{"id":1364,"date":"2014-04-03T13:20:00","date_gmt":"2014-04-03T11:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2014\/04\/03\/macht-und-extraversion\/"},"modified":"2023-02-21T16:00:50","modified_gmt":"2023-02-21T15:00:50","slug":"macht-und-extraversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/macht-und-extraversion\/","title":{"rendered":"Macht und Extraversion"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Warum bevorzugt unser Gesellschaft eigentlich die Exravertierten. \u00dcberwiegend sind Funktionen die mit Macht ausgestattet sind von Extravertierten besetzt. Warum ist das so? Sind etwa extravertierte Menschen eher an Macht interessiert als die Introvertierte Spezies? Oder \u00fcben introvertierte Menschen ihre Macht anders aus? Erste Antworten darauf liefert Ihnen die Psychologin Chris Wolf.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Worum geht\u2019s? Macht und Extraversion oder Introversion \u2013 wie ist der Zusammenhang? Sind Extravertierte eher an Macht interessiert? Nutzen sie Macht anders? Gehen sie andere Wege, um Macht zu vermehren? Spannende Fragen, die nicht endg\u00fcltig gekl\u00e4rt werden k\u00f6nnen, doch lohnt das pers\u00f6nliche Reflektieren!<\/p>\n\n\n\n<p>Wie immer muss man zuerst kl\u00e4ren, was man genau meint, bevor man dar\u00fcber spricht oder schreibt. Was ist eigentlich Macht? Das ist gar nicht so einfach zu kl\u00e4ren! F\u00fcr unser Thema mag eine einfache und pragmatische Sichtweise gen\u00fcgen: Unter Macht kann man die M\u00f6glichkeit verstehen, Prozesse und Strukturen auch gegen Widerst\u00e4nde gestalten zu k\u00f6nnen. Dabei erscheint es sinnvoll, die Begriffe Dominanz und Einfluss als wichtige Facetten von Macht differenziert zu betrachten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Einfluss meint, dass man zielgerichtet und mit Ergebnis mitwirken kann, egal aus welcher Position.<\/li><li>Dominanz hingegen fokussiert auf die \u00fcberlegene Position, Rangh\u00f6he oder Status, welche per se Machtaus\u00fcbung erlaubt.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Beides sind sehr unterschiedliche Aspekte, die f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis von Macht essenziell sind. F\u00fcr ausf\u00fchrlichere grunds\u00e4tzliche Betrachtungen empfiehlt sich Greene (1999): Die 48 Gesetze der Macht.<\/p>\n\n\n\n<p>Introvertierte haben mutma\u00dflich das gleiche Interesse an Einfluss wie Extravertierte. Es zeigt sich ja immer wieder, das besonders Introvertierte ihre inhaltlichen Interessen vehement verfolgen und sich extrem f\u00fcr ihre Themen engagieren. Kennen Sie das von sich auch? Im Alltag zeigt sich, dass Einfluss mit Visibilit\u00e4t zusammenh\u00e4ngt (siehe Kapitel 5.2 Visibilit\u00e4t \u2013 leise auffallen). Insofern ist das Streben nach introversionsgerechter Visibilit\u00e4t wichtig, um Einfluss nehmen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Anders sieht es hingegen mutma\u00dflich mit dem Streben leiser Menschen nach Dominanz aus: Es d\u00fcrfte weitaus weniger ausgepr\u00e4gt sein. Zu genau dieser Frage war leider keine empirische Arbeit zu finden, gewiss sind s\u00e4mtliche angesprochenen Parameter auch nicht eben einfach zu messen. Gehen wir daher f\u00fcr den Moment davon aus, dass diese plausible Vermutung zutrifft: Introvertierte Menschen w\u00fcnschen sich Einfluss, aber nicht so stark Macht via Dominanz.