{"id":1447,"date":"2015-03-05T07:30:00","date_gmt":"2015-03-05T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test-bv.gambiocloud.com\/blog\/2015\/03\/05\/zielsetzung-als-denkfalle\/"},"modified":"2023-02-21T15:43:15","modified_gmt":"2023-02-21T14:43:15","slug":"zielsetzung-als-denkfalle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/zielsetzung-als-denkfalle\/","title":{"rendered":"Zielsetzung als Denkfalle"},"content":{"rendered":"\n

Ob nach der Schule, nach dem Studium oder auf der Karriereleiter – Ziele zu haben ist das oberste Gebot. Doch Ziel ist nicht gleich Ziel. Damit wir rationale Entscheidungen treffen k\u00f6nnen reicht es nicht aus nur Ziele zu haben. Wir brauchen Ziele, die wir bewusst ber\u00fccksichtigen und die wichtig f\u00fcr uns sind. Und das ist keineswegs trivial …<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dass unsere Pr\u00e4ferenzen nicht stabil sind, sondern sich je nach Entscheidungssituation \u00e4ndern, deutet darauf hin, dass unsere Ziele zu wenig Einfluss auf unsere Entscheidungen haben. Der Vorteil eines rationalen Vorgehens beim Entscheiden ist, dass unsere Ziele uns st\u00e4rker ins Bewusstsein ger\u00fcckt werden und so eher unser Entscheidungsverhalten leiten k\u00f6nnen. Das h\u00f6rt sich gut an, funktioniert aber nur dann, wenn wir erstens klare Ziele haben und zweitens die Ziele, die wir bewusst ber\u00fccksichtigen, auch die Ziele sind, die wirklich f\u00fcr uns wichtig sind. Denken Sie zur\u00fcck an unser Ausgangsbeispiel mit der Lebensplanung am Ende der Schulzeit. Nur wenige Personen sind in der gl\u00fccklichen Lage wie meine Freundin Barbara, die dank ihrer langj\u00e4hrigen T\u00e4tigkeit bei Amnesty International, wusste, dass sie Jura studieren und Anw\u00e4ltin f\u00fcr Asyl- und Menschenrechtsfragen werden wollte. F\u00fcr die meisten ist nicht klar, was sie machen sollen, und ob ihnen das Ziel eines Studiums mit guten Karriere- und Einkommensaussichten genauso wichtig ist wie ihren Eltern. Dass in solchen F\u00e4llen eher die zur Auswahl stehenden Optionen und deren Beschreibung unsere Entscheidungen leiten, ist nicht verwunderlich.<\/p>\n\n\n\n

Doch es gibt nicht nur ein Zuwenig an Zielbeachtung, es gibt auch ein Zuviel. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn eines der Ziele ein hedonistisches Ziel ist, also das Ziel, das uns etwas gefallen, schmecken, Lust bereiten oder ganz allgemein unser Wohlbefinden steigern soll. Ein Beispiel w\u00e4re das Ziel, eine Ausbildung oder ein Studium zu machen, bei dem wir Spa\u00df haben. Was passiert, wenn wir in einer solchen Situation Personen bitten, auf ihre Ziele zu achten?<\/p>\n\n\n\n

Diesen Fall haben Timothy Wilson und seine Kollegen als eine der Ersten untersucht. Studentinnen sollten verschiedene Poster beurteilen und durften sich danach eines aussuchen. Zur Verf\u00fcgung standen Werke von van Gogh und Degas aber auch Poster mit Cartoonfiguren. Ein Teil der Teilnehmerinnen sollte einfach eine Entscheidung treffen, der andere Teil sollte die Gr\u00fcnde analysieren, die aus ihrer Sicht f\u00fcr oder gegen das jeweilige Poster sprachen. Es ergaben sich zwei interessante und in nachfolgenden Studien vielfach replizierte Befunde. Erstens: Das Reflektieren \u00fcber die Gr\u00fcnde ver\u00e4nderte die Entscheidung. Die Personen w\u00e4hlten andere Poster, wenn sie \u00fcber ihre Entscheidung nachdachten. Was ich nicht erwartet h\u00e4tte, es entschieden sich nach dem Nachdenken mehr Personen f\u00fcr einen Cartoon, w\u00e4hrend die befragten Studentinnen ansonsten die klassischen Gem\u00e4lde bevorzugten. Zweitens: Die Personen, die reflektierten, waren hinterher mit ihrer Entscheidung weniger zufrieden. Als die Forscher die Studierenden zwei Wochen nach der Teilnahme anriefen, hatten die Nachdenker seltener ihre Poster aufgeh\u00e4ngt und selbst denen, die es gemacht hatten, gefiel das Poster weniger als den Nicht-Nachdenkern.<\/p>\n\n\n

