{"id":1461,"date":"2015-05-13T09:40:00","date_gmt":"2015-05-13T07:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/05\/13\/hyperdinamic-advertising\/"},"modified":"2021-07-19T08:55:56","modified_gmt":"2021-07-19T06:55:56","slug":"hyperdinamic-advertising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/hyperdinamic-advertising\/","title":{"rendered":"Hyperdinamic Advertising"},"content":{"rendered":"\n

So schnell kann es gehen! Nein, es muss. Schneller h\u00f6her weiter \u0096 dieses Motto pr\u00e4gt zahlreiche Lebensbereiche. Das gilt insbesondere f\u00fcr den Bereich Marketing. Neue Technologien, sich \u00e4ndernde Rahmenbedingungen und die Krux mit dem Kunden, welcher Bed\u00fcrfnisse und Verhaltensmuster schneller \u00e4ndert als der Wind sich dreht …<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Als Leuchtt\u00fcrme dieser extrem dynamischen Entwicklung werden oft Marken wie Apple, Google, Facebook und Co. herangezogen. Oder E-Commerce-H\u00e4ndler wie Amazon, eBay oder hierzulande Zalando. Aber auch abseits der digitalen M\u00e4rkte haben sich innerhalb relativ kurzer Zeit diverse neue Unternehmen in klassischen M\u00e4rkten etabliert. Ein Paradebeispiel hierf\u00fcr ist Zara, inzwischen eines der weltweit gr\u00f6\u00dften Textilunternehmen mit mehr Umsatz als H&M. Wobei beide Marken nicht nur in puncto Marketing, sondern auch Kollektion ein rasantes Tempo vorlegen.<\/p>\n\n\n\n

Die Modebranche ist aufgrund ihrer \u00e4u\u00dferst kurzen Entwicklungszeiten sicherlich ein extremes Beispiel. In vielen anderen Branchen braucht es weit mehr Zeit von der Idee bis zur Fertigstellung und dem Vertrieb eines Produktes. An die Flexibilit\u00e4t und Dynamik im Marketing werden hingegen dennoch oft recht \u00e4hnliche Anforderungen gestellt. So ist beispielsweise auch ein Hersteller von Automobilen gut beraten, sich intensiv mit den Faktoren und Entwicklungen auseinanderzusetzen, die wir im Folgenden beschreiben. Gleiches gilt f\u00fcr viele andere Branchen. Auf den n\u00e4chsten Seiten erz\u00e4hlen wir einige Anekdoten aus unserem Agentur-N\u00e4hk\u00e4stchen. Sie dienen als Beispiele f\u00fcr die extreme Beschleunigung und steigende Komplexit\u00e4t bei der Bew\u00e4ltigung ganz allt\u00e4glicher Aufgaben. Diese konnten gestern oft noch ganz gem\u00fctlich erledigt werden, wenn man die Zeit daf\u00fcr fand. Heute sind sie oftmals unerl\u00e4sslich, wenn man wirklich erfolgreich am Markt agieren will.<\/p>\n\n\n\n

Die Dramatik f\u00fcr das eigene Tagesgesch\u00e4ft h\u00e4ngt nat\u00fcrlich auch noch einmal von der Branche ab, in der man sich bewegt. Wenn der Wettbewerb langsam tickt, senkt das schon einmal den Leidensdruck. Wobei dies zu einer ungesunden Tr\u00e4gheit f\u00fchren kann. Diese wird unter Umst\u00e4nden schnell bestraft, sobald ein Wettbewerber aufwacht oder ein neuer aktiverer Teilnehmer den Markt betritt.<\/p>\n\n\n\n

Tipp: <\/strong>Im Idealfall beendet man als erster den werblichen Winterschlaf und marschiert vorweg, statt m\u00fchsam das Feld von hinten aufzurollen. Ganz davon abgesehen, dass man teilweise unn\u00f6tig Geld verschwendet, wenn man Themen zu sp\u00e4t oder schlichtweg falsch angeht.<\/p>\n\n\n\n

