":"2025-02-27T07:00:21","slug":"gehirngerecht-praesentieren-im-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/gehirngerecht-praesentieren-im-business\/","title":{"rendered":"Gehirngerecht pr\u00e4sentieren im Business"},"content":{"rendered":"\n

An einem Montag, 14 Uhr, Zeit f\u00fcr das w\u00f6chentliche Abteilungsmeeting. Normalerweise stellt sich nach dem Mittagessen das Suppenkoma ein, doch heute ist es \u00fcberraschend anders. Ein Kollege referiert. Er beginnt seinen Vortrag mit einer pers\u00f6nlich erlebten Geschichte. Die Teilnehmer blicken gebannt nach vorne und folgen aufmerksam den Ausf\u00fchrungen des Redners. Nur wenige Folien werden gezeigt, sie sind wirkungsvoll bebildert und unterst\u00fctzen das gesprochene Wort. Mit Blickkontakt und pers\u00f6nlicher Ansprache stellt der Referent N\u00e4he zum Publikum her und es gelingt ihm, positive Emotionen zu wecken und die Zuh\u00f6rer zu begeistern.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4sentationen z\u00e4hlen zum allt\u00e4glichen Handwerk von Managern, Trainern und Beratern. Sie sind f\u00fcr jedes Unternehmen ein Schl\u00fcssel-Faktor f\u00fcr die interne und externe Kommunikation. Mit Pr\u00e4sentationen werden Zusammenarbeit, Unternehmensf\u00fchrung und Marktkontakte gesteuert! Im Berufsalltag jedoch erleben wir h\u00e4ufig nur \u00f6de Magerkost, die kaum geeignet ist, etwas nachhaltig zu bewirken.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcberfrachtete Folien, Bullet-Point-Orgien sowie Zahlenfriedh\u00f6fe und Textw\u00fcsten erreichen keinen der Teilnehmenden und sorgen daf\u00fcr, dass nichts h\u00e4ngen bleibt. Mancher Sprecher referiert auch noch im Mikado-Stil: keine heiklen Themen ber\u00fchren, nur nicht anecken oder wackeln. Viele Power Point Vortr\u00e4ge wirken sedierend und fallen unter das Bet\u00e4ubungsmittelgesetz. Die Zuh\u00f6rer schalten ab und ihr G\u00e4hnen ist ein stummer Schrei nach \u201eAufh\u00f6ren\u201c!<\/p>\n\n\n\n

Managementmethode: Emotionen statt Fakten, Erlebnisse statt Daten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Kein Unternehmen kann darauf verzichten, Zahlen, Daten und Fakten zu kommunizieren. Doch f\u00fcr unser Gehirn ist alles, was keine Emotionen ausl\u00f6st, wertlos. Die Neurobiologie hat eindeutige Belege geliefert, dass Menschen nicht vordergr\u00fcndig vernunftgesteuert sind. Ohne die Beteiligung von Emotionen treffen wir keine Entscheidungen, gelingt keine Zusammenarbeit, funktioniert keine F\u00fchrung. F\u00fcr den Referenten hei\u00dft das, \u201etrockene Botschaften\u201c deutlich emotionaler zu pr\u00e4sentieren. Wer Emotionen wecken will, muss sie selbst zeigen. Das gelingt mit pers\u00f6nlichen Anekdoten und spannenden Geschichten. Unser Gehirn ist ein Erlebnisspeicher, kein Datenfresser. Storytelling als personenorientierte Managementmethode ist l\u00e4ngst aus dem Schatten des Einschlafrituals im Kinderzimmer getreten und in der Gesch\u00e4ftswelt angekommen. Heute werden Produkte und Dienstleistungen mit Geschichten beworben. Unser Gehirn speichert Informationen und Ereignisse in Form von Geschichten. Und wer seine Pr\u00e4sentation mit narrativen Elementen versieht, trifft direkt in das Herz der Zuh\u00f6rer.<\/p>\n\n\n\n

\u201eNur wenn wir das bildhafte oder episodische Ged\u00e4chtnis erreichen\u201c, meint der Psychologe Ernst P\u00f6ppel, \u201ek\u00f6nnen wir Menschen zu einer Verhaltens\u00e4nderung bewegen. Das Faktenged\u00e4chtnis allein funktioniert nicht.\u201c <\/p>\n\n\n\n

Das gilt auch f\u00fcr Metaphern. Passende Sprachbilder regen die Fantasie der Zuh\u00f6rer an und besitzen die Kraft, sich tief in der Gedankenwelt zu verankern. Was nicht durch den Bauch geht, bleibt im Kopf nicht h\u00e4ngen. Wenn Bilder in einer Pr\u00e4sentation gezeigt werden, sollten es keine tausendmal gesehenen, sterilen Agenturfotos sein. Zum gesprochenen Wort eignen sich einzigartige Abbildungen. Sie besitzen eine h\u00f6here Chance, die Vorstellungskraft des Publikums anzukurbeln. F\u00fcr Fotos, auf denen Personen gezeigt werden, vor allem ausdrucksstarke Gesichter, gilt das besonders.<\/p>\n\n\n\n

Die bewusste Aufnahmekapazit\u00e4t unseres Gehirns ist begrenzt. Pro Sekunde nehmen wir etwa 40 Bits bewusst wahr, aber etwa 11 Millionen Bits pro Sekunde gelangen unbewusst in unser Gehirn. Ein Bit ist die Basiseinheit einer Information. Beim Lesen dieses Satzes verarbeitet Ihr Gehirn etwa 45 Bits. Die Konsequenz f\u00fcr den Referenten ist, nur wenige Botschaften pro Chart zu zeigen, Effekte im Pr\u00e4sentationsmodus sparsam einzusetzen und generell nach dem Leitsatz zu verfahren: Weniger ist mehr! Im Anschluss an eine meiner Pr\u00e4sentationen wendete sich einer der Zuschauer an mich: Steh aufrecht, damit Du gesehen wirst, sprich laut, damit Du geh\u00f6rt wirst, fasse Dich kurz, damit Du gemocht wirst. Das hat sich tief in meinen Erinnerungen eingepr\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n

5 Tipps f\u00fcr deine Pr\u00e4sentation<\/strong><\/p>\n\n\n\n

#1 Wenden dich direkt an das Publikum<\/strong>, nimm Blickkontakt mit Teilnehmenden auf, welche dich anl\u00e4cheln, das steigert Ihre pers\u00f6nliche Ausstrahlung.<\/p>\n\n\n\n

#2 Sprich bei deinen Pr\u00e4sentationen positive Emotionen an<\/strong>, die auf das Publikum abgestimmt sind.<\/p>\n\n\n\n

#3 Verfahre nach dem Motto \u201eWeniger ist mehr\u201c<\/strong>. Wenige Charts und wenige Informationen pro Chart<\/p>\n\n\n\n

#4 Die Sprache des Gehirns sind Bilder. <\/strong>Pr\u00e4sentiere zum Vortrag passende Bilder und verzichten Sie weitgehend auf Textfolien.<\/p>\n\n\n\n

#5 Vermeide Ablenkung.<\/strong> Keine Effekte im Pr\u00e4sentationsmodus, alle f\u00fcr die Aussage unn\u00f6tige Informationen weglassen, die gesprochenen und pr\u00e4sentierten Botschaften punktgenau fokussieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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