{"id":14110,"date":"2024-06-06T08:20:00","date_gmt":"2024-06-06T06:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/?p=14110"},"modified":"2024-06-05T13:41:37","modified_gmt":"2024-06-05T11:41:37","slug":"und-wer-lobt-und-streichelt-mich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/und-wer-lobt-und-streichelt-mich\/","title":{"rendered":"Und wer lobt und streichelt mich?"},"content":{"rendered":"\n

Soziale Anerkennung als Berater: \u201eUnd wer lobt und streichelt mich?\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Viele erfolgreiche Berater \u2013 speziell im B2B-Bereich \u2013 sind mit dem von ihnen Erreichten latent unzufrieden. Denn au\u00dferhalb ihrer Zielgruppe kennt sie fast niemand. Und gelobt werden sie f\u00fcr ihre Arbeit selten. Hier\u00fcber tr\u00f6stet sie auch ihr hohes Einkommen nicht hinweg, denn: Sie w\u00fcnschen sich soziale Anerkennung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 
Das Telefon klingelt. Am anderen Ende der Leitung ist Berater M\u00fcller (Name ge\u00e4ndert). Einige einleitende S\u00e4tze werden gewechselt, dann beginnt Berater M\u00fcller, sein Leid zu klagen. Sein Unternehmen werfe kaum Gewinn ab. \u201eIch kann mir gerade mal mein Gehalt ausbezahlen\u201c, klagt der Inhaber einer Drei-Vier-Mann-GmbH. \u201eUnd wie hoch ist Ihr Gehalt?\u201c, fragt der Autor dieses Artikels nach. \u201e15.000 Euro pro Monat \u2013 dazu der Firmenwagen und …\u201c, gesteht der Berater.<\/p>\n\n\n\n

Geld allein macht viele Trainer und Berater nicht gl\u00fccklich<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Daraufhin merkt der Autor vorsichtig an: \u201eDas ist doch ein ordentliches Einkommen. \u00dcberlegen Sie mal, welche Position Sie in einem Unternehmen haben m\u00fcssten, um ein Jahresgehalt von 180.000 Euro zu bekommen? Hierf\u00fcr m\u00fcssten Sie entweder Bereichsleiter in einem Konzern oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Unternehmens mit 200 oder gar 300 Mitarbeitern sein.\u201c So hat der Berater das noch nie betrachtet.<\/p>\n\n\n\n

\u00c4hnliche Erfahrungen sammelt man oft mit den Inhabern eigentlich gut florierender Trainings- und Beratungsunternehmen. Sie sind latent unzufrieden mit ihrem Einkommen. Selbst wenn sich die meisten Angestellten \u2013 und Berufskollegen \u2013 danach die Finger lecken w\u00fcrden. F\u00fcr sie ist ihr dickes Einkommen so selbstverst\u00e4ndlich, dass sie es nicht mehr wertsch\u00e4tzen. Also wollen sie permanent mehr und mehr \u2026 und verlieren dabei oft das Ma\u00df.<\/p>\n\n\n\n

Viele Berater und Trainer sehnen sich nach Anerkennung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fragt man bei solchen Beratern nach \u201eWarum sind Sie denn unzufrieden?\u201c, \u201eWarum wollen Sie mehr Geld verdienen?\u201c, dann erh\u00e4lt man meist Antworten wie: \u201eIch mache in den Unternehmen einen Bombenjob. Aber keiner sagt danach: Der M\u00fcller hat einen tollen Job gemacht. Vielmehr schm\u00fccken sich die Bereichsleiter mit meinen Federn.\u201c Wonach sich die Berater also letztlich sehnen, ist Anerkennung. Das Einkommen ist f\u00fcr sie nur ein (Ersatz-)Indikator daf\u00fcr, wie sehr sie und ihre Arbeit gewertsch\u00e4tzt werden.<\/p>\n\n\n\n

Der Autor dieses Artikels erkl\u00e4rt in solchen Situationen  den Beratern oft: \u201eDas ist doch das ganz normale Schicksal eines Dienstleisters, dass sich die Kunden mit seinen Leistungen schm\u00fccken. Wenn Sie zuhause Ihr Bad neu gestalten lassen, sagen Sie danach doch auch zu Ihren Freunden \u201aWir haben unser Bad neu gemacht\u2019 und nicht \u201aFliesenleger Maier hat unser Bad neu gemacht\u2019.\u201c Das leuchtet den Beratern meist ein, \u00e4ndert aber nichts daran, dass sie unter einem Mangel an \u00f6ffentlicher bzw. sozialer Anerkennung leiden.<\/p>\n\n\n\n

Wunsch: Ein \u201eErfolgstrainer\u201c und bekannter \u201eInfluencer\u201c werden<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Also verweisen sie h\u00e4ufig neidisch auf Beraterkollegen, die es in ihren Augen geschafft haben. Zum Beispiel, weil ihr Name oft in der Zeitung steht. Oder weil sie regelm\u00e4\u00dfig als Kongressredner engagiert werden. Oder weil sie in den Social Media so viele Follower haben.  Aus der Warte der unzufriedenen Berater meist zu Unrecht: \u201eNehmen Sie mal den \u201a\u2026\u2018. Was der in seinen B\u00fcchern und Social Media-Posts schreibt, ist doch alles nur geklaut. Oder nehmen Sie den \u201a\u2026\u2018. Was der auf Kongressen erz\u00e4hlt, ist banaler Kram. Und trotzdem kriegt er f\u00fcr einen Vortrag 8000 Euro.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Sagt man den unter Liebesentzug leidenden Beratern in solchen Situationen \u201eIhre Berufskollegen haben sich diesen Status \u00fcber viele Jahre erarbeitet\u201c, dann wollen sie dies meist nicht h\u00f6ren. Und \u00fcberrascht sind sie, wenn man ihnen r\u00e4t: \u201eGlauben Sie nicht jedes Ammenm\u00e4rchen, das ihnen die selbsternannten Erfolgstrainer, Influencer und sonstigen Gurus \u00fcber ihr Honorar erz\u00e4hlen. Und setzen Sie nicht Bekanntheit mit wirtschaftlichem Erfolg gleich. Denn diese beiden Dinge gehen oft nicht Hand in Hand.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\u201eErfolgstrainer\u201c haben eine hohe Bekanntheit \u2026 aber oft wenig Geld<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Manch selbsternannter \u201eErfolgstrainer\u201c und \u201eTop-Speaker\u201c ist verglichen mit den etablierten Trainern und Beratern, die unter ihrer geringen Bekanntheit leiden, ein Hungerleider. Denn er wird zwar zwei, drei Mal pro Jahr f\u00fcr einen relativ gut dotierten Vortrag bei einer Kick-Off-Veranstaltung gebucht. Doch ansonsten ist sein Auftragsbuch weitgehend leer \u2013 obwohl er etwas hat, wovon viele andere Berater tr\u00e4umen, weil es ihrem Ego schmeichelt: eine hohe Bekanntheit.<\/p>\n\n\n\n

Sollten auch Sie zuweilen solche Gef\u00fchle<\/a> plagen, dann fragen Sie sich: Was ist mir mehr wert (bzw. wichtiger), dass<\/p>\n\n\n\n