Beispiel Mediaschaltung im Social Web \u2013 wirklich immer am Ball bleiben<\/strong>
Auch an dieser Stelle sei noch einmal erw\u00e4hnt, dass dies keine Hetzschrift gegen einzelne Mediagattungen oder Anbieter sein soll. Es gibt zahlreiche Mediaagenturen, die wirklich tolle Arbeit leisten und viele Dinge wesentlich besser k\u00f6nnen als spezialisierte Digital- und Social-Media-Agenturen. Daher arbeiten wir auch oft und in vielen Bereichen gerne mit Profis im Bereich Mediaschaltung zusammen. In einem Bereich gibt es bei vielen jedoch Aufholbedarf. Und das ist der Bereich Social Media.<\/p>\n\n\n\n

Warum? Weil die Uhren hier anders ticken als im klassischen Mediagesch\u00e4ft. Dort werden mithilfe entsprechender Werkzeuge Mediapl\u00e4ne entwickelt. Welche Zielgruppe erreicht man in welcher Frequenz, an welchem Ort, zu welchem Preis und so weiter. Auf dieser Grundlage werden entsprechende Werbepl\u00e4tze gebucht und \u2013 wichtig \u2013 lange im Vorfeld produzierte Werbemittel geschaltet. Klingt erst einmal recht simpel. Wenn es richtig gemacht werden soll, wird das jedoch schnell kompliziert.<\/p>\n\n\n\n

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Die \u203aSocial-Welt\u2039 tickt hingegen anders. Man plant keine langfristigen Kampagnen, bucht diese ein und schaut dann in mehr oder weniger regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden, wie einzelne Werbemittel performen. Dies erfolgt im Bereich Social durchgehend, in einer relativ hohen Taktung. Werbemittel werden kurzfristig erstellt. Teilweise werden einzelne Beitr\u00e4ge beworben, die sehr spontan entstanden sind. Anzeigen werden entsprechend verschiedensten Kriterien kategorisiert: Geschlecht, Alter, Wohnort, und ganz wichtig: Interessen.<\/p>\n\n\n\n

Anhand des Profils eines Nutzers k\u00f6nnen Facebook und Co. sehr genau sehen, welche Vorlieben ein Mensch genau hat. Man spricht also keine breite Masse mit einem einzelnen Werbebanner auf der Startseite einer gro\u00dfen Nachrichtenseite mehr an oder in einer Kategorie wie Wirtschaft oder Sport. Man wirbt um einzelne sehr viel feiner aufgegliederte Zielgruppen mit unterschiedlichen, jeweils auf sie abgestimmten Werbemitteln. Daher erfordert bereits die Einrichtung einer solchen Kampagne etwas mehr Aufwand.<\/p>\n\n\n\n

Dieser Aufwand steigt dann noch einmal erheblich w\u00e4hrend der fortlaufenden Betreuung und Optimierung. Bei Frauen im Alter von 25 bis 30 im Gro\u00dfraum Berlin funktioniert das Motiv A mit dem Schriftzug B am besten. Im Gro\u00dfraum Hamburg sieht das eventuell schon wieder anders aus. F\u00fcr andere Altersgruppen auch. Und f\u00fcr M\u00e4nner sowieso. Daraufhin werden Budgets sofort umgeschichtet, um die Anzeigen mit der besten Performance innerhalb einer bestimmten Zielgruppe zu forcieren und weniger erfolgreiche Anzeigen zu optimieren oder gar auszuschalten. All diese Anpassungen erfolgen innerhalb weniger Stunden. Und das mehrfach.<\/p>\n\n\n\n

Wenn man diese Optimierung professionell und konsequent betreibt, bedeutet dies nat\u00fcrlich erheblichen Mehraufwand. Dieser lohnt sich jedoch, da man derma\u00dfen gro\u00dfe Einsparungen erzielt, dass die Reichweite und Wirkung des eingesetzten Budgets erheblich gesteigert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Google, aufgepasst \u2013 Amazon, Facebook und Co. greifen an<\/h2>\n\n\n\n

