{"id":1432,"date":"2015-02-12T07:20:00","date_gmt":"2015-02-12T06:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/02\/12\/manipulation-mindtime\/"},"modified":"2023-02-21T16:00:48","modified_gmt":"2023-02-21T15:00:48","slug":"manipulation-mindtime","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/manipulation-mindtime\/","title":{"rendered":"Manipulation Mindtime"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Der Sekundentakt des Gehirns ist ein geniales Einfallstor f\u00fcr so manche Manipulation. Ganz gleich ob Sie durch die Abendunterhaltung Zappen oder einen Film sehen &#8211; einundzwanzig, zweiundzwanzig, CUT. Gut zu wissen &#8211; Denn diesen Effekt k\u00f6nnen sie in so manchen Alltagssituationen perfekt f\u00fcr sich arbeiten lassen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201eGuten Tag, dies ist eine automatische Ansage. Ich begr\u00fc\u00dfe Sie auf dem Flug durch Ihr Leben. Sie befinden sich im Moment drei Sekunden hinter der Wirklichkeit. Es k\u00f6nnen im Laufe dieses Fluges ein paar Turbulenzen auftreten, die diesen Zeitraum etwas verl\u00e4ngern. Bitte bewahren Sie Ruhe. Es kann Ihnen au\u00dfer ein paar Fehlwahrnehmungen nichts passieren. Fast nichts. Gleichzeitig m\u00f6chte ich Sie dar\u00fcber informieren, dass Sie ausgew\u00e4hlt wurden an einem neuen, sehr sicheren Testflug teilzunehmen. Dieser Flug heute wird nicht von einem Piloten gesteuert, sondern ausschlie\u00dflich von einem technisch v\u00f6llig ausgereiften Autopiloten. Im Cockpit sitzt niemand. Stewardessen sind gleichfalls nicht an Bord. Aber ich wiederhole es noch einmal ausdr\u00fccklich: Bitte seien Sie vollkommen ruhig, es wurde vorher alles genau getestet und es besteht keinerlei Grund zur Besorgnis. Bitte schnallen Sie sich jetzt an und genie\u00dfen den Flug, Flug, Flug, Flug, Flug \u2026\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Jetzt w\u00fcrden Sie gerne aussteigen. Oder? Geht aber nicht. Die Maschine rollt schon. Pech. Nat\u00fcrlich, das war ein Witz. Nur: Er ist nicht weit von der Wirklichkeit entfernt. Unser Gehirn arbeitet tats\u00e4chlich in einem bestimmten, rhythmischen Sekundentakt, der im Durchschnitt etwa drei Sekunden dauert. Wir fliegen st\u00e4ndig drei Sekunden hinter der Wirklichkeit her. Wie kommt das, welche Probleme treten dabei manchmal auf, und wie k\u00f6nnen wir vermeiden dadurch manipuliert zu werden?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tick. Tack. Coca. Cola<\/h2>\n\n\n\n<p>Zuerst ein Ger\u00fccht und seine Widerlegung. Es geistert seit Langem durch die Gazetten \u2013 und nichts ist dran. Vance Packard, der Autor des Bestsellers \u201eDie geheimen Verf\u00fchrer\u201c, beschrieb es 1957. Seither wird es st\u00e4ndig kolportiert. Ein gewisser James M. Vicary sollte angeblich in Kinos \u2013 w\u00e4hrend des Hauptfilms \u2013 Werbespots eingeblendet haben, die nur drei Millisekunden dauerten, also weit unter der menschlichen Wahrnehmungsschwelle. \u201eTrinkt mehr Coca Cola\u201c und \u201eEsst mehr Popcorn\u201c. Packard behauptete in seinem Buch, dass diese nicht bewusst wahrnehmbaren Werbeeinblendungen im Foyer des Kinos den Verkauf Coca-Cola um 18,1 Prozent und den Verkauf von Popcorn um 57,7 Prozent