{"id":1441,"date":"2015-04-30T09:30:00","date_gmt":"2015-04-30T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/04\/30\/geld-verdient-oder-zeit-verplempert\/"},"modified":"2023-02-21T16:19:48","modified_gmt":"2023-02-21T15:19:48","slug":"geld-verdient-oder-zeit-verplempert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/geld-verdient-oder-zeit-verplempert\/","title":{"rendered":"Geld verdient oder Zeit verplempert?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Zeit zu Geld zu machen, ist die eigentliche Aufgabe eines jeden Selbstst\u00e4ndigen \u0096 doch daran scheitern viele. Die Gefahr seine Zeit wenig produktiv zu verplempern, ist gerade in den freien Berufen (Trainer, Berater, Kreative) am h\u00f6chsten. Und dieses Ph\u00e4nomen ist keineswegs der Komplexit\u00e4t des Gesch\u00e4ftes oder den fachlichen Qualifikationen geschuldet. Ausschlaggebend ist vielmehr die F\u00e4higkeit, sein K\u00f6nnen zielorientiert, einkommensgenerierend und nutzbringend einzusetzen. Der Produktivit\u00e4tsexperte Martin Geiger zeigt eine einfache und praktische Methode mit der man tagt\u00e4glich \u00fcberpr\u00fcfen kann ob Geld verdient oder Zeit verplempert wird.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In der Selbstst\u00e4ndigkeit sehen viele eine praktikable Methode, Ihre Zeit in Geld zu verwandeln. Ein Thema also, das f\u00fcr zwar jeden Selbst\u00e4ndigen von existenzieller Bedeutung ist, an dem aber dennoch viele scheitern.<br>Anbei will ich Ihnen einen in einem kurzen Auszug eine Methode erl\u00e4utern, mit deren Hilfe Sie Ihre Zeitverwendung optimieren k\u00f6nnen.<br>Diese Methode ist einer der zentralen Eckpfeiler meines Coaching-Programms und ich garantiere auch Ihnen damit sofort bessere Ergebnisse. Wenn Sie sie verinnerlichen, wird sie Ihrer Produktivit\u00e4t einen enormen Schub verleihen. Aber das Beste ist: Sie werden dabei gleichzeitig Ihre Arbeitszeit drastisch reduzieren.<br>Mit Hilfe des nachfolgenden Rasters k\u00f6nnen Sie regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen, was f\u00fcr T\u00e4tigkeiten im Lauf des Tages wichtig sind. Es funktioniert wie ein Leuchtturm, der Ihnen den Weg weist, wenn Sie vor lauter Aufgaben nicht mehr wissen, was Sie zuerst machen sollen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Z-E-N-Methode besteht aus den drei folgenden Eckpfeilern:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Z = zielorientiert<\/li><li>E = einkommensproduzierend<\/li><li>N = nutzbringend<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Genaugenommen geht es darum, jede unternehmerische T\u00e4tigkeit durch ein Sieb laufen zu lassen. Und dieses Sieb ist so engmaschig, das alles, was weder Z, noch E, noch N ist, hindurch f\u00e4llt. Damit bleiben nur die wirklich produktiven T\u00e4tigkeiten \u00fcbrig.