{"id":1446,"date":"2015-03-05T07:40:00","date_gmt":"2015-03-05T07:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/03\/05\/gesten-fuer-gewinner\/"},"modified":"2023-02-21T16:00:47","modified_gmt":"2023-02-21T15:00:47","slug":"gesten-fuer-gewinner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/gesten-fuer-gewinner\/","title":{"rendered":"Gesten f\u00fcr Gewinner"},"content":{"rendered":"\n

Mit unseren Gesten, unserer Mimik und unseren H\u00e4nden sprechen wir B\u00e4nde bevor wir \u00fcberhaupt den Mund aufmachen. Ein prominentes Beispiel ist das Victory-Zeichen von Josef Ackermann im Gerichtssaal. Ober er nur Michael Jackson imitierte oder sich seines Sieges gewiss war, dar\u00fcber l\u00e4sst sich nur spekulieren. Aber dieses Beispiel zeigt, welche Wirkung Gesten haben k\u00f6nnen. Im Positiven wie im Negativen. Der Psychologe Reiner Neumann zeigt Ihnen wie Sie mit Gesten andere Menschen \u00fcberzeugen …<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Neben dem Gesicht achten wir immer ganz besonders auf die Gesten anderer Menschen. Die Bewegungen unserer H\u00e4nde ziehen erh\u00f6hte Aufmerksamkeit auf sich. Bereits mit einem Jahr folgen Kinder den Gesten anderer Menschen. Sie beginnen Geb\u00e4rden einzusetzen, um ihre Absichten zu vermitteln. Michael Tomasello ist Direktor am Max-Planck-Institut f\u00fcr evolution\u00e4re Anthropologie in Leipzig. Er gilt als einer der f\u00fchrenden Entwicklungspsychologen weltweit und untersucht vornehmlich an Affen, wie sich unser Denken und unsere Kommunikation entwickelt haben. Als einer der Pioniere auf dem Gebiet konnte er spannende Erkenntnisse sammeln. Er hat sich vor allem mit der Beantwortung der Frage einen Namen gemacht, was uns Menschen von den Tieren entwicklungsbiologisch unterscheidet. Tomasello sieht Gesten als wichtige Ausgangspunkte f\u00fcr die Entwicklung menschlicher Kommunikation.32 In seinem Buch Die Urspr\u00fcnge der menschlichen Kommunikation beschreibt er, wie sich die menschliche Sprache aus Mimik und Gestik entwickelt haben k\u00f6nnte. Bei Affen haben Zeigegesten ausschlie\u00dflich Aufforderungscharakter. Das ist bei uns Menschen anders. Nur wir nutzen Gesten zur allgemeinen Kommunikation. Tomasello erkl\u00e4rt das damit, dass Menschen ein wesentlich st\u00e4rker kooperatives Verhalten als Affen zeigen. Damit hat menschliche Gestik im Unterschied zu der von  Affen kooperative Funktionen. Diese dienten in fr\u00fchen Zeiten zur Verst\u00e4ndigung bei der gemeinschaftlichen Jagd und im Umgang miteinander. Allm\u00e4hlich entwickelte sich laut der Theorie unsere Sprache aus den Gesten.<\/p>\n\n\n\n

Was bedeuten diese Erkenntnisse f\u00fcr die \u00dcberzeugungspsychologie?<\/h3>\n\n\n\n

Gesten enthalten Informationen \u2013 allein und in der Kombination mit dem gesprochenen Wort. Gesten unterst\u00fctzen das Verst\u00e4ndnis \u2013 es werden bis zu 50 Prozent mehr Informationen aufgenommen, wenn das Sprechen mit Gesten begleitet wird. Menschen, die Gestik einsetzen, erhalten von uns mehr Aufmerksamkeit und wir unterstellen ihnen auch ein st\u00e4rkeres Interesse am Thema.<\/p>\n\n\n\n

Merke: <\/strong>Menschen, die Gestik einsetzen, bekommen von uns mehr Aufmerksamkeit. Wir vermuten bei ihnen st\u00e4rkeres Interesse am Thema.<\/p>\n\n\n\n

