{"id":1367,"date":"2014-07-03T06:10:00","date_gmt":"2014-07-03T06:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2014\/07\/03\/endlich-frueher-feierabend\/"},"modified":"2023-02-21T16:19:52","modified_gmt":"2023-02-21T15:19:52","slug":"endlich-frueher-feierabend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/endlich-frueher-feierabend\/","title":{"rendered":"Endlich fr\u00fcher Feierabend"},"content":{"rendered":"\n

Ein Problem, das ich gerade bei Einzelunternehmern oder Freiberuflern feststelle ist, dass ihr Gesch\u00e4ft nicht w\u00e4chst, weil sie einfach nicht gen\u00fcgend Zeit finden, um sich um genau diesen Aspekt zu k\u00fcmmern! Es liegt nicht daran, dass sie den Wert ihrer Schl\u00fcsselaufgaben nicht erkennen w\u00fcrden oder ihnen einfach keine Zeit widmen wollen. Es liegt schlicht und einfach daran, dass sie versuchen, viel zu viel selbst zu machen. Sie sind so besch\u00e4ftigt damit, ihr Gesch\u00e4ft am Laufen zu halten, dass sie nicht dazu kommen, an den wirklich wichtigen Aufgaben zu arbeiten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ein Problem, das ich gerade bei Einzelunternehmern oder Freiberuflern feststelle ist, dass ihr Gesch\u00e4ft nicht w\u00e4chst, weil sie einfach nicht gen\u00fcgend Zeit finden, um sich um genau diesen Aspekt zu k\u00fcmmern! Es liegt nicht daran, dass sie den Wert ihrer Schl\u00fcsselaufgaben nicht erkennen w\u00fcrden oder ihnen einfach keine Zeit widmen wollen. Es liegt schlicht und einfach daran, dass sie versuchen, viel zu viel selbst zu machen. Sie sind so besch\u00e4ftigt damit, ihr Gesch\u00e4ft am Laufen zu halten, dass sie nicht dazu kommen, an den wirklich wichtigen Aufgaben zu arbeiten.<\/p>\n\n\n\n

Unabh\u00e4ngigkeit von Zeit und Geld<\/h2>\n\n\n\n

Als Sie Ihr Gesch\u00e4ft gestartet haben, waren Ihre Beweggr\u00fcnde m\u00f6glicherweise, in Bezug auf Zeit und Geld unabh\u00e4ngig zu werden. Sind Sie diesem Ziel im Laufe der Jahre wirklich n\u00e4her gekommen? Die meisten Unternehmer gr\u00fcnden ein Gesch\u00e4ft, das sie vereinnahmt, statt ein Gesch\u00e4ft, das sie besitzen. Dabei soll Ihnen Ihr Gesch\u00e4ft doch gerade die Unabh\u00e4ngigkeit und Freiheit von zwei Dingen bieten: Zeit und Geld.<\/p>\n\n\n\n

Von Anfang an ans Ende denken<\/h2>\n\n\n\n

Dies kann nur dann funktionieren, wenn Sie Ihr Gesch\u00e4ft von Beginn an so aufbauen, dass es unabh\u00e4ngig von Ihrem Input an Zeit funktioniert. Und zwar nicht als Endergebnis zu irgendeinem, nicht n\u00e4her bestimmten Zeitpunkt in der Zukunft, sondern bereits heute, w\u00e4hrend Sie es leiten.<\/p>\n\n\n\n

K\u00fcrzlich kam ein Unternehmensberater nach einem Vortrag in einem Wirtschaftsklub auf mich zu und sagte: \u00bbHerr Geiger, Ihr Thema trifft auf einen unserer Mandanten genau zu. Der Seniorchef eines erfolgreichen Industrieunternehmens leitet seine Firma auch im Alter von mittlerweile siebzig Jahren noch selbst und erlaubt sich mit seiner Gattin genau eine Woche Urlaub pro Jahr. Den Ergebnissen des Unternehmens nach k\u00f6nnte er allerdings Jahr f\u00fcr Jahr gut und gerne zu einem sechsmonatigen Segelt\u00f6rn aufbrechen. Nicht wenige Mitarbeiter im Unternehmen w\u00fcnschten sich, er w\u00fcrde dies auch tats\u00e4chlich einmal tun. Dies ist einer dieser Unternehmer, die man eines Tages an ihrem Schreibtisch aus dem B\u00fcro tragen muss. Er vertritt den Standpunkt, wenn er nicht da ist, l\u00e4uft es nicht. Und er verlangt, dass jede Entscheidung \u00fcber seinen Schreibtisch geht.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Eine Seltenheit? Die absolute Ausnahme? Mitnichten. So oder \u00e4hnlich sieht die Regel in deutschen Chefetagen aus. Doch die Zeiten, in denen es als Statussymbol eines erfolgreichen Unternehmers galt, keine Zeit zu haben, sind vorbei. Das Gegenteil ist der Fall. Werden Sie vom Manager zum Inhaber.<\/p>\n\n\n\n