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Z = zielorientiert<\/h3>\n\n\n\n<p>An dieser Stelle lautet die entscheidende Frage: Was ist Ihr wesentliches, Ihr wichtigstes Ziel? Hierbei geht es darum, alle \u201eAlibi-T\u00e4tigkeiten\u201c wegzulassen, die Sie Ihrem wichtigsten Ziel nicht wirklich n\u00e4her bringen. Erst dann k\u00f6nnen Sie zweifelsfrei definieren, wie die eine T\u00e4tigkeit aussieht, die Sie jetzt unternehmen k\u00f6nnen, um Ihrem Hauptziel entscheidend n\u00e4her zu kommen. Stellen Sie sich also bitte als erstes die Frage: Welche eine Aufgabe bringt mich meinem wichtigsten Ziel am n\u00e4chsten? Zielorientierung steht hierbei zumeist f\u00fcr die langfristige Ausrichtung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E = einkommensproduzierend<\/h3>\n\n\n\n<p>Welche eine T\u00e4tigkeit generiert mir ein entsprechendes Einkommen? Diese Frage ist f\u00fcr jeden Unternehmer von entscheidender Bedeutung. Und doch wird sie h\u00e4ufig str\u00e4flich vernachl\u00e4ssigt. F\u00fcr Unternehmer muss das Verwandeln von Zeit in Geld h\u00f6chste Priorit\u00e4t haben. Tats\u00e4chlich ist dies die Aufgabe, auf die es letzten Endes ankommt.&nbsp; Einkommensproduktion sichert den erforderlichen Cashflow im Hier und Jetzt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N = nutzbringend<\/h3>\n\n\n\n<p>Welche eine Aufgabe stiftet einen entsprechenden Nutzen? Bietet es meinen Interessenten, Kunden, Mitarbeitern oder Gesch\u00e4ftspartnern einen entsprechenden Mehrwert?<br>Im Idealfall sorgen Sie daf\u00fcr, dass Sie jeden Tag ein Z, ein E und ein N als erledigt abhaken k\u00f6nnen. Alleine dadurch bringen Sie mehr zustande, als die meisten anderen Unternehmer. Die Frage lautet nat\u00fcrlich: Was z\u00e4hlt jetzt wozu?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/zeit.-macht.-geld.\/eb-889.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/889.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entwickeln Sie eine Vorstellung vom Wert Ihrer Zeit<\/h2>\n\n\n\n<p>Bevor wir uns den einzelnen Punkte Z, E und N widmen, m\u00fcssen wir zun\u00e4chst eine Vorstellung davon entwickeln, was unsere Zeit wert ist. Wonach messen Sie, was eine Stunde Ihrer Zeit wert ist? Im Regelfall werden Sie zur Beantwortung dieser Frage den Stundensatz zugrunde legen, den Sie \u00fcblicherweise in Rechnung stellen. So berechnen beispielsweise Life Coaches, die nach ihrer Ausbildung in meinem Team starten, ein Honorar von 75 Euro pro Stunde. In diesem Fall ist die Annahme also: Die Zeit, in der ein Life Coach einkommensproduzierend arbeitet, ist demnach 75 Euro pro Stunde wert. Das, was er w\u00e4hrend dieser Zeit macht, generiert ihm diesen Betrag oder tr\u00e4gt ma\u00dfgeblich dazu bei, diesen Betrag zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele Freiberufler antworten auf die Frage, was Sie am liebsten tun, h\u00e4ufig mit: \u201eRechnungen schreiben.\u201c Und halten das gleichzeitig f\u00fcr ihre einkommensproduzierende T\u00e4tigkeit. Falsch. Einkommensproduzierend waren Sie lange bevor Sie die Rechnung schreiben konnten. Auch nicht dann, als Sie die Dienstleistung erbracht, das Produkt hergestellt oder die Ware geliefert haben. Einkommensproduzierend waren Sie, als Sie die Voraussetzungen hierf\u00fcr geschaffen haben.