{"id":1505,"date":"2015-12-03T08:20:00","date_gmt":"2015-12-03T07:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/12\/03\/die-8-haeufigsten-fehler-bei-der-sponsorensuche\/"},"modified":"2023-02-21T15:26:27","modified_gmt":"2023-02-21T14:26:27","slug":"die-8-haeufigsten-fehler-bei-der-sponsorensuche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/die-8-haeufigsten-fehler-bei-der-sponsorensuche\/","title":{"rendered":"Die 8 h\u00e4ufigsten Fehler bei der Sponsorensuche"},"content":{"rendered":"\n

Vom Sportler bis zum F\u00f6rderverein \u0096 Sponsoren sind hei\u00df umk\u00e4mpfte ?Geldgeber. Allerdings haben viele Projekte Schwierigkeiten damit einen Sponsor zu gewinnen. In der Praxis beobachte ich immer wieder ganz typische und regelm\u00e4\u00dfig auftretende Fehler, die es bei der Sponsorensuche zu vermeiden gilt. In diesem Beitrag gehe ich auf 8 h\u00e4ufig gemachte Fehler ein und gebe Tipps, wie man diese vermeiden kann.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Unwissenheit mit der viele Menschen an die Sponsorensuche herangehen erstaunt mich immer wieder. Obwohl es klare Definitionen f\u00fcr den Begriff Sponsoring gibt, wird dieser von Sponsor-Suchenden h\u00e4ufig in einem v\u00f6llig falschen Kontext verwendet. Nicht selten werden die Begriffe Sponsoring, Spende und M\u00e4zenatenleistung synonym benutzt, obwohl es sich dabei um v\u00f6llig unterschiedliche Dinge handelt. Dies ist nicht nur falsch, sondern kann auch zu Kommunikationsproblemen und sogar steuerrechtlichen Problemen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Macht euch mit den Grundlagen des Sponsoring vertraut und lernt vor allem die Begriffe M\u00e4zenatentum, Spende und Sponsoring zu unterscheiden, um Kommunikationsschwierigkeiten oder gar steuerrechtliche Probleme zu vermeiden. Stellt im Rahmen der Sponsorensuche au\u00dferdem sicher, dass auch der potentielle Sponsor begreift, worum es euch beim Thema Sponsoring geht.<\/p>\n\n\n\n

Undurchsichtiges Leistungsangebot<\/h2>\n\n\n\n

Sponsoring ist keine einseitige Leistung oder gar ein Geschenk, wie viele Sponsor-Suchenden irrt\u00fcmlich glauben. Sponsoring ist ein Gesch\u00e4ft, bei dem Leistungen getauscht werden. Damit dieser Leistungstausch stattfinden kann, m\u00fcssen beide Sponsoring-Parteien eine f\u00fcr die andere Seite interessante Leistung anzubieten haben.
Der Sponsoring-Nehmer verlangen in der Regel nach Geld-, Sach-, oder Dienstleistungen. Sponsoren hingegen interessieren sich in erster Linie f\u00fcr Werbeleistungen. Von Interesse ist hierbei aber nicht die einzelne Werbefl\u00e4che, sondern deren Leistungskennzahlen (z.B. (Medien-) Reichweite, erreichbare Zielgruppe) oder welches Image ein Sponsoring-Projekt verk\u00f6rpert.
H\u00e4ufig scheitert die Sponsorensuche am fehlenden Verst\u00e4ndnis des Sponsor-Suchenden f\u00fcr den potentiellen Sponsor. Anstatt Werbeleistungen mit den oben genannten Leistungskennzahlen anzubieten, besteht das Sponsoring-Angebot der Sponsor-Suchenden h\u00e4ufig lediglich aus Werbefl\u00e4chen (Trikotwerbung, Banden- oder Bannerwerbung, Logopr\u00e4senz, etc.). F\u00fcr einen Sponsor ist es allerdings beinahe unm\u00f6glich den Werbewert der angebotenen Werbefl\u00e4chen einzusch\u00e4tzen, wenn er die dazugeh\u00f6rigen Leistungskennzahlen nicht kennt oder geliefert bekommt. Daher entscheiden sich die meisten Unternehmen im Zweifel gegen ein Sponsoringengagement.<\/p>\n\n\n

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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"\"\/<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

Versucht keine Werbefl\u00e4chen, sondern konkrete Werbeleistungen zu verkaufen und belegt diese mit dem entsprechenden Zahlen- und Datenmaterial! Wenn ihr nicht in der Lage seid, euer Leistungsangebot mit aussagekr\u00e4ftigen Zahlen und Daten f\u00fcr Sponsoren aufzubereiten, dann wird euer Erfolg bei der Sponsorensuche \u00fcberschaubar bleiben.<\/p>\n\n\n\n