Sie brauchen ein Gesch\u00e4ft, das auch ohne Ihren Input funktioniert. Sie k\u00f6nnen nicht alles selbst tun, sonst brennen Sie \u00fcber kurz oder lang unweigerlich aus. Wenn Sie also dar\u00fcber nachdenken, wie Sie die Struktur Ihres Gesch\u00e4ft umgestalten, dann dahin gehend, wie es mit weniger Engagement Ihrerseits funktioniert, nicht mit mehr.<\/p>\n\n\n\n

Lassen Sie uns ein Gedankenspiel machen: Was ist letztendlich das angestrebte Endziel eines jeden Unternehmens? Was ist der eigentliche Zweck, ein Unternehmen aufzubauen? Der gewinnbringende Verkauf!<\/p>\n\n\n\n

Und nun stellen Sie sich vor, der ideale potenzielle K\u00e4ufer betritt Ihr B\u00fcro. Er ist bereit, jeden beliebigen Preis zu bezahlen, vorausgesetzt, Ihr Gesch\u00e4ft funktioniert.<\/p>\n\n\n\n

Erst unter diesen zwei Bedingungen haben Sie ganze Arbeit geleistet. Nat\u00fcrlich handelt es sich bei dem Bestreben, diese beiden Voraussetzungen zu erf\u00fcllen, um einen kontinuierlichen Prozess. Und nat\u00fcrlich sind Sie nicht gen\u00f6tigt, Ihr Unternehmen zu ver\u00e4u\u00dfern. Warum sollten Sie Ihre \u00bbeierlegende Wollmilchsau\u00ab \u00fcberhaupt weggeben, wo sie Ihnen doch ein traumhaftes Leben erm\u00f6glicht? Vielleicht wollen Sie sie ja lieber den Nachkommen vererben? Doch auch dieses Vorhaben ist umso attraktiver, wenn die obigen Kriterien erf\u00fcllt sind. Ein ertragreiches Unternehmen unabh\u00e4ngig von Ihrer Arbeitskraft aufzubauen \u2013 das ist das Ziel.<\/p>\n\n\n\n

Die Umwandlung von begrenzter Zeit in unbegrenzten materiellen Erfolg<\/h2>\n\n\n\n

Oft ist die eigene Zeit der entscheidende limitierende Faktor f\u00fcr eine Steigerung der Unternehmensergebnisse. Dies musste ich mir vor einigen Jahren selbst eingestehen. Bis es mir gelang, diese Herausforderung durch den Aufbau eines eigenen Lizenzsystems erfolgreich zu meistern.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend vieler Jahre, in denen ich ausschlie\u00dflich als Referent und Coach t\u00e4tig war, hing das Ergebnis zu 100 Prozent von meiner eigenen Arbeitszeit ab. Doch irgendwann gelangt man an eine nat\u00fcrliche Grenze: Der Punkt, an dem das Honorar bis auf das Maximum ausgedehnt und die Anzahl der parallel zu betreuenden Klienten am Limit angelangt ist.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Moment stand ich vor der Frage, wie ich meine begrenzte Zeit noch besser in unbegrenzten materiellen Erfolg verwandeln konnte. Jeder Selbstst\u00e4ndige, der einmal vor einer vergleichbaren Herausforderung steht, wird unweigerlich zu der Erkenntnis gelangen, dass dies ausschlie\u00dflich durch die F\u00e4higkeit, sein Gesch\u00e4ft zu duplizieren und seine Arbeitskraft zu vervielf\u00e4ltigen, m\u00f6glich ist.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

So entstand im Jahr 2003 das nach mir benannte Life Coaching. Ich entwickelte eine entsprechende Coaching-Ausbildung, in der ich von mir verwandte Gespr\u00e4chsmodule zusammen mit meinen Kenntnissen im Bereich der Klientengewinnung an meine Teilnehmer weitergab, um ihnen die M\u00f6glichkeit zu bieten, eine eigene Existenz als selbstst\u00e4ndiger Telefon-Coach zu gr\u00fcnden. Da diese Coaching-Ausbildung aus Gr\u00fcnden der Effizienz ausschlie\u00dflich auf dem Medium Telefon basiert, verschaffte mir dies zudem mein bis heute bestehendes Alleinstellungsmerkmal, die erste und einzige Ausbildung f\u00fcr Coaching per Telefon zu sein, die sich noch dazu auch den Fragen der Vermarktung widmet.<\/p>\n\n\n\n

