{"id":1427,"date":"2015-02-05T07:50:00","date_gmt":"2015-02-05T06:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2015\/02\/05\/sie-wissen-was-sie-sagen\/"},"modified":"2021-07-19T13:07:25","modified_gmt":"2021-07-19T11:07:25","slug":"sie-wissen-was-sie-sagen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/sie-wissen-was-sie-sagen\/","title":{"rendered":"Sie wissen, was Sie sagen"},"content":{"rendered":"\n

Auch das noch! Sie sollen ausgerechnet \u00fcber das Thema XYZ reden, das Ihnen doch so gar nicht liegt. Und gegen das sich alles in Ihnen str\u00e4ubt. \u0096 Es ist klar, wenn Sie in dieser Verfassung vor Ihr Auditorium treten, ist Ihr Vortrag zum Scheitern verurteilt, selbst mit optimaler Vorbereitung. Was k\u00f6nnen Sie tun?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Akzeptieren Sie als Erstes, dass das Thema in Ihnen etwas Bremsendes ausl\u00f6st. M\u00f6glicherweise ist es gar nicht das Thema selber, das bremst, sondern die durch das Thema ausgel\u00f6sten Assoziationen. Welche der beiden M\u00f6glichkeiten es ist, brauchen Sie aber im Detail jetzt nicht zu erforschen, es gen\u00fcgt zu wissen, dass da etwas bremst. Gehen Sie nun im Geiste zu Ihrem Publikum. Die Menschen wollen von Ihnen etwas erfahren, und bis zu einem gewissen Grade sicher auch etwas erleben. Sie sind derjenige, der Ihnen das Wissen und das Erlebnis vermitteln wird. Das ist Ihre Rolle, daf\u00fcr besitzen Sie die Kompetenz. Schreiben Sie nun Ihre Rede auf, es gen\u00fcgen die Stichworte der wichtigsten Inhalte. Unterstreichen Sie einige der wichtigsten Worte, an denen der Inhalt des Vortrags h\u00e4ngt.<\/p>\n\n\n\n

Das Bild vor dem inneren Auge<\/h3>\n\n\n\n

Stellen Sie sich jeden einzelnen der unterstrichenen Begriffe vor, lassen Sie vor Ihrem inneren Auge ein farbiges, plastisches und bewegtes Bild des Gegenstandes oder zu diesem Gegenstand entstehen. Seien Sie hier h\u00f6chst kreativ, damit dieses innere Bild vor Lebendigkeit nur so spr\u00fcht. Sprechen Sie nun die Worte laut aus, es gen\u00fcgen die bearbeiteten Stichworte. Aber sprechen Sie erst, wenn in Ihnen das farbige lebendige Bild absolut pr\u00e4sent ist. Es ist sehr wichtig, dass Sie das Sprechen mit dem Bild eng verkn\u00fcpfen, sodass kein Wort \u00fcber Ihre Lippen kommt, zu dem nicht ein lebendiges Bild vor Ihrem inneren Auge zu sehen ist.<\/p>\n\n\n\n

Emotionale Qualit\u00e4t<\/h3>\n\n\n\n

Wenn das gelingt, gehen Sie die Begriffe noch einmal durch und erlauben sich, deren Qualit\u00e4ten wie Ger\u00fcche, Ger\u00e4usche oder auch ihre Bedeutung f\u00fcr Menschen oder vielleicht auch f\u00fcr die gesamte Menschheit zu erforschen. Das gibt diesen Begriffen Bedeutung, schafft eine gewisse Allgemeing\u00fcltigkeit, die f\u00fcr alle Menschen nachvollziehbar ist. Im n\u00e4chsten Schritt sprechen Sie die Begriffe noch einmal laut aus, wobei Sie sowohl das Bild als auch die emotionalen Qualit\u00e4ten pr\u00e4sent haben, bevor Sie sprechen.<\/p>\n\n\n\n

Pers\u00f6nliches Erleben<\/h3>\n\n\n\n

Und nun folgt ein kr\u00f6nender weiterer Schritt: Sie verkn\u00fcpfen die Begriffe mit Ihren pers\u00f6nlichen Erfahrungen und\/oder Ihrem pers\u00f6nlichen Erleben. Das gelingt nicht sofort bei jedem Begriff, insbesondere, wenn es sich um technische oder wissenschaftliche Begriffe handelt. Aber gehen Sie auf die Suche. Vielleicht finden Sie eine Erinnerung oder eine Story, die diesen Begriffen Pers\u00f6nlichkeit mitgibt. Am sch\u00f6nsten ist es nat\u00fcrlich, wenn hier Ihr Humor zum Tragen kommt. Nun gehen Sie die Begriffe noch einmal durch und sprechen Sie dann, wenn sich das Bild, die Qualit\u00e4t und die pers\u00f6nliche Beziehung absolut klar vor Ihrem inneren Auge darstellen. Das m\u00fcssen Sie \u00fcben! Die bildliche, emotionale und pers\u00f6nliche Qualit\u00e4t eines jeden Begriffes in k\u00fcrzester Zeit pr\u00e4sent werden zu lassen, ist eine anspruchsvolle Aufgabe.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Sprechen mit Pr\u00e4senz<\/h3>\n\n\n\n

