{"id":1470,"date":"2015-06-25T09:30:00","date_gmt":"2015-06-25T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/06\/25\/echte-netzwerke\/"},"modified":"2023-02-21T16:00:42","modified_gmt":"2023-02-21T15:00:42","slug":"echte-netzwerke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/echte-netzwerke\/","title":{"rendered":"Echte Netzwerke"},"content":{"rendered":"\n

Ohne Netzwerk kommt kaum ein Freelancer, Berater oder Angestellter aus. Netzwerken ist eine Softskill und so tummeln sich die selbst ernannten Netzwerker auf den einschl\u00e4gigen Plattformen und profilieren sich mit tausenden von Kontakten \u0085 Doch ist Ihnen aufgefallen, dass diese Kontakte immer nur dann in Erscheinung treten, wenn Sie etwas verkaufen wollen oder Hilfe brauchen? Eine Form des Netzwerkens die reine Zeitverschwendung ist, denn sie l\u00e4sst einen entscheiden psychologischen Aspekt au\u00dfer Acht \u0085<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Der niederl\u00e4ndische Zoologe und Evolutionsforscher Frans de Waal hat sich n\u00e4her mit diesem Verhalten besch\u00e4ftigt.1 Dazu hat er Studien an Primaten vorgenommen, die er eine Stufe vor uns in der Evolution einordnet. In Arbeiten mit Menschenaffen zeigte er, dass man als Affe leichter gelaust wird, wenn man zuvor anderen den Pelz gelaust hat. Es l\u00e4sst sich weiterhin nachweisen, dass bei den Tieren in solchen Hilfesituationen speziell die Hirnareale besonders aktiv sind, in denen Empfindungen von Belohnung verarbeitet werden. Gegenseitiges Helfen wird also vom Gehirn als positiver Zustand gewertet. Das ist auch wichtig, denn nur so k\u00f6nnen wir erfolgreich in Gemeinschaften miteinander zurechtkommen. Primaten leben wie Menschen typischerweise in Gruppen. Schon sie zeigen dieses Verhalten und das belegt, dass hier ein sehr altes Reaktionsmuster im Gehirn abgerufen wird.<\/p>\n\n\n\n

So k\u00f6nnen wir heute dank vieler Experimente und moderner Hirnforschung sehr genau ein Ph\u00e4nomen erkl\u00e4ren, dass bereits in den 60er-Jahren des vergangenen Jahrhunderts mit Alvin Ward Gouldner\u20092 und seinen Ideen zur Reziprozit\u00e4t oder Gegenseitigkeit Eingang in die Psychologie gefunden hat. Diese Norm beschreibt, dass ich andere so behandeln werde, wie diese mich behandelt haben. Das gilt f\u00fcr positive und negative Konsequenzen. Diese Norm unterst\u00fctzt fairen Austausch und Verl\u00e4sslichkeit in unseren Beziehungen zu erleben. Reziproker Altruismus beruht auf der Annahme, dass wir durch unsere Hilfe f\u00fcr andere die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6hen, selber Hilfe zu bekommen. Das hat im Lauf unserer sozialen Evolution die \u00dcberlebenschancen der Spezies deutlich verbessert.<\/p>\n\n\n\n

Reziprozit\u00e4t erstreckt sich auch in den Bereich der zwischenmenschlichen Anziehung. Fritz Heider beschrieb, dass Menschen sich besser f\u00fchlen, wenn ihre Beziehungen zueinander ausbalanciert sind. Darum wollen wir die Freunde unserer Freunde m\u00f6gen und wollen auch von diesen gemocht werden. Wir f\u00fchlen uns wohl, wenn wir uns gesch\u00e4tzt f\u00fchlen. Dann ziehen wir alle an einem Strang. Reziprozit\u00e4t ist also weit mehr und weit tiefer in uns verankert als der Gedanke des \u203aWie du mir, so ich dir\u2039 zun\u00e4chst vermuten l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n

