{"id":1449,"date":"2015-03-19T08:30:00","date_gmt":"2015-03-19T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/03\/19\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/"},"modified":"2023-02-21T16:00:46","modified_gmt":"2023-02-21T15:00:46","slug":"von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/","title":{"rendered":"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sympathie und N\u00e4he ist das Salz in der Suppe f\u00fcr gute Gesch\u00e4fte. Das wissen auch Verk\u00e4ufer. Gleiche Kleidung, dieselben Vorlieben, gemeinsame Hobbys, &#8230; und schon klappt es mit dem soeben noch z\u00f6gerlichen Kunden. Warum ist das so? Warum haben wir ein instinktives Bed\u00fcrfnis, uns Freunde zu suchen und warum lassen wir uns von Ihnen beeinflussen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sympathie und N\u00e4he aufzubauen, ist ein entscheidender Teil jeder Verkaufsstrategie. Freunden glaube ich eher, ich vertraue ihrem Rat. Vertrauen wird durch \u00c4hnlichkeit aufgebaut. Tragen Menschen \u00e4hnliche Kleidung oder teilen sie dieselben Vorlieben, steigt das Vertrauen. Gemeinsame Hobbys, gemeinsame Aktivit\u00e4ten, vielleicht sogar gemeinsame Freunde \u2013 und schon klappt es auch mit dem eben noch z\u00f6gerlichen Kunden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber warum ist das so? Warum haben wir dieses instinktive Bed\u00fcrfnis, uns Freunde zu suchen, und noch wichtiger, warum lassen wir uns von ihnen beeinflussen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Menschen brauchen die emotionale N\u00e4he zu anderen. Die von Stanley Schachter und Jerome Everett Singer\u2009, zwei amerikanischen Psychologen, formulierte Zwei-Faktoren-Theorie der Emotion beschreibt, dass wir unsere eigenen Informationen in Abh\u00e4ngigkeit vom Verhalten anderer Menschen interpretieren. In einem Versuch wurde Probanden eine geringe Dosis Adrenalin verabreicht, sodass ein Zustand leichter Erregung (Herzschlag, Err\u00f6ten, leichtes Zittern) hervorgerufen wurde. Ein Teil der Versuchspersonen wurde \u00fcber diesen Zusammenhang aufgekl\u00e4rt, ein anderer Teil nicht, weitere bekamen ein Placebo verabreicht. Nach der Injektion verbrachten die Probanden einige Zeit mit einer anderen Person, die ihnen als weitere Versuchsperson mit derselben Injektion vorgestellt wurde. Tats\u00e4chlich handelte es sich um einen Partner der Versuchsleiter, der sich unruhig und ausgelassen oder ver\u00e4rgert verhielt. Nicht informierte Versuchspersonen, die den Effekt der Droge sp\u00fcrten, sich die Ursache aber nicht erkl\u00e4ren konnten, interpretierten ihren Zustand in Abh\u00e4ngigkeit vom Verhalten des konspirativen Dritten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Erkl\u00e4rung ist einfach: Wenn wir uns unserer <a class=\"wpil_keyword_link \" href=\"\/gefuehle\/eb-1084.html\"  title=\"Gef\u00fchle\" data-wpil-keyword-link=\"linked\">Gef\u00fchle<\/a> nicht sicher sind, orientieren wir uns an den Reaktionen der Menschen in unserem unmittelbaren Umfeld. Dieses war mit Sicherheit eine sehr gute \u00dcberlebensstrategie in den Fr\u00fchzeiten der menschlichen Entwicklung. Sich an den Menschen in unserem Umfeld zu orientieren erspart uns in vielen Situationen die Notwendigkeit, eigene Erfahrungen zu sammeln. Es geht schneller und erspart uns die Folgen manch falscher Entscheidung. Wenn andere fliehen, ist es besser, mitzulaufen und nicht als Einziger zur\u00fcckzubleiben. Nur bekannte Nahrung zu essen erspart uns Bauchweh oder Schlimmeres. Meist war die Gruppe ein guter Ratgeber und darum lassen wir uns vermutlich noch heute gerne von Menschen leiten, die unser pers\u00f6nliches Umfeld bilden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/sag-doch-ja\/eb-952.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/952.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr unser instinktives Verhalten spricht auch, dass sich eine solche Vertrautheit bereits durch einfache k\u00f6rperliche N\u00e4he herstellen l\u00e4sst. Eine kurze Ber\u00fchrung am Arm, auch von Fremden, kann positiv wirken. Busfahrer sagen leichter ja, wenn sie um eine Gratisfahrt gebeten werden und der Fragesteller sie dabei leicht am Arm ber\u00fchrt. Zuf\u00e4llig ausgew\u00e4hlte Passanten sind eher bereit, an einer Umfrage teilzunehmen, und G\u00e4ste geben mehr Trinkgeld, wenn sie vorher kurz ber\u00fchrt wurden. Es scheint so, dass unauff\u00e4llige Ber\u00fchrungen uns anderen Menschen sympathischer machen.