Kein Sponsoring-Konzept<\/h2>\n\n\n\n

Sponsoring ist ein Gesch\u00e4ft. Und wer sein Gesch\u00e4ft erfolgreich betreiben m\u00f6chte, der muss dabei strategisch vorgehen, sich Ziele stecken und ein Konzept haben, wie er diese Ziele erreichen m\u00f6chte. Hat man die in seinem Konzept definierten Ma\u00dfnahmen umgesetzt, dann muss man kontrollieren, ob man seine Ziele damit erreicht hat.
In der Praxis machen sich erschreckend wenige Sponsor-Suchenden Gedanken, zu ihren Sponsoring-Zielen. Ein Sponsoring-Konzept ist meistens \u00fcberhaupt nicht forhanden. Von einer Erfolgskontrolle ganz zu schweigen. Diese Ziel- und Planlosigkeit f\u00fchrt zwangsl\u00e4ufig zum scheitern der Sponsorensuche , bevor sie \u00fcberhaupt begonnen hat.
Macht euch bereits vor Beginn der Sponsoren-Akquise intensiv Gedanken dar\u00fcber, welche Ziele ihr f\u00fcr euren Sponsor erreichen m\u00f6chtet und k\u00f6nnt. Legt euch zur Umsetzung dieser Ziele ein entsprechendes Sponsoring-Konzept zurecht. Macht euch au\u00dferdem Gedanken dar\u00fcber, anhand welcher Kennzahlen ihr eure Sponsoring-Ziele messen k\u00f6nnt.<\/p>\n\n\n\n

Mangelhafte Sponsoring-Unterlagen<\/h2>\n\n\n\n

Immer wieder bekomme ich von Sponsor-Suchenden Sponsoren-Anschreiben und Sponsoren-Pr\u00e4sentationen zugeschickt, um diese zu bewerten. Meistens haben diese Unterlagen eine derma\u00dfen schlechte Qualit\u00e4t, dass davon abgeraten werden muss, diese f\u00fcr die Akquise zu verwenden. Folgende M\u00e4ngel treten am h\u00e4ufigsten auf:<\/p>\n\n\n\n

\u2022    Unprofessionelles Layout und Design
\u2022    Unpers\u00f6nliche Anrede
\u2022    Mangelhafte Rechtschreibung und Grammatik
\u2022    Irrelevante Informationen
\u2022    Zu viel Inhalt<\/p>\n\n\n\n

Die Sponsoring-Unterlagen vermitteln einem potentiellen Sponsor einen ersten Eindruck vom Sponsoring-Projekt. Wer einen positiven ersten Eindruck hinterlassen m\u00f6chte, der sollte darauf achten, dass die Unterlagen pers\u00f6nlich an den jeweiligen Ansprechpartner adressiert sind, optisch einen absolut tadellosen Eindruck machen, inhaltlich eine hohe Qualit\u00e4t haben, f\u00fcr den Sponsor relevante Informationen liefern und nicht zu lang sind.<\/p>\n\n\n\n

Unprofessionelle Sponsoren-Akquise<\/h2>\n\n\n\n

Eine professionelle Sponsorenakquise ist extrem zeitaufw\u00e4ndig und muss sorgf\u00e4ltig geplant werden. Leider scheuen viele Sponsor-Suchende den Zeit- und Planungsaufwand und gehen lieber nach dem Motto \u201eMasse statt Klasse\u201c vor. Hierbei wird ungepr\u00fcft und unreflektiert jede Adresse gesammelt, die man bekommen kann, ein Standard-Anschreiben aufgesetzt und dieses anschlie\u00dfend als Massenmailing an m\u00f6glichst viele Unternehmen verschickt.
Jeder der schon einmal versucht hat auf diesem Weg Sponsoren f\u00fcr sich zu gewinnen, der wei\u00df wie erfolglos ein solches Vorgehen ist. In Kombination mit mangelhaften Sponsoring-Unterlagen und einem undurchsichtigen Leistungsangebot tendieren die Erfolgschancen einen Sponsor auf diesen Weg zu gewinnen gegen null.
Eine erfolgreiche Sponsoren-Akquise lebt nicht nur von Quantit\u00e4t, sondern auch von Qualit\u00e4t und einem hohen Zeiteinsatz. Dazu geh\u00f6rt die Vorauswahl der richtigen Unternehmen, eine erste pers\u00f6nliche Kontaktaufnahme per Telefon, der Versand qualitativ hochwertiger Sponsoring-Unterlagen und ein telefonisches Nachfassen. Zudem sollten die einzelnen Akquise-Schritte schriftlich dokumentiert werden, um nicht die \u00dcbersicht zu verlieren und die Akquise im Zeitverlauf optimieren zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Kein Sponsoren-Termin<\/h2>\n\n\n\n

