{"id":1353,"date":"2014-02-20T11:00:00","date_gmt":"2014-02-20T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2014\/02\/20\/ab-ins-hier-und-jetzt\/"},"modified":"2021-07-19T13:37:12","modified_gmt":"2021-07-19T11:37:12","slug":"ab-ins-hier-und-jetzt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/ab-ins-hier-und-jetzt\/","title":{"rendered":"Ab ins Hier und Jetzt"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Alles, was im Hier und Jetzt passiert, ist f\u00fcr uns Menschen deutlich interessanter als das, was erst stattfinden beziehungsweise gar nur unter Umst\u00e4nden konkret wird. Mit der Vergangenheit assoziieren Menschen Dinge wie: \u009bschon vorbei\u008b, \u009bnicht f\u00fcr jetzt von Bedeutung\u008b und \u009bkann man nicht mehr \u00e4ndern\u008b. Mit der Zukunft auf der anderen Seite verkn\u00fcpfen wir Stimmungen wie \u009bweit weg\u008b, \u009bunsicher\u008b, \u009bkann sich noch \u00e4ndern\u008b oder \u009bhat jetzt noch keine Wirkung\u008b. Entscheidend im Sinne beeinflussender Kommunikation sind aber die Verbindungen, die Menschen mit der Gegenwart bilden: realistisch, lebendig, konkret, greifbar, spannend, von Bedeutung.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du kommunizierst, egal ob beruflich oder privat, dann willst du nat\u00fcrlich alles andere als dass das, wor\u00fcber du sprichst, von deinem Gespr\u00e4chspartner oder Publikum als unbedeutend, unsicher oder vage interpretiert wird. Ersetze deshalb, wann immer du gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Wirkung deiner Worte erzielen willst, Vergangenheit und Zukunft durch die direkte Gegenwartssprache. Durch das Sprechen in der Gegenwart erweckst du bei deinen Gespr\u00e4chspartnern, ohne dass diese es merken, deutlich gr\u00f6\u00dferes Interesse f\u00fcr die von dir \u00fcbermittelten Inhalte und Aussagen, als wenn du andere Zeitformen benutzt. Du sitzt in einem Kaffeehaus und erz\u00e4hlst von deinem Urlaub:<em> &#8222;Also, wir sind in das Hotel gekommen. Es hat sicher an die 35 Grad gehabt. Und ich habe noch zu Rudi gesagt \u2026&#8220;<\/em> oder du w\u00e4hlst die Gegenwartssprache <em>&#8222;Also, wir <strong>kommen<\/strong> in das Hotel. Es <strong>hat<\/strong> sicher an die 35 Grad. Und ich <strong>sage<\/strong> zu Rudi \u2026&#8220;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Dreimal darfst du raten, bei welcher Version deine Freunde gespannter zuh\u00f6ren. Und weil es so gut fuktioniert, kann man es in jeder Talkshow mit Politikern bewundern. Anstatt <em>&#8222;Wir werden die Steuern senken. Wir werden soziale Gerechtigkeit schaffen. Die W\u00fcnsche der W\u00e4hler werden bei uns immer im Mittelpunkt stehen.&#8220; <\/em>wird der gewiefte Profi <em>&#8222;Wir <strong>senken<\/strong> die Steuern. Wir <strong>schaffen <\/strong>soziale Gerechtigkeit. Die W\u00e4hler <strong>stehen<\/strong> bei uns immer im Mittelpunkt.&#8220; verk\u00fcnden.<br><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Unterbewusstsein und Gegenwart<\/h3>\n\n\n\n<p>Erfolgreiche Rhetorik wirkt immer im Unterbewusstsein deines Gespr\u00e4chspartners. Und dieses lebt ausschlie\u00dflich im Hier und Jetzt. Vergangenheit und Zukunft kennt es nicht! Interessiert es nicht! Existiert f\u00fcr es nicht! Der Verstand hingegen arbeitet nur in der Vergangenheit oder in der Zukunft. Vom Bewusstsein geleitet, stellt er stets \u00dcberlegungen an, die vergleichende und pr\u00fcfende Komponenten beinhalten. Um dies tun zu k\u00f6nnen, bedarf es der Bewertung von Erfahrungen aus der Vergangenheit und m\u00f6glicher Wenn-dann-Szenarien in der Zukunft. Damit eine Information rasch und z\u00fcgig vom Unterbewusstsein deines Gespr\u00e4chspartners aufgenommen, gespeichert und vor allem geglaubt wird, braucht es also die direkte Form der Gegenwart. Vergangenheitsformen oder Zukunftssprache verwirren das Unterbewusstsein und erschweren es ihm, Dinge zu verarbeiten. Das Bewusstsein muss \u00dcbersetzungsarbeit leisten. Beim Weg der Information hin zum Unterbewusstsein deines Gespr\u00e4chspartners kommt es zu kleinen Unterbrechungen. Anstatt das Tor zum Unterbewusstsein deines Gegen\u00fcbers weiter zu \u00f6ffnen, verlagern sich Teile deiner Kommunikation genau auf die Ebene, die du vermeiden willst: die bewusste. Aufforderungen, Suggestionen und rhetorische Beeinflussungstechniken werden entweder erkannt oder nur beschr\u00e4nkt angenommen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.businessvillage.de\/veraendere-die-wirklichkeit\/eb-893.html\"><img decoding=\"async\" src=\"\/images\/product_images\/info_images\/893.