<br>Daher w\u00e4re es nicht richtig, das eigentliche Coaching als einkommensproduzierend einzuordnen. Denn nicht diese T\u00e4tigkeit generiert das Honorar, sondern die im Vorfeld stattgefundene Akquise. Also der Zeitraum, in dem der Life Coach mit einem Interessenten telefoniert und ein erstes Gespr\u00e4ch vereinbart hat. Einkommen produziert das Coaching selbst nicht mehr. Vielmehr ist es eindeutig der Rubrik nutzbringend zuzuordnen. Wenn das Gespr\u00e4ch vereinbart wurde, ist die Pflicht bereits vorbei und es kommt die K\u00fcr. Und die ist immer nutzbringend. Jetzt wollen Sie Ihre Dienstleistung bestm\u00f6glich erbringen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wir verkaufen den Nutzen<\/h2>\n\n\n\n<p>Dabei sollten wir in der einkommensproduzierenden Phase nie vergessen, dass wir einen Nutzen verkaufen: Vermittelt ein Coach im Erstgespr\u00e4ch dem Klienten einen entsprechenden Nutzen seiner Dienstleitung, wird er im Regelfall gebucht. Begeistere ich durch einen Vortrag mein Publikum, ist mein Auftraggeber zufrieden und empfiehlt mich bei passender Gelegenheit weiter.<\/p>\n\n\n\n<p>Das eine folgt auf das andere. Je nutzbringender Sie agieren, je st\u00e4rker wird sich dies auch auf Ihrem Kontoauszug bemerkbar machen. Und davon leben Sie als Selbstst\u00e4ndiger. Rechnungen zu schreiben ist zwar von entscheidender Bedeutung, allerdings insgesamt nur das Nebenprodukt. So wie Schokostreusel auf dem Cappuccino. Die Ursachen f\u00fcr die monet\u00e4re Wertsch\u00e4tzung liegen an anderer Stelle. Es sind Ihre Leidenschaft, Liebe und Begeisterung, mit der Sie Ihren Beruf aus\u00fcben. Erst dann wird eine Kette von Reaktionen ausgel\u00f6st und diese sorgt daf\u00fcr, dass sich unter dem Strich unser Bankkonto f\u00fcllt.<\/p>\n\n\n\n<p>Oft werden Honorare f\u00e4lschlicherweise eins zu eins hochgerechnet. Wenn ich h\u00f6re: \u201eToll, wenn du mittlerweile bei einem Honorar von x Euro f\u00fcr einen Vortrag angelangt bist, dann verdienst du ja \u2026\u201c \u2013 und dann wird der Wert x munter mit 20 Arbeitstagen pro Monat multipliziert. Dass ich aber an einem der 20 Tage den Vortrag vorbereitet sowie das Skript, den Leitfaden und die Pr\u00e4sentation konzipiert habe, wird bei dieser Rechnung nicht ber\u00fccksichtigt. In dieser Zeit, die ebenfalls mit dem Honorar abgegolten wird, bin ich in Wirklichkeit n\u00e4mlich zielorientiert t\u00e4tig.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/zeit.-macht.-geld.\/eb-889.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/889.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Bin ich denn dann wenigstens in dem Moment, in dem ich vor einer Gruppe von 200 Menschen stehe und referiere, einkommensproduzierend t\u00e4tig? Nein. Einkommensproduzierend war ich, als ich den Vortrag am Telefon verkauft und anschlie\u00dfend das Angebot geschrieben habe. In dem Moment, in dem ich ihn halte, agiere ich nutzbringend und m\u00f6chte meinen Zuh\u00f6rerinnen und Zuh\u00f6rern das Beste liefern. Das f\u00fchrt dann dazu, dass ich weiterempfohlen werde und so neue Anfragen generiere. In dem Augenblick, in dem ich dazu \u00fcbergehe, diese zu beantworten, bin ich wieder einkommensproduzierend t\u00e4tig, einverstanden? Es ist sehr wichtig, dass Sie diesen Unterschied verstehen. Die meisten Freiberufler orientieren sich f\u00e4lschlicherweise daran, was sie pro Stunde fakturieren. Machen Sie nicht den gleichen Fehler.