Gerade \u00f6ffentliche Personen werden immer wieder auf ihre Gesten hin beobachtet. Manchmal werden Gesten sogar zum Markenzeichen. Denken Sie nur an die ber\u00fchmte Merkel-Raute (die unsere Kanzlerin allerdings in letzter Zeit immer h\u00e4ufiger vermeidet). Oder denken Sie an Adolf Hitler. Von ihm ist bekannt, dass er gezielt Gesten einsetzte, um seine \u00dcberzeugungskraft zu steigern. Viele Stunden verbrachte er mit dem Training Erfolg versprechender Gesten. Hierf\u00fcr hatte er sogar einen eigenen Lehrmeister, den Operns\u00e4nger sowie Schauspiel- und Rhetoriklehrer Paul Devrient. Die g\u00e4ngige Auffassung, Hitler sei als Redner und Massenagitator ein Naturtalent gewesen, entspricht also nicht ganz der Wahrheit. Er hat das \u00dcberzeugen erlernt oder wenigstens bereits vorhandene F\u00e4higkeiten stark verbessert.<\/p>\n\n\n\n

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Doch welche Gesten wirken besonders \u00fcberzeugend? Gibt es bestimmte Siegerposen, die Zuh\u00f6rer einfach mitrei\u00dfen, deren Wirkung man sich einfach nicht entziehen kann?<\/p>\n\n\n\n

Ihre Gesten haben dann die st\u00e4rkste Wirkung, wenn Sie drei Dinge bedenken: Gesten sollten sichtbar sein, das hei\u00dft, au\u00dferhalb des Rumpfes ausgef\u00fchrt werden; sie sollten kurz vor dem Sprechen starten und ein paar Sekunden gehalten werden. Das beeindruckt Ihr Gegen\u00fcber positiv und l\u00e4sst Sie sicher wirken.<\/p>\n\n\n\n

Gestik l\u00e4sst sich nat\u00fcrlich nicht eindeutig interpretieren. Es gibt in unserem Kulturkreis allerdings einige Gesten, die weitgehend \u00fcbereinstimmend verstanden werden: So wirken hinter dem Kopf verschr\u00e4nkte H\u00e4nde selbstbewusst oder sogar \u00fcberlegen. Ein kurzes Kratzen am Kopf wird als Zweifel oder Unsicherheit verstanden. Geballte H\u00e4nde gelten als Ausdruck von Aggressivit\u00e4t oder Anspannung.<\/p>\n\n\n\n

Gerne werden Prominente und Politiker von den Medien auf den Einsatz von Gesten und deren Bedeutung hin analysiert. Das f\u00fchrt dann nicht selten zu r\u00fchrenden und sogar wissenschaftlich angehauchten Interpretationen: J\u00fcrgen Trittin beispielsweise ballte im Deutschen Bundestag bei einer Rede zur Guttenberg\u2019schen Plagiatsorgie die H\u00e4nde zu F\u00e4usten, seine Kn\u00f6chel f\u00e4rbten sich dabei wei\u00df. Cornelia M\u00fcller, Professorin f\u00fcr Sprachwissenschaft an der Europa-Universit\u00e4t Viadrina, interpretierte diese Beobachtung f\u00fcr die Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung dahin gehend, dass geballte F\u00e4uste auf Anspannung hindeuten.34 Nach eingehender wissenschaftlicher Analyse wissen wir, dass geballte F\u00e4uste tats\u00e4chlich den Schluss nahelegen k\u00f6nnen, dass dieser Mensch erregt ist! Eine bahnbrechende Erkenntnis, exklusiv f\u00fcr die Presse!<\/p>\n\n\n\n

Sogar Adolf Hitler taugt zu irgendetwas: An seinem Beispiel k\u00f6nnen wir bei aller Abneigung erkennen, dass Gestik gut erlernbar ist. Wenn Sie mehr Erfolg haben m\u00f6chten, dann trainieren Sie Ihre Gestik. Das mag sich zu Beginn etwas merkw\u00fcrdig anf\u00fchlen. Das liegt aber nur daran, dass Sie sich auf neues, ungewohntes Terrain begeben. Auch Fahrrad- oder Autofahren f\u00fchlt sich zu Beginn sonderbar an. Doch schnell wird es zur Gewohnheit und funktioniert weitgehend automatisch. So ist es auch mit guter Gestik.<\/p>\n\n\n\n

Gestik l\u00e4sst sich leichter erlernen und einfacher steuern als die Mimik. Also nur Mut! Sie k\u00f6nnen Ihre Gestik optimieren:<\/p>\n\n\n\n