Dennoch war ich nach wie vor gen\u00f6tigt, meine eigene Arbeitszeit in die Waagschale zu werfen. Um dies zu vermeiden, entstand im Laufe der Jahre mit zunehmender Erfahrung ein ausgereiftes Lizenzsystem, das seinen Lizenzpartnern ein funktionierendes Gesch\u00e4ftsmodell bietet, f\u00fcr das ich im Gegenzug als Lizenzgeber an den Ergebnissen beteiligt bin.<\/p>\n\n\n\n

Ein Win-win-win-System f\u00fcr alle Beteiligten: Ich kann eine Vielzahl von Klienten dabei unterst\u00fctzen, einen professionellen Coach zu engagieren, um ihren Zielen n\u00e4her zu kommen. Gleichzeitig biete ich vielen Coaches die M\u00f6glichkeit, ihre Klientenbasis auszuweiten und ihr Business profitabler zu gestalten. Durch die Weitergabe meines Know-hows und den entsprechenden Support generiere ich passive Einnahmen, die von meinem pers\u00f6nlichen Einsatz weitgehend unabh\u00e4ngig sind. Der Erfolg gibt uns recht: Heute ist \u00bbLife Coaching nach Martin Geiger\u00ab das bundesweit erfolgreichste Lizenzsystem im Bereich des Coachings per Telefon mit dem gr\u00f6\u00dften Netzwerk selbstst\u00e4ndiger Life Coaches.<\/p>\n\n\n\n

Auch weiterhin lassen sich in diesem Bereich etliche Automatisierungsvorteile erzielen. Ob durch die Gewinnung am Ergebnis beteiligter Masterlizenznehmer, die f\u00fcr die Auswahl und Betreuung neuer Lizenzpartner zust\u00e4ndig sind und mich somit weiter entlasten. Oder durch die Umstellung auf Tools, durch die sich der Betriebsablauf weitgehend automatisieren l\u00e4sst: Beispielsweise durch einen Follow-up-Responder, der die Coaches in einem vorher festgelegten Intervall mit wertvollen Informationen und Unterlagen versorgt. Oder durch die Customer-Relationship-Software CAD-PiA, die jedem Mitarbeiter sofortigen Zugriff auf alle relevanten Kundendaten erm\u00f6glicht.<\/p>\n\n\n\n

Expandieren Sie, wenn die Zeit daf\u00fcr gekommen ist<\/h2>\n\n\n\n

\u00dcbrigens ist es ohne Weiteres m\u00f6glich, einen beeindruckenden Jahresumsatz ohne jeden Vollzeitangestellten zu realisieren. Ich habe mein Unternehmen drei Jahre gef\u00fchrt, bevor ich mich dazu durchringen konnte, meine erste Mitarbeiterin einzustellen. F\u00fcr mich war dies eine gro\u00dfe Investition, obwohl ich sie zun\u00e4chst nur f\u00fcr zwanzig Stunden pro Woche einstellte. Ich war mir nicht sicher, ob ich sie mir \u00fcberhaupt leisten konnte, aber ich wagte den Sprung dennoch. Dies war ein Wendepunkt f\u00fcr mich, denn pl\u00f6tzlich musste ich meine To-do-Liste anschauen und zum ersten Mal entscheiden, was eine andere Person f\u00fcr mich erledigen konnte. Ich erinnere mich daran, wie ich das erste Mal eine Aufgabenliste f\u00fcr Michaela zusammengestellt und gedacht habe: \u00bbDas ist toll, ich spare mir jetzt jede Woche all diese Stunden und kann mich mehr auf das Marketing und die Planung neuer Projekte konzentrieren.\u00ab Und umso mehr ich mich diesen Aufgaben widmen konnte, umso besser entwickelte sich auch mein Einkommen\u2009.<\/p>\n\n\n\n

Michaela ist auch heute noch meine wichtigste St\u00fctze. Weitere zwei Jahre sp\u00e4ter habe ich einen Vertriebsmitarbeiter engagiert und drei Jahre danach eine Assistentin. Nehme ich die Freelancer f\u00fcr meine Pressearbeit und das Internet hinzu, habe ich inzwischen eine ganze Reihe von Mitarbeitern, die f\u00fcr mich alle das Ziel verfolgen, Zeit zu generieren, in der ich mich wesentlichen Aufgaben widmen kann. Die Frage ist nat\u00fcrlich: Was sind die f\u00fcr mich wesentlichen Aufgaben?<\/p>\n\n\n\n