<\/p>\n\n\n\n<p>Extravertierte hingegen fokussieren st\u00e4rker auf beide Anteile und sind dabei definitionsgem\u00e4\u00df lauter. Lautst\u00e4rke schafft aber zwangsl\u00e4ufig geh\u00f6rt zu werden. Damit ist sie per se ein Macht erhaltender Faktor. Dieser Argumentation folgend sind Introvertierte bez\u00fcglich Machteinsatz deutlich benachteiligt. Ein k\u00fcrzlich erschienenes B\u00fcchlein mit Aphorismen von Mark Twain karikiert dies mit dem sch\u00f6nen Titel: Lautst\u00e4rke beweist gar nichts (Twain 2013).<\/p>\n\n\n\n<p>Im Folgenden werden Sie Hinweise darauf erhalten, wie gerade leise Menschen wirksam kommunikative Mittel einsetzen k\u00f6nnen, die die mangelnde Lautst\u00e4rke im Sinne Mark Twains mehr als kompensieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Machtinteresse als legitimer Motivationsanteil<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Interesse an Macht ist legitim und normal. Ich m\u00f6chte dies am liebsten noch einmal schreiben: Das Interesse an Macht ist legitim und normal.<\/p>\n\n\n\n<p>In unserer Gesellschaft wird der Begriff hingegen h\u00e4ufig tabuisiert. Macht ist kein Tischgespr\u00e4chsthema! Das ist bedauerlich und hinderlich, da es oft die Diskussion \u00fcber ein ausgepr\u00e4gtes und v\u00f6llig normales Motiv des Handelns erschwert. Wer sagt schon von sich: \u203aIch w\u00fcnsche mir mehr Macht.\u2039 oder \u203aMacht ist ein Grund, warum ich einen F\u00fchrungsjob aus\u00fcben m\u00f6chte\u2039? Nat\u00fcrlich sind diejenigen Menschen, die sich Einfluss und Gestaltungsspielr\u00e4ume w\u00fcnschen, auch an Macht interessiert. Der Zusammenhang ist ja so eng, dass es gar nicht anders vorstellbar ist. Es ist speziell f\u00fcr den Introvertierten, der oft gerade nicht so wirkt, als habe er eine starke Machtmotivation, wichtig, sich dar\u00fcber im Klaren zu sein, wie viel Macht er sich w\u00fcnscht, im Sinne von Einfluss oder Position. Und dar\u00fcber darf und kann man nachdenken und dar\u00fcber kann und sollte man reden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn man sich Theorien \u00fcber Motivation ansieht, f\u00e4llt einem nat\u00fcrlich direkt auf, dass Macht gar nicht wegzudenken ist. So unterscheidet etwa McClelland drei zentrale Motivgruppen: Leistungsmotivation, Machtmotivation und soziale Anschlussmotivation. (McClelland\/Winter 1969) und in anderen Motivationstheorien finden Sie \u00c4hnliches.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/\u00dcberzeugend-leise\/eb-924.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/924.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Introvertierte sind es nur oft nicht gewohnt, \u00fcber sich selbst in Termini von Macht oder Einfluss nachzudenken, weil sie sich ja ohnehin zur\u00fcckhalten, wenn Macht etwa in Form von Positionen verteilt wird. Das ist nat\u00fcrlich eine sehr eingeschr\u00e4nkte Sichtweise! Wer Gestaltungsspielr\u00e4ume m\u00f6chte, wegen seines leidenschaftlichen Bezuges zu den Zielen und Inhalten seiner Arbeit, der kann die Frage nach Macht nicht elegant ignorieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Einfluss ist nur mit Macht m\u00f6glich. Man kann \u00fcber die Machtmittel nachdenken und die \u00dcberzeugungsmethoden ethisch nutzen, die einem zur Verf\u00fcgung stehen. Man sollte etwas \u00fcber Machtmissbrauch wissen, um den Missbrauch aus T\u00e4ter- und aus Opfersicht zu vermeiden. Es ist kein Zufall, dass die Namen einiger besonders erfolgreicher Politiker (zum Beispiel Barack Obama oder Abraham Lincoln, vergleiche Kapitel 4.3 Introvertierte bekannte Pers\u00f6nlichkeiten