Nun sprechen Sie Ihren gesamten Vortrag, beginnen aber einen Sinnabschnitt um eines dieser betrachteten Schl\u00fcsselworte nicht, bevor nicht die drei Qualit\u00e4ten des Schl\u00fcsselbegriffes in Ihrem inneren Erleben pr\u00e4sent sind. Hatten Sie die erste Fassung Ihres Vortrages aufgenommen und nun die letzte? Es d\u00fcrfte spannend sein, welch gro\u00dfer Unterschied zwischen beiden Varianten besteht.<\/p>\n\n\n\n

Sprechen Sie plastisch! Begriffe und Themen, die uns nicht liegen, beleben wir, indem wir ein farbiges lebendiges Bild vor Augen haben, Qualit\u00e4ten wie Ger\u00fcche, Ger\u00e4usche und Stimmungen dazu empfinden und sie mit pers\u00f6nlichem Erleben verbinden.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Haben Sie Spa\u00df daran bekommen, sich den Themen Ihrer Negativliste anzun\u00e4hern? Ich w\u00fcnsche es Ihnen, denn wir k\u00f6nnen uns nicht davor dr\u00fccken. Fr\u00fcher oder sp\u00e4ter sind wir mit einem Thema konfrontiert, dass nun absolut nicht das unsere ist. Also, freuen Sie sich dar\u00fcber, wenn sich Ihnen ein Thema im ersten Moment verweigern will. Es braucht nur ein wenig mehr Zuwendung als Ihre Lieblingsthemen, um schlie\u00dflich auch zu einem solchen werden zu k\u00f6nnen!<\/p>\n\n\n\n

Beispiel: Plastische Sprache einer Dozentin <\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Melanie ist Dozentin. Sie unterrichtet Erwachsene, die im Berufsleben stehen. Wie ihre Kollegen auch, ist sie fachlich gut ausgebildet. Trotzdem f\u00fchlt sie sich in vielen Punkten unsicher. Sie hat das Empfinden, noch nicht genug zu wissen. F\u00fcr sie ist es fraglich, ob der Unterricht den Anspr\u00fcchen ihrer Sch\u00fcler gen\u00fcgt. Melanies Empfinden steht im Gegensatz zu den R\u00fcckmeldungen, die sie von Sch\u00fclern und Kollegen bekommt. Sie gilt als engagiert und kompetent. Dennoch konzentriert sie sich bei ihrer Selbsteinsch\u00e4tzung auf kritische Unterrichtsmomente.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Wie jede Legende hat auch das Selbstbild von Melanie einen wahren Kern. Gepr\u00e4gt durch den hohen Anspruch, den ihre Eltern an sie stellten, gen\u00fcgt sie sich selbst nicht und \u00fcbertr\u00e4gt dieses Ungen\u00fcgen auf ihre Unterrichtssituation.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Deshalb beginnt die Arbeit in diesem Fall direkt im Kopf. Melanie betrachtet ihre Situation aus einem neuen Blickwinkel. Diejenigen, die zu ihr in den Unterricht kommen, wollen etwas lernen. Sie w\u00fcnschen sich konkrete Hilfen, damit sie im Alltag besser zurechtkommen. Diese Hilfen kann Melanie am besten dadurch vermitteln, dass sie pers\u00f6nliche Lebenserfahrungen mit ihren Zuh\u00f6rern teilt. Diesem ersten Schritt folgt ein zweiter, der mit der Vermittlung des Unterrichtsstoffes zu tun hat. Melanie \u2013 sie lehrt Psychologie \u2013 assoziiert nun mit jedem Lehrinhalt einen Begriff, den sie als plastisches farbiges Bild vor dem inneren Auge entstehen l\u00e4sst.<\/em><\/p>\n\n\n\n

In einem dritten Schritt verkn\u00fcpft sie nun den Stoff mit einer m\u00f6glichst humorvollen Situation, die sie pers\u00f6nlich erlebt hat. Zwischen jedem einzelnen Schritt tr\u00e4gt sie erneut einige S\u00e4tze aus dem Unterrichtsstoff vor. Die Ver\u00e4nderung am Klang ihrer Stimme ist frappierend. Der neu eingenommene Blickwinkel bewirkt, dass ihre Stimme von Vortragssequenz zu Vortragssequenz sonorer, klangvoller und im Wortsinne ansprechender wird. Die Ver\u00e4nderung ist auch f\u00fcr Melanie selbst deutlich sp\u00fcrbar. Die Begegnung mit den Sch\u00fclern klappt nun.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fein(er) kommunizieren \u2013 die Energie hinter den Worten<\/h2>\n\n\n\n