\u00bbAlles Wirkliche im Leben ist Begegnung\u00ab. Mit diesen Worten zitiert die FAZ\u20093 den Philosophen Martin Buber. Wir lernen, dass gesch\u00e4tzte vierzig Prozent aller Jobsuchenden ihren Arbeitsplatz durch pers\u00f6nliche Beziehungen finden. Als wichtigste Begegnungsst\u00e4tten mit den richtigen Leuten werden \u203aNetzwerkplattformen in der analogen Welt\u2039 vorgestellt: Besonders n\u00fctzlich f\u00fcr Ihren n\u00e4chsten Traumjob ist es demnach, wenn Sie sich im Rotary Club, in der Business Lounge auf dem Fu\u00dfballplatz, im Karnevalsverein oder im Alumni-Netzwerk Ihrer (hoffentlich gut vernetzten) Hochschule tummeln. Als weniger aussichtsreich gelten inzwischen der Golfplatz, die Jagd und auch die Mitgliedschaft in Studentenverbindungen.<\/p>\n\n\n\n

Reziprozit\u00e4t ist der Schmierstoff echter Netzwerke<\/h2>\n\n\n\n

Das Prinzip der Gegenseitigkeit ist ein wesentliches Element guter und erfolgreicher Netzwerke. Ein besonders ber\u00fcchtigtes Netzwerk unterh\u00e4lt McKinsey. \u00bbSie sind smart und sie sind viele: 28.000 ehemalige McKinsey-Berater arbeiten heute an den Schaltstellen von Wirtschaft und Politik. \u00dcber ein Netzwerk, das seinesgleichen sucht\u00ab, res\u00fcmiert die FAZ.4 Herbert Henzler\u20095, McKinseys erster Deutschland-Chef, beschrieb in einem Interview anl\u00e4sslich seines siebzigsten Geburtstags den Nutzen von derartigen Seilschaften: \u00bbIch [\u2026] konnte insbesondere unser Alumni-Netzwerk gut nutzen. Wenn die (ehemaligen McKinsey-Mitarbeiter selbst Chefs in Unternehmen geworden waren und) Berater einsetzen wollten, kamen sie nat\u00fcrlich zu uns.\u00ab Genau das gilt als einer der Gr\u00fcnde f\u00fcr den dauerhaften Erfolg des Top-Beratungshauses. In der deutschen Wirtschaft rekrutiert sich eine Reihe von Top-Managern aus ehemaligen Mackies: Frank Appel bei der Deutschen Post, Torsten Oletzky (ERGO) oder Alexander Dibelius (Goldman Sachs). Vielleicht bevorzugen sie auch deshalb McKinsey als Beratungsunternehmen. McKinsey hingegen f\u00f6rdert aktiv, dass sich eigene Berater um attraktive Stellen in der Industrie bewerben, und k\u00fcmmert sich nach deren Wechsel weiterhin um intensive Kontakte. Keineswegs selbstlos, sondern, wie unschwer zu erkennen ist, als gezielte \u00dcberzeungs- und Akquisestrategie f\u00fcr zuk\u00fcnftige Auftr\u00e4ge. Wie sagte doch Herbert Henzler zu seinem siebzigsten Geburtstag so sch\u00f6n: \u00bbIch [\u2026] konnte insbesondere unser Alumni-Netzwerk gut nutzen.\u00ab Andere gro\u00dfe Beratungsfabriken wie Boston Consulting oder Bain hegen und pflegen ihre Alumni ebenso.<\/p>\n\n\n\n

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Auf dieselbe Art und Weise engagieren sich traditionell Hochschulen wie Stanford oder Harvard, Cambridge oder das Londoner Imperial College. Sie nutzen nicht nur das Prinzip der Reziprozit\u00e4t, sondern auch das Prinzip von Gemeinsamkeit und N\u00e4he zum Vorteil der Institutionen. Gemeinsame Erfahrungen sind eben eine gute Grundlage f\u00fcr gute Beziehungen \u2013 ich wei\u00df, wem ich vertraue. Besonders US-amerikanische und angels\u00e4chsische Hochschulen verstehen es gut, ihre Alumni-Netzwerke in besonderer Weise zu versilbern. Das Fundraising-Team der Princeton-University beispielsweise besteht aus etwa hundert Mitarbeitern, die zu mehr als 65.000 Absolventen regelm\u00e4\u00dfigen Kontakt halten. Mit Reziprozit\u00e4t und N\u00e4he als \u00dcberzeugungsmittel erreichen sie, dass zwei von drei Alumni regelm\u00e4\u00dfig f\u00fcr ihre Hochschule spenden. Der Kontakt verspricht schlie\u00dflich Vorteile im Nehmen und im Geben. Das ist der ungeschriebene Kodex.<\/p>\n\n\n\n