Google gilt als der unangefochtene Platzhirsch f\u00fcr den Bereich Onlinewerbung. Und das weltweit. Nicht nur in Form bezahlter Anzeigen innerhalb der Suchergebnisse, sondern dank des eigenen Display-Netzwerks auch auf zahlreichen Websites innerhalb des eigenen Partner- beziehungsweise Werbenetzwerks.<\/p>\n\n\n\n

Und genau in diesen Bereich wollen nun auch verst\u00e4rkt andere Anbieter hereinsto\u00dfen. Aktuell allen voran Amazon und Facebook. Dabei verf\u00fcgen beide \u00fcber einen wichtigen Mehrwert.<\/p>\n\n\n\n

Google wei\u00df, was die Menschen suchen. Auf dieser Grundlage werden entsprechende Werbeanzeigen eingeblendet. Teilweise werden die Daten rund um das Nutzerverhalten noch mit Informationen angereichert, die mithilfe von sogenannten Cookies gewonnen werden. Bei Cookies handelt es sich um kleine Dateien, die auf dem Rechner des Konsumenten gespeichert werden. Sie zeichnen dessen Nutzerverhalten auf und k\u00f6nnen jederzeit wieder ausgelesen werden.<\/p>\n\n\n\n

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Amazon hingegen wei\u00df nicht nur, was Leute suchen. Zumindest wenn es sich dabei um Suchanfragen auf der Website von Amazon handelt. Das Unternehmen wei\u00df auch, was diese Nutzer kaufen. Und noch vieles mehr! Simples Beispiel: Nutzer, die ein Produkt A kaufen, kaufen zu X Prozent auch das Produkt B. Ein Anbieter von Produkt B k\u00f6nnte mithilfe dieses Wissens nat\u00fcrlich extrem gezielt und absatzorientiert werben. Genau das will Amazon zuk\u00fcnftig verst\u00e4rkt m\u00f6glich machen. Nicht nur auf der eigenen Website von Amazon, sondern auch auf Partnerwebsites. Daher baut das Unternehmen ein \u00e4hnliches Display-Netzwerk auf, wie es Google bereits anbietet. Damit w\u00e4re es m\u00f6glich, zielgenau auf angeschlossenen Websites zu werben und die Anzeigen dort entsprechend den Einkaufsgewohnheiten der Besucher auszuspielen.<\/p>\n\n\n\n

Einen \u00e4hnlichen Ansatz verfolgt auch Facebook. Das Unternehmen wei\u00df nicht, was Nutzer suchen oder kaufen, aber es wei\u00df sehr genau, welche Interessen die Nutzer haben. Das teilen sie via der Gef\u00e4llt-mir-, Kommentar- oder der Teilen-Funktion tagt\u00e4glich x-fach mit. Auch diese Daten sind nat\u00fcrlich extrem hilfreich, um sehr zielgenau zu werben. Auf Facebook.com ist das bereits heute m\u00f6glich. Neu hingegen ist, dass Facebook seinen Aktionsradius ebenfalls auf ein externes Partnernetzwerk ausweitet. Daf\u00fcr steht Facebook bereits das Werbenetzwerk Atlas zur Verf\u00fcgung, welches im Jahr 2014 von Microsoft \u00fcbernommen wurde.<\/p>\n\n\n\n

Ein gro\u00dfer Vorteil von Facebook besteht darin, dass das Unternehmen bereits heute in dem in Zukunft wichtigsten Bereich sehr gut aufgestellt ist: Mobile Werbung. Nutzer lieben es, mobil auf das weltweit gr\u00f6\u00dfte soziale Netzwerk zuzugreifen. Hinzu kommt, dass der Konsum mobiler Werbung auf Facebook recht gro\u00dfe Akzeptanz genie\u00dft. Diese wird nicht als st\u00f6rende Werbung empfunden, sondern recht geschmeidig in den Newsfeed des Nutzers eingebettet.<\/p>\n\n\n\n