Einen Sponsor zu gewinnen, ohne sich selbst und sein Projekt bei einem pers\u00f6nlichen Sponsoren-Termin vorgestellt zu haben ist eher die Ausnahme als die Regel. Trotzdem halten viele Sponsor-Suchende einen Termin f\u00fcr \u00fcberfl\u00fcssig und arbeiten erst gar nicht darauf hin. Dabei ist meist der pers\u00f6nliche Kontakt von Angesicht zu Angesicht und die Vorstellung des Sponsoring-Projektes beim potentiellen Sponsor der ausschlaggebende Punkt f\u00fcr eine erfolgreiche Sponsoren-Akquise.
Ein Zwischenziel bei der Sponsoren-Akquise ist immer einen Termin zur Vorstellung seines Sponsoring-Projektes zu bekommen. Eine Einladung zu einem solchen Termin zeugt von gro\u00dfem Interesse von Seiten des potentiellen Sponsors. Pr\u00e4sentiert man sich bei diesem Termin gut, dann stehen die Chancen sehr gut einen neuen Sponsor zu gewinnen. Bereitet man den Termin allerdings nicht gut vor oder pr\u00e4sentiert schlecht, dann  kann man diese gro\u00dfe Chance schnell wieder zunichte machen.
Bereitet euch gut auf den Sponsoren-Termin vor, denn dort f\u00e4llt in der Regel die Entscheidung f\u00fcr oder gegen ein Sponsoring-Engagement!<\/p>\n\n\n\n

Kein individuelles Sponsoring-Angebot<\/h2>\n\n\n\n

Beim Sponsoren-Termin geht es nicht nur darum das Projekt vorzustellen, sondern auch in Erfahrung zu bringen, welche Ziele und Interessen der potentielle Sponsor im Detail verfolgt. Wer hier nicht genau aufpasst und nicht versteht, was sich der potentielle Sponsor von seinem Engagement erhofft, der wird auch kein passendes Angebot machen k\u00f6nnen. Leider kommt es immer wieder vor, dass Sponsor-Suchende den potentiellen Sponsoren nur fest definierte Sponsoring-Pakete anbieten, ohne auf deren W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse einzugehen. Wer so vorgeht, der kann sich seine harte Akquisearbeit und die gro\u00dfe Chance einen neuen Sponsor zu gewinnen schnell wieder zunichte machen.
H\u00f6rt beim Sponsoren-Termin genau zu, was der potentielle Sponsor erwartet und fragt ihn danach. Richtet euer Sponsoring-Angebot m\u00f6glichst individuell an seinen W\u00fcnschen und Bed\u00fcrfnissen aus!<\/p>\n\n\n\n

Kein Sponsoring-Vertag<\/h2>\n\n\n\n

Viele Gesponserte verzichten auf einen schriftlichen Sponsoring-Vertrag, weil dessen Erstellung und Pr\u00fcfung mit einem gewissen Zeit- und Kostenaufwand verbunden ist. In der Folge kommt es in der Praxis immer wieder zu Rechtsstreitigkeiten, die sowohl den Sponsor als auch den Gesponserten im Nachgang viel Zeit und Geld kosten.
Verzichtet niemals auf einen schriftlich fixierten Sponsoring-Vertag. Er regelt nicht nur alle Pflichten und Rechte eindeutig, sondern hilft auch dabei Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden.<\/p>\n\n\n\n

Sponsoren-Akquise ist mit viel Arbeit verbunden es gibt nichts geschenkt. In der Praxis ist immer wieder zu beobachten, dass der zeitliche und organisatorische Aufwand einer Sponsorensuche, sowie das hierf\u00fcr ben\u00f6tigte Wissen untersch\u00e4tzt wird. Zudem werden immer wieder dieselben, typischen Fehler gemacht, die fast allesamt auf fehlendes Know How und eine mangelhafte Vorbereitung zur\u00fcckzuf\u00fchren sind. Um dem vorzubeugen und die Sponsorensuche erfolgreich zu gestalten, empfehle ich jedem, der sich damit befassen m\u00f6chte vorab einen Blick in die einschl\u00e4gige Literatur zu werfen (eine Liste mit entsprechenden Literaturempfehlungen findet ihr am Ende dieses Beitrages). Nur wer sich das n\u00f6tige Wissen angeeignet hat, die Sponsorensuche sorgf\u00e4ltig vorbereitet und konzeptionell betreibt, der wird auch langfristig erfolgreich damit sein.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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