\u2009<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Instinkt nach N\u00e4he mag auch dazu f\u00fchren, dass wir im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch eher kaufen als \u00fcber Internet und Telefon. Aufgrund der Bedingungen unserer Evolution kaufen wir lieber von einem Menschen, der uns ganz nah direkt gegen\u00fcbersteht. Ist er uns dazu noch vertraut, so f\u00e4llt es uns schnell schwer, nicht zu kaufen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Grundregel: Emotionale N\u00e4he wirkt immer<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Menschen, die uns emotional ber\u00fchren, k\u00f6nnen durch ihr Verhalten bei uns bestehende positive oder negative Gef\u00fchle verst\u00e4rken oder diese sogar erst hervorrufen. Wenn Sie es also schaffen, zu Ihrem Gegen\u00fcber N\u00e4he und emotionale Verbindung herzustellen, wird es Ihnen leichter gelingen, diejenigen von Ihrem Vorhaben zu \u00fcberzeugen. Das ist einer der Gr\u00fcnde, warum Verk\u00e4ufer versuchen, es dem Kunden m\u00f6glichst angenehm zu machen. Autoh\u00e4user sind nach den Vorgaben der Hersteller gestaltet, um das Ambiente zu schaffen, das den Markenkern angemessen interpretiert. Der Verk\u00e4ufer wird gleichfalls geschult, um durch passendes Verhalten N\u00e4he zum Kunden herzustellen und dadurch \u00dcberzeugung zu generieren. In der Zeit wird beschrieben, welche Methoden im Verkauf angewendet werden (in dem Fall bei Lexus): Der erfolgreiche Verk\u00e4ufer plaudert mit dem Kunden \u00fcber Musik und seine Urlaubspl\u00e4ne. Er sorgt daf\u00fcr, dass sich der Kunde als Gast im Autohaus f\u00fchlt, Kaffee und Ledersofas unterst\u00fctzen diesen Eindruck. Der Verk\u00e4ufer baut Sympathie zum Kunden auf, \u00c4hnlichkeit ist ein entscheidender Faktor \u2013 gleiche Kleidung, Vorlieben f\u00fcr Sport oder Urlaubsziele und mehr. So ist die emotionale Verkaufsfalle perfekt aufgestellt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/sag-doch-ja\/eb-952.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/952.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Rat Gleichgesinnter oder wenigstens gleich Gekleideter wird als wichtiger und wertvoller eingesch\u00e4tzt. All das ist die Basis f\u00fcr die irgendwann folgende Kaufempfehlung, die dann eher als Rat eines Freundes denn als aggressive Akquisition empfunden wird.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Promifaktor wirkt wie guter Freund<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch Prominente leben vom Faktor N\u00e4he, ohne ihren Bewunderern allerdings gleich so nahe oder zu nahe kommen zu wollen. Presseberichte, Fernsehsendungen, Internet und mehr sorgen daf\u00fcr, dass wir alles von ihnen wissen. Wir f\u00fchlen uns ihnen nahe. Medien platzieren sie beinahe t\u00e4glich in unserem Wohnzimmer. Sport- und Showstars lassen die \u00d6ffentlichkeit an ihrem Privatleben teilhaben, Sucht und Ehescheidung inklusive. Dank Twitter gibt es sogar die M\u00f6glichkeit, an ihrem Tag nahezu in Echtzeit teilzunehmen. Prominente werden deswegen von vielen Mitmenschen wie gute Bekannte oder sogar Freunde erlebt. Der wahrgenommene Abstand hat sich noch mehr verringert. Prominente sind uns damit oft so nahe wie&nbsp; mancher Verwandter oder sogar n\u00e4her.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da Prominente wichtiger sind und dementsprechend im Alltag mehr Aufmerksamkeit bekommen, orientieren wir uns gerne an ihrem Verhalten. Wir ahmen die Verhaltensweisen von Prominenten nach. Durch diese Imitation stellt sich im Alltagsleben das Gef\u00fchl von N\u00e4he her. Menschen besuchen Lokale, in denen sie Prominente zu treffen hoffen, sie kaufen von ihnen entworfene Kleidung, sie geben viel Geld f\u00fcr Konzertkarten aus oder wandern mit ihrem Idol.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Menschen orientieren sich an Prominenten als Modell f\u00fcr Erfolg. Deutschland sucht den Superstar und andere \u00e4hnliche Formate bieten die Chance, dem bewunderten Star nahe zu sein. Wenn ich mich in meinem Verhalten an diesen Modellen orientiere, mache ich sicher vieles richtig. So die \u2013 oft unbewusste \u2013 Logik.