<\/p>\n\n\n\n<p>Lassen Sie es mich noch an einem konkreten Beispiel verdeutlichen: Angenommen, wir veranschlagen f\u00fcr ein Coaching 75 Euro pro Stunde. Wenn wir sechs Klienten haben und mit jedem jeweils eine Stunde pro Woche arbeiten, zahlt jeder pro Monat 300 Euro. Das sind Einnahmen von insgesamt 1800 Euro pro Monat. Soweit so gut. Doch jetzt zur Arbeitszeit, die wir tats\u00e4chlich in unser Gesch\u00e4ft investieren. Neben den Coaching-Gespr\u00e4chen (Dauer sechs Stunden pro Woche) arbeiten wir weitere 14 Stunden pro Woche, die f\u00fcr Marketing, Administration und Sonstiges verbraucht werden. Macht insgesamt 80 Stunden im Monat. Teilt man die erhaltenen 1800 Euro durch 80 Stunden, so stellen wir fest, dass eine Stunde von uns nicht wie angenommen 75 Euro, sondern nur 22,50 Euro wert ist!.<\/p>\n\n\n\n<p>Wer diese Rechnung mit seinen eigenen Zahlen nachvollzieht, wird feststellen, dass sein Stundenhonorar wahrscheinlich sehr viel niedriger ist als gedacht. Aber das soll Sie nicht frustrieren. Sehen Sie nicht dorthin, wo sie gegenw\u00e4rtig stehen. Orientieren Sie sich vielmehr an der Frage: Wo will ich hin?<\/p>\n\n\n\n<p>Das Wichtigste ist, dass Sie Ihrer Zeit zuk\u00fcnftig den Wert beimessen, als h\u00e4tten Sie Ihr Ziel bereits erreicht. Sie m\u00fcssen bereits einen Schritt weiter denken.<\/p>\n\n\n\n<p>Bleiben wir bei unserem Beispiel: Wenn es also unser Ziel ist, zu den gegenw\u00e4rtigen sechs Klienten im kommenden Jahr weitere sechs hinzuzugewinnen, von denen uns jeder 300 Euro bezahlt, dann erhalte ich 3600 Euro pro Monat. Ich muss also pro Woche 900 Euro generieren. Wenn unsere gesamte Arbeitszeit hierf\u00fcr von 20 auf 30 Stunden pro Woche, also 120 Stunden pro Monat anw\u00e4chst, ist jede unserer Stunden bereits 30 Euro wert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hoppla, ich verschwende gerade 100 Euro meines Wertes<\/h2>\n\n\n\n<p>Die entscheidende Frage aber lautet: Wie viele Stunden unserer w\u00f6chentlichen beziehungsweise monatlichen Arbeitszeit sind wir wirklich produktiv also einkommensproduzierend? Dazu geh\u00f6rt jedenfalls nicht die Zeit, die wir f\u00fcr das Coaching aufwenden, nicht die Zeit, in der wir ein Fachbuch lesen, nicht die Zeit, in der wir unsere Signaturzeile verbessern oder auf Seiten m\u00f6glicher Coaching-Verb\u00e4nde surfen. Das sind zwar alles T\u00e4tigkeiten, die uns unserem Ziel n\u00e4her bringen k\u00f6nnen (und somit unter Z fallen), aber wirklich einkommensproduzierend ist nur die Zeit, in der wir Schnuppercoachings durchf\u00fchren oder akquirieren. M\u00f6glichweise f\u00e4llt vielleicht noch die Teilnahme an einer Netzwerkveranstaltung darunter, bei der ich meine Visitenkarten gezielt verteilen kann. Aber die meisten dieser Dinge sind dann schon nicht mehr unmittelbar, sondern nur noch mittelbar einkommensproduzierend. Wenn \u2013 abgesehen von unserer aktiven Coaching-Zeit, der eigenen Weiterbildung und notwendigen Administration \u2013 nur f\u00fcnf Stunden pro Woche (kein schlechter Wert) auf das Marketing fallen, m\u00fcssen wir in dieser Zeit f\u00fcr das angestrebte Wocheneinkommen sorgen. Also 900 Euro geteilt durch f\u00fcnf produktive Stunden. Das ergibt 180 Euro.