auf Seite 75) immer wieder fallen, wenn man \u00fcber Introversion diskutiert. Offenbar ist es m\u00f6glich, Mechanismen zu identifizieren und zu erlernen, die dem Leisen guten Umgang mit Macht erm\u00f6glichen. Ich glaube, dass ein erster und wichtiger Schritt auf diesem Weg darin besteht, zu sich zu stehen und anzustreben, seine eigenen Wege zu finden, wenn die Wege der Extravertierten uns m\u00f6glicherweise nicht angenehm sind. Wer genau wei\u00df, wie er wirken kann, braucht sich um Macht keine Sorgen zu machen. Ich pl\u00e4diere daf\u00fcr, hier bewusst und gr\u00fcndlich und ohne Tabus nachzudenken. Es hilft nichts, sich vornehm und introvertiert zur\u00fcckzuhalten, wenn es um das Thema Macht und vor allem Einfluss geht und sp\u00e4ter zu leiden, weil einem der gew\u00fcnschte inhaltliche Einfluss fehlt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum unsere Gesellschaft die Lauten meistens bevorzugt<\/h2>\n\n\n\n<p><em>\u00bbIt makes sense that so many introverts hide even from themselves. We live with a value system that I call the Extrovert Ideal \u2013 the omnipresent belief that the ideal self is gregarious, alpha, and comfortable in the spotlight.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\">Susan Cain (Autorin zum Thema Introversion)<\/p>\n\n\n\n<p>Aktuell kursieren im englischsprachigen Raum und zunehmend auch in Deutschland nahezu zahllose Publikationen und Texte im Web \u00fcber Introvertierte und deren Besonderheiten. Besonders Blogs scheinen eine Form zu sein, die f\u00fcr Introvertierte besonders attraktiv ist! Gemeinsam ist den meisten Texten (vergleiche Literaturverzeichnis oder f\u00fchren Sie eine aktuellen Google-Suche durch, Sie werden \u00fcberrascht sein \u00fcber die Anzahl spannender Links, die Sie erhalten!), dass sie begr\u00fcndet vermuten und diskutieren, dass unsere Gesellschaft Extravertierte deutlich bevorzugt. Vielleicht trifft dies noch mehr auf die USA als auf Deutschland zu und bestimmt gibt es auch ein Ost-Westgef\u00e4lle. Indes scheinen viele Menschen, die dar\u00fcber nachdenken, eine deutliche Tendenz wahrzunehmen. Susan Cain (2012) diskutiert Studien, die zeigen, dass die Mehrzahl der Lehrer denkt, dass Extravertierte die besseren Sch\u00fcler seien und dass Extravertierte generell besser f\u00fcr F\u00fchrungspositionen geeignet seien. Zu diesem Punkt waren leider keine weiteren fundierten empirischen Studien zu finden \u2013 der Augenschein ist indes deutlich genug.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Augenschein: einige Situationen<\/h3>\n\n\n\n<p>Lassen Sie uns allt\u00e4gliche und vertraute Situationen aus dieser Perspektive betrachten:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bewerbungsgespr\u00e4che<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es wird gefordert und erwartet, dass man kommunikativ sei, keine Scheu vor dem Gespr\u00e4chspartner habe und eben bereitwillig rede. Introvertierte, ruhige Menschen m\u00f6gen bitte an sich arbeiten, damit sie engagiert, zielstrebig und teamf\u00e4hig erscheinen. Solche und \u00e4hnliche Formulierungen findet man zuhauf. In Assessment-Centers werden h\u00e4ufig F\u00e4higkeiten in \u00dcbungen gefordert und beobachtet, die eng mit der Intensit\u00e4t der Beteiligung an Gruppenprozessen zusammenh\u00e4ngen, oder, einfacher gesagt, mit der Anzahl an Worten, die abgesondert werden. Das mag nicht so deutlich ge\u00e4u\u00dfert werden, implizit steckt diese einfache Idee jedoch in den meisten F\u00e4llen dahinter.