Verwenden Sie die meiste Zeit darauf, unbedeutende Dinge zu erledigen? <\/h2>\n\n\n\n

Ein eigenes Gesch\u00e4ft zu f\u00fchren, verlangt von uns, viele verschiedene Rollen zu \u00fcbernehmen. Aber viele Menschen, die selbstst\u00e4ndig sind, denken, sie m\u00fcssten sich auch selbst um alles k\u00fcmmern. In diesen Trugschluss werden dann sogar die Aufgaben mit einbezogen, von denen man wei\u00df, dass man darin nicht besonders gut ist: Man versucht, eigene Websites zu designen, gestaltet Flyer selbst, schreibt Werbebriefe, k\u00fcmmert sich selbst um eingehende Auftr\u00e4ge, bearbeitet die Interessenten-Datenbank, nimmt jeden eingehenden Anruf pers\u00f6nlich entgegen, beantwortet jede E-Mail und macht alle Produkte selbst versandfertig und so weiter. Schon sehr bald rennt man dann nur noch kopflos im eigenen B\u00fcro umher.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Schlimmstenfalls droht die Leidenschaft f\u00fcr die Arbeit \u2013 einer der Gr\u00fcnde, warum man ein eigenes Gesch\u00e4ft begonnen hat \u2013 in einer Flut von administrativem Kram unterzugehen. Irgendwann kommt dann der Tag, an dem man aufwacht und sich v\u00f6llig ausgebrannt f\u00fchlt, ohne all die positive, kreative Energie, die man ben\u00f6tigt, um ein Gesch\u00e4ft nach vorne zu bringen.<\/p>\n\n\n\n

Wie Sie wieder mehr Zeit auf dem Golfplatz verbringen<\/h2>\n\n\n\n

F\u00fcr mich w\u00e4re es heute fast unm\u00f6glich, all meine Projekte, Aufgaben und Ideen innerhalb k\u00fcrzester Zeit in effektiv bessere Ergebnisse zu verwandeln, wenn ich nicht auf die Unterst\u00fctzung durch pers\u00f6nliche Assistenten zur\u00fcckgreifen w\u00fcrde. Viele von ihnen sind Hunderte von Kilometern von meinem Gesch\u00e4ftssitz entfernt t\u00e4tig \u2013 und die Zusammenarbeit funktioniert trotzdem bestens. Denn pers\u00f6nliche Assistenten sind ihrerseits selbstst\u00e4ndig und arbeiten f\u00fcr mich genau an den Aufgaben, die ich nicht selbst machen kann oder will. Damit bin ich nicht nur wesentlich produktiver, weil ich verschiedene Experten zur Verf\u00fcgung habe, sondern kann mich um einiges fr\u00fcher meinen Freizeitaktivit\u00e4ten widmen. Seit kurzem arbeite ich mit einem Dienstleister zusammen, dem ich wirklich jede erdenkliche T\u00e4tigkeit bedenkenlos \u00fcbertragen kann, denn dieser bietet eine 100-Prozent-Zufriedenheitsgarantie an. Was will man mehr?<\/p>\n\n\n\n

Vor allem, wenn Sie die Erkenntnisse aus dem Kapitel Der Trick mit dem F\u00fcnf-Euro-Schein umsetzen m\u00f6chten, werden Sie Dienste wie die von www.frueherfeierabend.de zu sch\u00e4tzen wissen. H\u00e4tte ich diesen Dienst fr\u00fcher kennengelernt, ich h\u00e4tte schon vor langer Zeit weit mehr delegiert, als ich dies ohnehin schon tue. Inzwischen k\u00f6nnte ich mein Gesch\u00e4ft, ja sogar gro\u00dfe Teile meines gesamten Lebens, kaum noch ohne pers\u00f6nliche Assistenten f\u00fchren. Dabei habe ich sie noch nie in meinem Leben gesehen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ein Problem, das ich gerade bei Einzelunternehmern oder Freiberuflern feststelle ist, dass ihr Gesch\u00e4ft nicht w\u00e4chst, weil sie einfach nicht gen\u00fcgend Zeit finden, um sich um genau diesen Aspekt zu k\u00fcmmern! Es liegt nicht daran, dass sie den Wert ihrer Schl\u00fcsselaufgaben nicht erkennen w\u00fcrden oder ihnen einfach keine Zeit widmen wollen. 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