<\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig ist, sich zu \u00fcberlegen, welche Arbeiten uns diese 180 Euro sichern. Welche Ma\u00dfnahmen m\u00fcssen daf\u00fcr im Marketingplan stehen? F\u00fcr einen Coach nat\u00fcrlich die Vereinbarung von Schnuppercoachings. M\u00f6glicherweise k\u00f6nnte man dazu noch die Zeit z\u00e4hlen, die er damit verbringt, Mailings zur Post bringen, also alle Aktivit\u00e4ten, die dem Ziel der Kundenakquise unmittelbar zugeordnet werden k\u00f6nnen. Eine Signaturzeile zu erstellen oder Flyer auszulegen, f\u00e4llt hingegen unter die Rubrik Z. Nat\u00fcrlich sind zielorientierte Aktivit\u00e4ten v\u00f6llig legitim. Sie m\u00fcssen nur als solche identifiziert und damit von E-Aktivit\u00e4ten unterschieden werden. Wenn Sie einen Monat lang nur Z-Aktivit\u00e4ten machen, aber keine einkommensproduzierenden, welches Einkommen werden Sie dann vier Wochen sp\u00e4ter haben? Genau das gleiche wie vorher.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/zeit.-macht.-geld.\/eb-959.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/959.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Also setzen Sie sich ein motivierendes Ziel Ihres angestrebten Jahreseinkommens, teilen Sie es durch die Monate, Wochen und Tage sowie die zwei Stunden pro Tag, die Ihnen wirklich zur Verf\u00fcgung stehen. Und dann hei\u00dft es, jeden Tag jeweils eine Aktivit\u00e4t zielorientiert, einkommensproduzierend und nutzbringend zu absolvieren.<br>Mit diesem Filter haben Sie eine wunderbare M\u00f6glichkeit, wirklich jeden Tag etwas zu tun, das Sie Ihrem Ziel n\u00e4her bringt. Mit diesem Filter zu arbeiten, bedeutet, dass Sie dem Vorrang gew\u00e4hren, was wirklich wichtig ist. Selbst wenn Sie nur zwei Stunden pro Tag arbeiten k\u00f6nnten \u2013 stellen Sie sich vor, Sie werden pl\u00f6tzlich krank \u2013 sollten Sie die verbleibende Zeit nach Z-E-N strukturieren. Denn ein Gro\u00dfteil dessen, was gegenw\u00e4rtig Ihren Arbeitsalltag ausmacht, k\u00f6nnen Sie sich schlichtweg schenken, solange Sie diese drei Arbeitsfelder ber\u00fccksichtigen. Sie k\u00f6nnen zu Ihrem alles entscheidenden Notfallplan werden.<br>Denken Sie daran: Zeit ist die neue W\u00e4hrung. Und um Zeit in Geld zu verwandeln, m\u00fcssen Sie so ziemlich alles anders machen, als die meisten Menschen in unserem Lande.<br>Ihre k\u00fcnftige To-Do-Liste muss in Zukunft nie mehr als drei Punkte enthalten.<br>Doch wenn Sie das Z-E-N-Prinzip \u00fcber einen Zeitraum von nur drei Monaten anwenden, verspreche ich Ihnen signifikante \u00c4nderungen: Sie werden nicht nur wesentlich effektiver und produktiver arbeiten, sondern vor allem weniger gestresst und dadurch in jeder Hinsicht gl\u00fccklicher und erfolgreicher sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Notieren Sie sich f\u00fcr den morgigen Tag genau drei Punkte:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Eine zielorientierte,<\/li><li>eine einkommensproduzierende,<\/li><li>eine nutzbringende T\u00e4tigkeit!<\/li><\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zeit zu Geld zu machen, ist die eigentliche Aufgabe eines jeden Selbstst\u00e4ndigen \u0096 doch daran scheitern viele. 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