<\/p>\n\n\n\n<p>Auswahl von Mitarbeitern, zum Beispiel studentischer Hilfskr\u00e4fte: F\u00fcr Studenten werden finanziell und inhaltlich recht attraktive Jobs angeboten, deren Einnahmen das studentische Leben deutlich einfacher machen. Was glauben Sie, welche Studenten in der Regel angesprochen werden? Diejenigen, die in Lehrveranstaltungen sichtbar und h\u00f6rbar sind, h\u00e4ufig nur mit lockerem Zusammenhang der Qualit\u00e4t der Beitr\u00e4ge zu deren Quantit\u00e4t. Dies gilt \u00e4hnlich f\u00fcr Aufstiegschancen in anderen Bereichen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Meetings<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Besprechungen sind ohnehin f\u00fcr leise Menschen eine eher missliebige Situation. In Meetings werden die lauten Teilnehmer, die fr\u00fch mehr oder weniger durchdachte Beitr\u00e4ge leisten, allzu h\u00e4ufig mehr geh\u00f6rt als die leisen Teilnehmer und auf deren Umgang mit Zeit wird oft wenig R\u00fccksicht genommen, was Vorbereitung, Beitr\u00e4ge, Durchdenken und Ergebnisfindung betrifft. Laute Beitr\u00e4ge jedoch d\u00e4mpfen die Effizienzbilanz von Meetings in der Wahrnehmung der Introvertierten, wenn die Beitr\u00e4ge eher dem Durchdenken dienen, als dass sie schon durchdacht sind.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>B\u00fcrgerinitiativen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>B\u00fcrgerinitiativen leben auch davon, dass sich Menschen engagieren und ihre Stimme erheben f\u00fcr ein Anliegen, das ihnen wichtig erscheint. H\u00e4ufig ist die erhobene Stimme auch w\u00f6rtlich zu verstehen und das Engagement von leiseren Menschen k\u00f6nnte dadurch erschwert sein.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Politik<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bei Duellen vor wichtigen Wahlen (Bundestagswahl in Deutschland, Pr\u00e4sidentschaftswahl in USA) ist die Redezeit pro Kandidat und Thema festgelegt. Die Redezeit wird also offenbar als ein wichtiger Parameter gesehen \u2013 das ist eine ulkige Vorstellung aus Sicht des Introvertierten, wird aber allgemein akzeptiert. Die Gleichheit ist hier selbstverst\u00e4ndlich der richtige Gedanke im Sinne der Fairness \u2013 es ist indes am\u00fcsant, dass ausgerechnet die Redezeit der (einzige) relevante Parameter ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Wen wundert es da noch, dass Introvertierte oft Extravertierte bewundern und versuchen, gegen ihre Pr\u00e4ferenz und ihr innerstes Selbst und ihre St\u00e4rken zu handeln?<\/p>\n\n\n\n<p>Soziale Normen, die eigentlich f\u00fcr Extravertierte gemacht sind und gut passen, lauern \u00fcberall. Ich k\u00e4mpfe zum Beispiel seit Jahren gegen die Voreinstellung, dass nur derjenige Mitarbeiter ein gutes Teammitglied sei, der bei mehrt\u00e4gigen Tagungen im Industriekontext allabendlich bis zum Ende der (verordneten und gemeinschaftlich zu besuchenden) Nahrungsaufnahme- und Unterhaltungsveranstaltungen fr\u00f6hlich durchh\u00e4lt und m\u00f6glicherweise auch angemessen den geistigen Getr\u00e4nken zuspricht. Das ist jedoch besonders f\u00fcr introvertierte Mitarbeiter extrem energiezehrend. M\u00fcsste ein gutes Team nicht die unterschiedlichen Pr\u00e4ferenzen der Mitglieder so gut wie m\u00f6glich in Einklang zu bringen versuchen? Wie soll ein Introvertierter am n\u00e4chsten Morgen fit genug f\u00fcr weitere Gro\u00dftaten im n\u00e4chsten Meeting, die meist aus konzentriertem Zuh\u00f6ren bestehen, sein