gesteigert h\u00e4tten. Heerscharen von Psychologen haben dann dieses Experiment versucht zu wiederholen. Niemals gelang es aber, diesen Effekt auch nur ansatzweise zu replizieren. Schlie\u00dflich musste der ungl\u00fcckliche Mister Vicary zugeben, dass die ganze Sache eine komplette Erfindung war \u2013 und er damit lediglich neue Kunden f\u00fcr seine Werbeagentur finden wollte. Das war ein Schlag f\u00fcr die Werbeforscher, die noch lange deswegen verspottet wurden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/ich-mache-doch,-was-ich-nicht-will\/eb-864.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/864.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Was ich hier beschreibe, bezieht sich auf etwas anderes. Neurowissenschaftler haben nachgewiesen, dass unser Gehirn ungef\u00e4hr im Dreisekundentakt einen \u201eSynchronisationslauf\u201c durchf\u00fchrt. Die meisten Entscheidungen fallen daher im Dreisekundentakt. Testen Sie sich selbst: Wenn Sie beim Fernsehen zappen, entscheiden Sie sich meist innerhalb von drei Sekunden, ob Sie umschalten oder nicht. In allen Kulturen dauern rhythmisch wiederkehrende Bewegungen nie l\u00e4nger als drei Sekunden. Winken, Kopfnicken, H\u00e4ndesch\u00fctteln; die Forschungsstelle f\u00fcr Humanethologie der Max-Planck-Gesellschaft hat es auf 250 Kilometern Film dokumentiert. Ein Starter beim 100-Meter-Lauf ruft: Auf die Pl\u00e4tze \u2013 fertig \u2013 los. Melodien sind gleichfalls zusammengesetzte Dreisek\u00fcnder. Das Hauptmotiv eines Musikst\u00fcckes wird nur dann popul\u00e4r, wenn man es in drei Sekunden pfeifen kann. In allen Sprachen lesen sich Gedichtzeilen innerhalb dieses Zeittaktes. Nat\u00fcrlich gibt es auch Entscheidungen, \u00fcber die wir l\u00e4nger nachdenken. Aber dann formen sich die einzelnen Gedanken dazu in Dreisekundenabschnitten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wo laufen Sie denn? Ja wo laufen Sie denn?<\/h2>\n\n\n\n<p>Drei Sekunden lang sind also die Takteinheiten, in denen unser Bewusstsein die Gegenwart, unsere Realit\u00e4t, erlebt. Unser Gehirn ist dazu gezwungen, sich die Welt alle drei Sekunden neu zu konstruieren, da es in einem k\u00fcrzeren Zeitraum nicht alle Informationen, die das Gehirn erreichen, zusammenfassen und entschl\u00fcsseln kann. Unmittelbar nach diesen drei Sekunden greift das Bewusstsein auf seine Erfahrungen zu und versucht die konstruierte Realit\u00e4t zu bewerten beziehungsweise einzuordnen. Eigene Fantasie und Imagination stellen sich ein und helfen dem Bewusstsein, seine Informationen als Realit\u00e4t zu begreifen. Am Rande: achten Sie einmal bei dem n\u00e4chsten Hollywood-Film auf die Schnittsequenzen. Einundzwanzig, zweiundzwanzig, dreiundzwanzig. CUT. N\u00e4chste Einstellung, Schuss oder Gegenschuss. Anderer Sprecher, anderer Schusswinkel, andere Szene. Trotzdem haben Sie nie das Gef\u00fchl, permanent in Ihrer Wahrnehmung unterbrochen zu werden. Das Gehirn f\u00fcgt diese Bilder zu einem verwobenen Ganzen zusammen. Ob Hollywood-Regisseure etwas von Hirnforschung verstehen, wei\u00df ich nicht. Aber nur in seltenen F\u00e4llen dauern Filmsequenzen l\u00e4nger als drei Sekunden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Manipuliert uns das?