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Soziales Lernen wurde vom amerikanischen Psychologen Albert Bandura untersucht. Er wies nach, dass wir nicht nur aus den Konsequenzen des eigenen Verhaltens lernen, sondern auch durch die Beobachtung von Modellen. In einer Reihe von Versuchen wies er nach, dass die Verst\u00e4rkung des Verhaltens beim Modell Einfluss auf die Ausf\u00fchrung dieses Verhaltens auch beim blo\u00dfen Beobachter hatte. Je n\u00e4her mir das Modell steht oder je gr\u00f6\u00dfer die Wichtigkeit des Modells, desto h\u00f6her die Wahrscheinlichkeit zur \u00dcbernahme des Verhaltens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prominente sind wegen ihrer Breitenwirkung zunehmend h\u00e4ufig aufgerufen, sich einfach nur deswegen zu wichtigen Themen zu \u00e4u\u00dfern, weil sie prominent sind. \u00bbDer Klimawandel ist die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung der Menschheit und keinerlei politische Angelegenheit. Sondern es geht dabei um unser \u00dcberleben.\u00ab Leonardo Di Caprio wendet sich mit diesen ergreifenden Worten am 23. September 2014 auf dem UN-Klimagipfel an die versammelten Politiker und an die Medien. Das schafft international Aufmerksamkeit in allen Medien und da ist es dann auch unwichtig, dass Leonardo privat einen ziemlich gro\u00dfen CO<sub>2<\/sub>-Fu\u00dfabdruck hinterl\u00e4sst. Im Sommer machte er Urlaub auf einer der gr\u00f6\u00dften Jachten der Welt mit einem gesch\u00e4tzten Spritverbrauch von deutlich \u00fcber 10.000 Litern auf hundert Seemeilen.\u2009 Ex-Hermine Emma Watson k\u00e4mpft als Betroffene mit einer engagierten Rede gegen die weltweite Unterdr\u00fcckung von Frauen, sie ist sogar UN-Sonderbotschafterin f\u00fcr Frauen.\u2009Und die Stilikone Victoria Beckham wird durch das Schicksal aidskranker Frauen so stark bewegt, dass sie sich entschlie\u00dft, ein Zeichen zu setzen: \u00bbIt was a life-changing experience, I wanted to do all I could.\u00ab (Es war eine Erfahrung, die mein Leben ver\u00e4ndert hat. Ich wollte alles tun, was ich nur konnte.) Nein, falsch, einen sp\u00fcrbaren Teil ihres gesch\u00e4tzten 185-Millionen-Dollar-Verm\u00f6gens wollte sie dann doch nicht spenden. Aber immerhin bestand \u203ado all I could\u2039 dann doch daraus, 600 Kleidungsst\u00fccke und Accessoires aus ihrem Besitz zu versteigern. Das brachte zwar weniger, als sie f\u00fcr den ersten Geburtstag ihrer Tochter Harper Sevens ausgab, aber jeder Euro z\u00e4hlt, oder etwa nicht? Es gibt sogar eine eigene Website \u2013 https:\/\/www.looktothestars.org \u2013, auf der die Wohlt\u00e4tigkeit von Prominenten gekonnt inszeniert wird.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/sag-doch-ja\/eb-952.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/952.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Menschen wie Dagi Bee15 zeigen uns, dass jeder prominent sein kann. Dagi Bee sieht laut <em>Frankfurter Allgemeiner Zeitung <\/em>(FAZ) aus \u00bbwie das M\u00e4dchen von nebenan, in das alle Jungs in der Schule verknallt sind. Sie ist klein, hat blond gef\u00e4rbte Haare und blaue Augen, ist immer gut gelaunt und l\u00e4chelt ein bezauberndes Fotol\u00e4cheln.\u00ab Dagi Bee (ihr Alias) ist deswegen ein Star, weil sie auf YouTube regelm\u00e4\u00dfig Videos online stellt, in denen sie Schminktipps gibt und ihre neuesten Eink\u00e4ufe vorstellt und \u00fcber Privates plaudert. Sie hat nahezu eine Million Abonnenten, eine Million Facebook-Fans und 150.00 Follower auf Twitter. Tendenz steigend. Wenn Dagi Bee \u00f6ffentlich auftritt, ist sie von kreischenden Fans umgeben. F\u00fcr ihre Gemeinde ist sie ein absolutes Vorbild und doch so nahe \u2013 das M\u00e4dchen von nebenan, nur viel bekannter.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sympathie und N\u00e4he ist das Salz in der Suppe f\u00fcr gute Gesch\u00e4fte. Das wissen auch Verk\u00e4ufer. Gleiche Kleidung, dieselben Vorlieben, gemeinsame Hobbys, &#8230; und schon klappt es mit dem soeben noch z\u00f6gerlichen Kunden. Warum ist das so? Warum haben wir ein instinktives Bed\u00fcrfnis, uns Freunde zu suchen und warum lassen wir uns von Ihnen beeinflussen? &hellip; <a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/\">Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":115,"featured_media":1238,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[723],"tags":[],"class_list":["post-1449","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psychologie-psychologie-persoenlichkeit"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sympathie