\u00bbDaf\u00fcr bin ich nicht zust\u00e4ndig.\u00ab Erinnern Sie sich, wann Sie sich das letzte Mal \u00fcber diesen Satz furchtbar ge\u00e4rgert haben? Er ist ein typisches Beispiel f\u00fcr schw\u00e4chende Kommunikation. Kommunikation, die Fronten aufbaut und Menschen voneinander entfernt. Ein anderer Klassiker ist: \u00bbDas kannst du doch schnell noch mit erledigen!\u00ab Wie f\u00fchlen Sie sich, wenn Menschen so mit Ihnen sprechen? Vermitteln S\u00e4tze wie diese Begeisterung, kann man auf diese Weise eine Vision r\u00fcberbringen? Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Visionen zu transportieren und Menschen zu begeistern, dann sollten Sie eine andere Kommunikationsform w\u00e4hlen. Denn hinter diesen beiden Beispielen, und die Liste lie\u00dfe sich m\u00fchelos erweitern, steht eine Distanz zu den Menschen, ein latentes Verurteilen, die Tendenz zu verunsichern, es werden unfaire Vergleiche gezogen oder es wird auf der Klaviatur Belohnung\/Strafe gespielt. Wenn Sie Menschen begeistern wollen, ist dies das falsche Instrumentarium.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Die Wahl der Worte<\/h3>\n\n\n\n

Allein schon durch die Wahl Ihrer Worte k\u00f6nnen Sie viel bewirken. Ersetzen Sie \u00bbDaf\u00fcr bin ich nicht zust\u00e4ndig\u00ab zum Beispiel durch: \u00bbIch denke, in dieser Frage bin ich nicht der richtige Ansprechpartner. Aber wir wollen mal sehen, wie ich Ihnen helfen kann.\u00ab Das schafft eine andere Gespr\u00e4chsatmosph\u00e4re und Sie haben mit dieser Formulierung eine Zukunft in der Kommunikation angelegt. Beim zweiten Beispiel w\u00e4re denkbar: \u00bbIch hab im Moment wahnsinnig viel zu tun und muss mich ganz dringend um das Projekt XY k\u00fcmmern. W\u00e4re es dir vielleicht m\u00f6glich, einzuspringen und diesen Auftrag zu bearbeiten? Das w\u00fcrde mir sehr helfen.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Hinter diesen Formulierungen steht offensichtlich eine bestimmte Geisteshaltung. Diese wird im sechsten Kapitel Sie wissen, was Sie wollen noch einmal genauer unter die Lupe genommen. Sie werden sehen, dass die dort erarbeiteten inneren Einstellungen zu einer bestimmten Wortwahl und zu einer offeneren und feineren Kommunikation f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Die Wortwahl geschieht h\u00e4ufig unbewusst, entscheidet aber \u00fcber die Qualit\u00e4t der Kommunikation. Deshalb ist es wichtig, sich bewusstseinsm\u00e4\u00dfig sehr klar zu sein, was man erreichen m\u00f6chte. Denn die innere Einstellung pr\u00e4gt entscheidend die Wortwahl.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Beobachten<\/h3>\n\n\n\n

Arbeiten Sie sich in diese Thematik ein, indem Sie die t\u00e4gliche Kommunikation um sich herum beobachten. Wie wirken welche Formulierungen? Was interpretiert man hinein, wenn man bestimmte Formulierungen h\u00f6rt? Stimmt diese Interpretation wirklich oder verhalten sich die Personen nur ungeschickt? Mit diesen Fragestellungen werden Sie Ihren Kommunikationsprozess weiter verfeinern. Hierzu finden Sie noch weitere Anmerkungen im achten Kapitel.<\/p>\n\n\n\n

Und nun beobachten Sie Ihre Mitmenschen, schmunzeln Sie \u00fcber die Zusammenh\u00e4nge, die Ihnen jetzt offenbar werden!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Auch das noch! Sie sollen ausgerechnet \u00fcber das Thema XYZ reden, das Ihnen doch so gar nicht liegt. Und gegen das sich alles in Ihnen str\u00e4ubt. \u0096 Es ist klar, wenn Sie in dieser Verfassung vor Ihr Auditorium treten, ist Ihr Vortrag zum Scheitern verurteilt, selbst mit optimaler Vorbereitung. Was k\u00f6nnen Sie tun? 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