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gegenwartssprache ist die Sprache der Profis<\/h2>\n\n\n\n<p>Rhetorik- und Kommunikationsexperten weisen immer wieder auf die Bedeutung dieser Technik hin. Werbe- und Kommunikationsagenturen setzen bewusst auf die \u203aGegenwartisierung\u2039 der Sprache. Verkaufprofis sowieso. Und wenn du jetzt einfach ein paar Romane aus deinem B\u00fccherregal zur Hand nimmst, erkennst du, dass einige ber\u00fchmte Autoren Erz\u00e4hlungen und Biografien bewusst in der Gegenwartsform schreiben.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Zum Beispiel Henri Charri\u00e8re in seinem bekannten Roman \u203aPapillon\u2039:<\/strong><\/em> <em>\u00bbDer Himmel vor den Fenstern ist grau. Die T\u00fcr uns gegen\u00fcber f\u00fchrt sicher in den Schwurgerichtssaal, denn wir befinden uns im Palais de Justice de la Seine in Paris. In wenigen Augenblicken wird man mich wegen Mordes anklagen. Mein Anwalt, Dr. Raymond Hubert, kommt mich begr\u00fc\u00dfen.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Oder Hape Kerkeling in \u203aIch bin dann mal weg: Meine Reise auf dem Jakobsweg\u2039: <\/strong>\u00bbBei str\u00f6mendem Regen setze ich mich auf einen Stein am Wegesrand und genie\u00dfe das nicht vorhandene Pyren\u00e4en-Panorama. Ein Blick nach rechts sagt mir, dass ich den steilen Aufstieg nicht mehr schaffen werde, da der Gipfel, wenn ich von meinem bisherigen Entenmarschtempo ausgehe, wahrscheinlich noch Stunden entfernt liegt. Ein Blick nach links verr\u00e4t, dass ich den wahrscheinlich dreist\u00fcndigen, nicht minder steilen Abstieg auch nicht mehr auf die Reihe bekomme. Dies ist also ein Notfall und so g\u00f6nne ich mir einen M\u00fcsliriegel und eine klatschnasse Zigarette. Triefende N\u00e4sse verleiht dem Tabak eine besondere Note.\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Kaum ein Leser nimmt bewusst wahr, dass diese Romane in der Gegenwart geschrieben sind. Er wei\u00df ja, dass die Handlung in der Vergangenheit stattfand. Und doch lesen sich die B\u00fccher spannender als andere und man hat den Eindruck, sich mitten im Geschehen zu befinden. W\u00fcrdest du einen Leser nach Beendigung der Lekt\u00fcre fragen, in welcher Zeitform der Roman geschrieben ist \u2013 er w\u00fcrde mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit eine Vergangenheitsform nennen. Gleich jenem Leser merkt auch dein Gespr\u00e4chspartner, wenn du die Technik der Gegenwartssprache anwendest, diese nicht im Geringsten. Du beeinflusst ihn, ohne dass er es realisiert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gegenwartssprache ist deine nat\u00fcrliche Sprache<\/h3>\n\n\n\n<p>Wir alle benutzen oft, ganz automatisch \u2013 ohne es zu merken \u2013 die Gegenwartssprache, wenn wir \u00fcber Vergangenes oder Zuk\u00fcnftiges sprechen. Oft findet auch mitten in der Erz\u00e4hlung oder Beschreibung ein Wechsel der Zeiten statt.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bbWir sind also in Prag angekommen. Es hat gesch\u00fcttet. <strong>(Wechsel)<\/strong> Da sehe ich pl\u00f6tzlich diesen kleinen Touristenstand. Ich also hin \u2013 v\u00f6llig durchn\u00e4sst. Der Verk\u00e4ufer schaut mich mitleidig an und sagt \u2026\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bbWir werden im n\u00e4chsten Quartal einige Ver\u00e4nderungen in unserer Abteilung durchf\u00fchren. Dies wird rasch und z\u00fcgig geschehen. <strong>(Wechsel)<\/strong> Hans Milessnig ersetzt Rita Platter. Platter geht daf\u00fcr in die Abteilung f\u00fcr Customer Relations und \u00fcbernimmt dort die Position der Gruppenleiterin. Diese Rochade bewirkt \u2026\u00ab<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Du siehst also: Du wei\u00dft bereits, wie es geht. Und nicht nur das \u2013 du setzt es auch schon dann und wann erfolgreich ein. Jetzt geht es also nur noch darum, dass du daran arbeitest, diese Technik wann immer m\u00f6glich, in allen (und zwar in wirklich allen) Gespr\u00e4chssituationen anzuwenden. Mit der Zeit sprichst du dann ganz automatisch, ohne viel nachzudenken, in der Gegenwart.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alles, was im Hier und Jetzt passiert, ist f\u00fcr uns Menschen deutlich interessanter als das, was erst stattfinden beziehungsweise gar nur unter Umst\u00e4nden konkret wird. Mit der Vergangenheit assoziieren Menschen Dinge wie: \u009bschon vorbei\u008b, \u009bnicht f\u00fcr jetzt von Bedeutung\u008b und \u009bkann man nicht mehr \u00e4ndern\u008b. 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