und die Dinge mit gewohnter Konzentration und Gr\u00fcndlichkeit betrachten? Ein guter Sch\u00fcler, um den Bereich zu wechseln, ist der, der gut mitarbeitet. Zumindest zu meiner Schulzeit hie\u00df Mitarbeiten h\u00e4ufig und schnell eine Wortmeldung anzubieten. Das introvertierte Kind wird jedoch meist etwas sp\u00e4ter als das laute, extravertierte Kind in der Lage und willens sein, eine Antwort zu geben. Dann ist es jedoch zu sp\u00e4t. W\u00e4re es nicht toll, diese wirklich simple Zeitcharakteristik zu nutzen? Wie oft begegnet man in Meetings und Seminaren Menschen, die sich erst ein bisschen sp\u00e4ter (oft nach der offiziellen Zeit \u2026) zu Wort melden. Oft ist es schade drum. In der Moderation k\u00f6nnte man dieser Unterschiedlichkeit an sich ja gut gerecht werden und so wertsch\u00e4tzend, wertsch\u00f6pfend und effizient mit den verschiedenen Teilnehmern oder Sch\u00fclern umgehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Soziale Norm zur Extraversion<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die sozialen Normen sind jedoch wahrnehmbar anders. Wenn ich in meiner Arbeit als Beraterin bisweilen mit Unternehmen \u00fcber Anforderungen f\u00fcr Nachwuchsf\u00fchrungskr\u00e4fte oder Vertriebsmitarbeiter diskutiere, dann wird h\u00e4ufig Extraversion fr\u00fch in der Diskussion als eine Anforderung genannt. Das kann ich meist nicht unkommentiert lassen. Dies illustriert diese gesellschaftliche Norm f\u00fcr mich \u00fcberdeutlich. Extravertiertes Verhalten wird als normal und erw\u00fcnscht angesehen und die Karrierespiele haben Extraversion nahezu als eine unerl\u00e4ssliche Spielregel, um erfolgreich mitspielen zu k\u00f6nnen. Die Vorliebe f\u00fcr Introversion wird in etwa so hingenommen wie fr\u00fcher die Vorliebe f\u00fcr das linksh\u00e4ndige Schreiben: Man nimmt das beim Kinde (respektive beim Mitarbeiter) milde missbilligend zur Kenntnis und versucht alsbald umzuerziehen (oder den Mitarbeiter in Richtung Extraversion zu coachen). Ich w\u00fcnsche mir, dass dieses Buch einen kleinen Beitrag dazu leistet, dass unsere Gesellschaft hier die gleiche Entwicklung durchlaufen wird wie beim Thema \u203aSchreiben lernen\u2039.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Interesse an Macht ist vollkommen legitim und das Streben nach Macht ein normaler und wichtiger Motivationsanteil. Eine Unterscheidung der Anteile Dominanz und Einfluss liefert sinnvolle Denkanst\u00f6\u00dfe. W\u00e4hrend Introvertierte vermutlich an Einfluss genauso interessiert sind wie Extravertierte, k\u00f6nnten sie bez\u00fcglich Dominanz aufgrund ihrer Pr\u00e4ferenz benachteiligt sein. Umso wichtiger erscheint es, sich \u00fcber Einfluss und \u00dcberzeugen Gedanken zu machen. Unsere Gesellschaft h\u00e4ngt offensichtlich dem Ideal des extravertierten Menschen an. Mein Traum: Dies sollten wir gemeinsam \u00e4ndern, sodass Introversion eine neue Wertigkeit erf\u00e4hrt und die Ideen des Umerziehens verschwinden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum bevorzugt unser Gesellschaft eigentlich die Exravertierten. \u00dcberwiegend sind Funktionen die mit Macht ausgestattet sind von Extravertierten besetzt. Warum ist das so? Sind etwa extravertierte Menschen eher an Macht interessiert als die Introvertierte Spezies? Oder \u00fcben introvertierte Menschen ihre Macht anders aus? Erste Antworten darauf liefert Ihnen die Psychologin Chris Wolf. Worum geht\u2019s? 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