Dieser bereits vorhandene Wettbewerbsvorteil wird durch das Zusammenspiel mit dem Atlas-Werbenetzwerk noch einmal verst\u00e4rkt. Denn hier bietet Facebook zumindest derzeit einen entscheidenden Mehrwert gegen\u00fcber anderen Wettbewerbern. Dieser liegt darin, dass die Werbung und deren Wirkung auf s\u00e4mtlichen Endger\u00e4ten des Nutzers erfasst werden k\u00f6nnen. In der Regel sind die Nutzer sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Mobiltelefon durchgehend auf Facebook eingeloggt. Daher ben\u00f6tigt das Unternehmen keine Cookies oder andere Hilfsmittel. Es kann wirklich valide nachvollziehen, dass es sich vor dem Bildschirm eines Desktops und eines Handy tats\u00e4chlich um ein und denselben Konsumenten handelt. So l\u00e4sst sich eine wirklich durchgehende Customer Journey erzeugen und nachvollziehen.<\/p>\n\n\n\n

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Auch diese Entwicklungen geh\u00f6ren zur Abteilung \u203aSo schnell kann es gehen\u2039. Sie haben sich innerhalb weniger Monate vollzogen und f\u00fchren unter Umst\u00e4nden zu einer erheblichen Verschiebung der Kr\u00e4fte und Vorgehensweisen innerhalb des Online-Display-Marktes. Sie haben weitreichende Wirkung darauf, wie Nutzer in Zukunft wo mit welcher Werbung angesprochen werden. Dabei werden weitere Datensch\u00e4tze mit den bereits heute verf\u00fcgbaren Ans\u00e4tzen kombiniert. So wird die Ansprache der Konsumenten noch gezielter und effizienter. Streuverluste werden vermieden. Werbung wird immer relevanter und damit als weniger st\u00f6rend empfunden. Und so weiter \u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Er hat sich einen Namen als Bestseller-Autor und Co-Autor mehrerer Bücher gemacht und ist gefragter Referent für unkonventionelles, digitales und medienübergreifendes Marketing.  Klaus Holzapfel lebt seit 1997 in den USA. Gemeinsam mit seinem Bruder Felix gründete Klaus Holzapfel im Jahr 2002 das Unternehmen conceptbakery. Seitdem ist er Geschäftsführer der amerikanischen Niederlassung in Denver, CO. Dort identifiziert er unter anderem Trends im Bereich Marketing, um bereits heute das Know-how aufzubauen, das für die Herausforderungen von morgen benötigt wird. Außerdem ist er Experte für die Verbindung von Werbemaßnahmen mit einem guten Zweck und Gründer der Non-Profit-Organisation Ubuntu Now.  Sarah Petifourt arbeitet seit dem Jahr 2003 im Bereich Marketing – zuerst im Projektmanagement, später verstärkt im Bereich Markenführung und Strategie. Seit dem Jahr 2011 ist sie für conceptbakery Deutschland tätig. Dort leitet sie den Bereich „Strategie und Qualitätsmanagement“. Dabei hat sie sich unter anderem als Spezialistin für die Erfassung, Auswertung und Analyse von Daten sowie die Entwicklung medienübergreifender Strategien etabliert. Ihr Wissen gibt sie in Form von Fachbeiträgen und nun erstmals auch mit diesem Buch weiter.  Patrick Dörfler hat über 10 Jahre Erfahrung in diversen Mediengattungen. Durch seine Wurzeln in der Unternehmensberatung, Public Relations und Branded Entertainment verfügt Patrick Dörfler über einen äußerst breit gefächerten Erfahrungsschatz. Diesen nutzt er seit 2011 als Leiter Beratung der conceptbakery in Deutschland zur Betreuung zahlreicher namhafter Unternehmen. Seine Steckenpferde sind Social Media, mobile und digitale Kommunikation. 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