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nur wenn die Werbeagentur etwas von Psychologie und Neurowissenschaften versteht. Dann kann man Ihnen jeden Unsinn zeigen \u2013 solange er innerhalb von drei Sekunden getaktet ist. Also \u2013 auch zehn Mal drei Sekunden. Wichtig ist nur, dass eine Informationseinheit und das dazugeh\u00f6rige Bild in drei Sekunden abgeschlossen ist. Dann nehmen Sie den Werbespot im Unbewussten quasi automatisch auf. Mit diesem Wissen k\u00f6nnte man eigentlich alle Creativ-Directors in die W\u00fcste schicken. Es kommt eben nicht darauf an, wie witzig oder bildgewaltig ein Spot daherkommt. Wichtig ist nur, dass man sich an ihn erinnert \u2013 und nat\u00fcrlich \u2013 dass er h\u00e4ufig genug gezeigt wird. Erinnert wird aber alles deutlich besser, was innerhalb dieser \u201eMindtime\u201c abl\u00e4uft. Jetzt fragen Sie nat\u00fcrlich, ob dieser Effekt von Ihnen willentlich beeinflussbar ist. Leider nicht \u2013 an dieser Stelle kann ich Sie nur darauf aufmerksam machen, dass es dieses Ph\u00e4nomen gibt. Abstellen k\u00f6nnen Sie ihn nicht. Unm\u00f6glich. Forscher vermuten, dass der Dreisekundentakt notwendig ist, um so etwas wie Empathie aufzubauen, also einen gemeinsamen zwischenmenschlichen Nenner. Die meisten Menschen lassen sich bei jeder Handlungseinheit ziemlich genau drei Sekunden Zeit. Allen andersartigen rhythmischen Strukturen gibt unser Gehirn eine interne eigene Struktur, die nur innerhalb eines Intervalls von drei Sekunden G\u00fcltigkeit besitzt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/ich-mache-doch,-was-ich-nicht-will\/eb-864.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/864.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Stoppuhr raus!<\/h2>\n\n\n\n<p>K\u00f6nnen Sie diesen Effekt denn wenigstens f\u00fcr sich arbeiten lassen? Ja \u2013 und das klappt ganz gut. In jeder Diskussion \u2013 vor allem wenn Emotionen im Spiel sind \u2013 wird man Ihnen erheblich mehr Aufmerksamkeit widmen, wenn Sie im Dreisekundentakt sprechen. Probieren Sie es mal. Man bekommt in \u201eeinundzwanzig\/zweiundzwanzig\/dreiundzwanzig\u201c ziemlich viele W\u00f6rter hineingepackt. Danach muss eine klitzekleine Pause kommen. Maximal eine Sekunde. (Haben Sie keine Angst, dass man Sie dabei f\u00fcr einen Sprachroboter h\u00e4lt.) Sie benutzen diesen Effekt auch nur, wenn Sie eine Aussage machen, die wirklich sehr wichtig ist und von der Sie m\u00f6chten, dass sie quasi einen Meilenstein Ihrer Kommunikation bildet. Es ist erstaunlich, dass Menschen pl\u00f6tzlich ruhiger und aufmerksamer sind, wenn man Ihnen gelegentlich einen ganz wichtigen Punkt innerhalb dieser \u201eMindtime\u201c mitteilt. Wenige Menschen k\u00f6nnen sich diesem Effekt entziehen. Bei Autisten \u2013 oder umgekehrt bei den bedauernswerten Zeitgenossen, die unter der Aufmerksamkeitsdefizit-\/Hyperaktivit\u00e4tsst\u00f6rung (ADHS) leiden \u2013 klappt das nicht. Warum, wei\u00df niemand. Probieren Sie es. Der Erfolg ist wirklich durchschlagend.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Sekundentakt des Gehirns ist ein geniales Einfallstor f\u00fcr so manche Manipulation. 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