Auch in Deutschland entdecken Universit\u00e4ten zunehmend das Potenzial von Alumni-Netzwerken. Ein wenig hilflos wirkt das Ganze allerdings noch. Mancherorts werden nicht nur Absolventen aufgenommen, sondern alle, die einmal dort studiert haben. Dabei wird dann \u00fcbersehen, dass zum Prinzip von Geben und Nehmen auch die F\u00e4higkeit und der Wille zur gegenseitigen Unterst\u00fctzung geh\u00f6ren. Und diese sinken, wenn Gemeinsamkeiten fehlen und die Netzwerke zu gro\u00df werden. Viele Netzwerkpartner sind gut, wenn der Zugang aber zu offen ist, verliert das Netzwerk seinen Wert.<\/p>\n\n\n\n

Als ein weiteres Ergebnis seiner Forschungen zur Wirtschaftselite stellt Michael Hartmann\u20096 fest, dass vier von f\u00fcnf Chefs der zweihundert gr\u00f6\u00dften Unternehmen in Deutschland aus gro\u00dfb\u00fcrgerlichen Familien kommen. Bei Bewerbungen um eine Spitzenposition ist die soziale Herkunft von entscheidender Bedeutung. Erfolgreiche Eltern \u00f6ffnen die T\u00fcr f\u00fcr begehrte Praktika oder ebnen den Weg zu einem attraktiven Job.<\/p>\n\n\n\n

Ein gutes Beispiel ist der erfolgreiche Spross einer erfolgreichen Familie, Martin Blessing, Vorstandsvorsitzender der Commerzbank\u20097: Sein Vater war Mitglied im Vorstand der Deutschen Bank, sein Gro\u00dfvater Karl von 1958 bis Ende 1969 Pr\u00e4sident der Bundesbank. Und bei McKinsey war Martin Blessing ebenfalls Partner. Doch damit nicht genug: Seine Ehefrau Dorothee ist Tochter von Paul Wieandt, bekannt aus einer Reihe von Vorstandsposten in Banken, ihr Bruder Axel war Vorstandschef der Hypo Real Estate und ist jetzt Chef der Valovis-Bank, selber ist sie erfolgreich als Investmentbankerin, zun\u00e4chst Goldman Sachs und dann JPMorgan. Zumindest kann man nicht von einem Mangel an Beziehungen in die Welt der Hochfinanz sprechen.<\/p>\n\n\n\n

In China wurde der Nutzen der richtigen Verwandtschaft zum Leidwesen der herrschenden Funktion\u00e4rsclique vor einige Jahren \u00f6ffentlich gemacht. Internationale Medien wie die Financial Times\u20098 brachten Artikel, die die Beziehungsverh\u00e4ltnisse in den engeren Machtzirkeln der Parteielite offenlegen. \u00bbIf the premier\u2019s son is bidding for a deal, we wouldn\u2019t even try.\u00ab (Wenn der Sohn der Premiers bei einem Gesch\u00e4ft mitbietet, w\u00fcrden wir es nicht einmal versuchen.) Mit diesen Worten wird ein nat\u00fcrlich ungenannter Investor zitiert. Chinesische Zensoren unternehmen gro\u00dfe Anstrengungen, um solche Publikationen zumindest dem heimischen Publikum vorzuenthalten, ob es nun um Tausende chinesischer Funktion\u00e4rskinder geht, die an illustren und vor allem teuren Hochschulen wie Oxford oder Harvard studieren, oder um Spr\u00f6sslinge, die wegen guter Beziehungen lukrative Posten bei Goldman Sachs oder anderen prestige- und einkommenstr\u00e4chtigen Unternehmen ergattern.<\/p>\n\n\n\n

Gute Beziehungen schaden schlie\u00dflich nur dem, der sie nicht hat. Man kennt sich, mag sich und hilft sich. Gute Beziehungen k\u00f6nnen Wege bahnen. Netzwerke funktionieren, weil die Mitglieder eines Netzwerks die M\u00f6glichkeit haben, sich gegenseitig zu belohnen. Aufmerksamkeit und N\u00e4he sind die immateriellen Belohnungen, Hinweise auf freie Stellen beispielsweise sind die materiellen.<\/p>\n\n\n\n