und N\u00e4he ist das Salz in der Suppe f\u00fcr gute Gesch\u00e4fte. Das wissen auch Verk\u00e4ufer. Gleiche Kleidung, dieselben Vorlieben, gemeinsame Hobbys, &#8230; und schon klappt es mit dem soeben noch z\u00f6gerlichen Kunden. Warum ist das so? Warum haben wir ein instinktives Bed\u00fcrfnis, uns Freunde zu suchen und warum lassen wir uns von Ihnen beeinflussen? &hellip; Weiterlesen\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-03-19T08:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-21T15:00:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Reiner-Neumann.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"142\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"198\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Reiner Neumann\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@businessvillage\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Reiner Neumann\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Reiner Neumann\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e6264fb02291444720f1ad6423d131fe\"},\"headline\":\"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch\",\"datePublished\":\"2015-03-19T08:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-21T15:00:46+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/\"},\"wordCount\":1531,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Reiner-Neumann.jpg\",\"articleSection\":[\"Psychologie\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/\",\"name\":\"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Reiner-Neumann.jpg\",\"datePublished\":\"2015-03-19T08:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-21T15:00:46+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Reiner-Neumann.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/Reiner-Neumann.jpg\",\"width\":142,\"height\":198},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"name\":\"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft\",\"description\":\"Das BusinessVillage Magazin\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"BusinessVillage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/businessvillage_logo.gif\",\"width\":300,\"height\":77,\"caption\":\"BusinessVillage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/BusinessVillage\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/businessvillage\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/businessvillage.verlag\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/636219\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e6264fb02291444720f1ad6423d131fe\",\"name\":\"Reiner Neumann\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/3ce3d57ac18f0465b8db1609cf890a3c17f633e19c36703544a65509a24f958c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/3ce3d57ac18f0465b8db1609cf890a3c17f633e19c36703544a65509a24f958c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/3ce3d57ac18f0465b8db1609cf890a3c17f633e19c36703544a65509a24f958c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Reiner Neumann\"},\"description\":\"REINER NEUMANN arbeitet mit Menschen in Unternehmen und Institutionen &ndash; darunter viele Vorst&auml;nde, Gesch&auml;ftsf&uuml;hrer und Personen des &ouml;ffentlichen Lebens. Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche Fundierung, umfangreiche Praxis und mehr als zehn Jahre Erfahrung im Management im In- und Ausland. Akademische Stationen nach dem Abschluss als Diplom-Psychologe waren das Max-Planck-Institut f&uuml;r Bildungsforschung und die Ruhr-Universit&auml;t, Lehrauftr&auml;ge an Hochschulen und Business Schools. Reiner Neumann ist Autor zahlreicher B&uuml;cher.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.businessvillage.de\\\/blog\\\/author\\\/rneumann\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","og_description":"Sympathie und N\u00e4he ist das Salz in der Suppe f\u00fcr gute Gesch\u00e4fte. Das wissen auch Verk\u00e4ufer. Gleiche Kleidung, dieselben Vorlieben, gemeinsame Hobbys, &#8230; und schon klappt es mit dem soeben noch z\u00f6gerlichen Kunden. Warum ist das so? Warum haben wir ein instinktives Bed\u00fcrfnis, uns Freunde zu suchen und warum lassen wir uns von Ihnen beeinflussen? &hellip; Weiterlesen","og_url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/","og_site_name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","article_published_time":"2015-03-19T08:30:00+00:00","article_modified_time":"2023-02-21T15:00:46+00:00","og_image":[{"width":142,"height":198,"url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Reiner-Neumann.