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Das Buch zum Thema<\/h3>\r\n\"\"\/<\/a>\r\n<\/br style\"clear:both;\">\r\n\u00bb Mehr Infos<\/a>\r\n<\/div>\r\n<\/figure> \n\n\n\n

Wie kann das sein? Sollte nicht das Nachdenken \u00fcber Ziele und Gr\u00fcnde zu besseren Entscheidungen f\u00fchren? Ja, das sollte es, aber nicht, wenn das Hauptziel der Entscheidung ein hedonistisches ist. Wenn wir anfangen, Ziele und Gr\u00fcnde zu analysieren, fallen uns gut begr\u00fcndbare, aber nicht unbedingt f\u00fcr das sp\u00e4tere Erleben relevante Aspekte ein. Wir k\u00f6nnten beispielsweise annehmen, dass ein Cartoon an der Wand unsere Stimmung heben kann oder ein van Gogh uns als altbacken und elit\u00e4r erscheinen l\u00e4sst. Nach der Entscheidung spielen aber diese beim Nachdenken gefundenen Gr\u00fcnde gar keine Rolle mehr f\u00fcr uns. Es geht einfach nur darum, ob uns das gew\u00e4hlte Poster gef\u00e4llt. Wir haben also Ziele in die Entscheidung einbezogen, die irrelevant sind und uns von der f\u00fcr uns besten Option abgebracht haben. Kennen Sie jemanden, der eine Ausbildung oder ein Studium gemacht hat, das der Familientradition entsprach und der ungl\u00fccklich damit war? Mir w\u00fcrden Beispiele einfallen.<\/p>\n\n\n\n

 Die oben beschriebenen Beispiele zeigen, dass der erste Schritt beim rationalen Entscheiden, die Suche nach relevanten Zielen, alles andere als trivial ist. Denkfallen lauern allerorten. Wir k\u00f6nnen die falschen Ziele ausw\u00e4hlen und so ganz rational zu einer Entscheidung gelangen, die nicht gut f\u00fcr uns ist. Aber selbst wenn wir uns auf die Suche nach f\u00fcr uns wichtigen Zielen begeben, k\u00f6nnen wir uns leicht t\u00e4uschen und uns Ziele einreden, die andere f\u00fcr wichtig halten, oder die gut begr\u00fcndbar sind, wenn uns andere danach fragen. Wie k\u00f6nnen wir vermeiden, in diese Falle zu tappen, wenn wir uns unserer Ziele nur teilweise bewusst sind und unsere Pr\u00e4ferenzen von \u00c4u\u00dferlichkeiten beeinflusst werden? Einen Hinweis geben uns unsere fr\u00fcheren Entscheidungen und wie gl\u00fccklich wir mit den Resultaten waren. Wenn wir erkennen, was uns gl\u00fccklich gemacht hat, dann sehen wir, was uns wohl wichtig ist. Das hei\u00dft nat\u00fcrlich nicht, dass wir die anderen, uns bewussten Ziele vernachl\u00e4ssigen sollen, aber wir sollten auch darauf achten, dass es uns mit den Konsequenzen gut gehen muss.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ob nach der Schule, nach dem Studium oder auf der Karriereleiter – Ziele zu haben ist das oberste Gebot. Doch Ziel ist nicht gleich Ziel. Damit wir rationale Entscheidungen treffen k\u00f6nnen reicht es nicht aus nur Ziele zu haben. Wir brauchen Ziele, die wir bewusst ber\u00fccksichtigen und die wichtig f\u00fcr uns sind. 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