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Reiner Neumann","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@businessvillage","twitter_site":"@businessvillage","twitter_misc":{"Verfasst von":"Reiner Neumann","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"7\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/"},"author":{"name":"Reiner Neumann","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/e6264fb02291444720f1ad6423d131fe"},"headline":"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch","datePublished":"2015-03-19T08:30:00+00:00","dateModified":"2023-02-21T15:00:46+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/"},"wordCount":1531,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Reiner-Neumann.jpg","articleSection":["Psychologie"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/","name":"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch - BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Reiner-Neumann.jpg","datePublished":"2015-03-19T08:30:00+00:00","dateModified":"2023-02-21T15:00:46+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Reiner-Neumann.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Reiner-Neumann.jpg","width":142,"height":198},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/von-freunden-kaufe-ich-von-falschen-freunden-auch\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Von Freunden kaufe ich, von falschen Freunden auch"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","name":"BusinessVillage - Verlag f\u00fcr die Wirtschaft","description":"Das BusinessVillage Magazin","publisher":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#organization","name":"BusinessVillage","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","contentUrl":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/businessvillage_logo.gif","width":300,"height":77,"caption":"BusinessVillage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/BusinessVillage\/","https:\/\/x.com\/businessvillage","https:\/\/www.instagram.com\/businessvillage.verlag","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/636219\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/#\/schema\/person\/e6264fb02291444720f1ad6423d131fe","name":"Reiner Neumann","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce3d57ac18f0465b8db1609cf890a3c17f633e19c36703544a65509a24f958c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce3d57ac18f0465b8db1609cf890a3c17f633e19c36703544a65509a24f958c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce3d57ac18f0465b8db1609cf890a3c17f633e19c36703544a65509a24f958c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Reiner Neumann"},"description":"REINER NEUMANN arbeitet mit Menschen in Unternehmen und Institutionen &ndash; darunter viele Vorst&auml;nde, Gesch&auml;ftsf&uuml;hrer und Personen des &ouml;ffentlichen Lebens. Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche Fundierung, umfangreiche Praxis und mehr als zehn Jahre Erfahrung im Management im In- und Ausland. Akademische Stationen nach dem Abschluss als Diplom-Psychologe waren das Max-Planck-Institut f&uuml;r Bildungsforschung und die Ruhr-Universit&auml;t, Lehrauftr&auml;ge an Hochschulen und Business Schools. Reiner Neumann ist Autor zahlreicher B&uuml;cher.","url":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/author\/rneumann\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1449","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/115"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1449"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1449\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6458,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1449\/revisions\/6458"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1238"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1449"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1449"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1449"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}