{"id":1336,"date":"2013-12-12T11:05:00","date_gmt":"2013-12-12T10:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/test.businessvillage.de\/blog\/2013\/12\/12\/wie-du-sympathie-gewinnst\/"},"modified":"2023-02-21T16:03:04","modified_gmt":"2023-02-21T15:03:04","slug":"wie-du-sympathie-gewinnst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessvillage.de\/blog\/wie-du-sympathie-gewinnst\/","title":{"rendered":"Wie du Sympathie gewinnst"},"content":{"rendered":"\n

Spiegeln steht f\u00fcr die kurze oder auch l\u00e4ngere behutsame und m\u00f6glichst unauff\u00e4llige Nachahmung k\u00f6rpersprachlicher oder verbaler Verhaltensweisen deines Gespr\u00e4chspartners. Es l\u00e4sst Sympathie und Vertrauen entstehen. Dass ein solches Vorgehen Kommunikationsprozesse verbessert, ist nicht besonders \u00fcberraschend. Dir ist sicher schon aufgefallen, dass Menschen, die Sympathie und Zuneigung f\u00fcreinander hegen (altes Ehepaar, frisch Verliebte, alte Freunde \u0085), ihre Art und Weise des K\u00f6rper- und Sprachausdrucks unbewusst aufeinander abstimmen. Sie verwenden eine \u00e4hnliche Gestik und Mimik, nutzen \u00e4hnliche W\u00f6rter oder Formulierungen. Ihre Kommunikation ist von Resonanz gepr\u00e4gt \u0096 wie zwei Stimmgabeln, die, nahe aneinander gehalten, beginnen, miteinander auf gleicher Wellenl\u00e4nge zu schwingen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Warum also bewusst spiegeln? Menschen sch\u00e4tzen andere Menschen, die so sind wie sie selbst. Sie wollen mit Leuten, die sie m\u00f6gen, \u00fcbereinstimmen und nicht streiten. Und das Wichtigste: Wenn sich Menschen \u00e4hnlich sind, vertrauen sie einander. Dann sagen wir Dinge wie \u00bbWir sind auf der gleichen Wellenl\u00e4nge\u00ab, \u00bbWir haben einen guten Draht zu jemandem\u00ab oder \u00bbWir sprechen die gleiche Sprache\u00ab<\/p>\n\n\n\n

Spiegeln durch die K\u00f6rpersprache<\/h2>\n\n\n\n

Positive Gef\u00fchle<\/a> der Zuneigung beeinflussen also unbewusst unseren K\u00f6rper beziehungsweise unsere K\u00f6rpersprache. Die logische Schlussfolgerung aus dieser Beobachtung ist, dass der bewusste Einsatz deines K\u00f6rpers oder deiner K\u00f6rperreaktionen genau dieselben Gef\u00fchle (Sympathie, positive Stimmung, Vertrautheit) erzeugt.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Du kannst so gut wie jeden Teil des K\u00f6rpers spiegeln: F\u00fc\u00dfe, Beine, Arme, H\u00e4nde, Mund und so weiter und so fort. Wir konzentrieren uns jetzt auf eine einzige spezielle Auspr\u00e4gung der K\u00f6rpersprache. Hierbei tust du ausschlie\u00dflich Eines: Du gleichst deine Kopfhaltung an die deines Gespr\u00e4chspartners an. Mit dieser einfachen, kleinen Spiegelung erreichst du in k\u00fcrzester Zeit die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Beeinflussung des anderen. Warum gerade die Kopfhaltung? Weshalb ist die Spiegelung der Kopfhaltung m\u00e4chtiger als die anderer K\u00f6rperteile? Ganz einfach! Stell dir eine beliebige Gespr\u00e4chssituation vor, im Sitzen oder Stehen. Auf welcher K\u00f6rperregion liegt die meiste Aufmerksamkeit der Gespr\u00e4chspartner? Wohin wird der Blick die meiste Zeit gerichtet? Richtig! Auf das Gesicht des anderen. Erfolgreiche Gespr\u00e4che werden nun mal im Normalfall nicht dadurch erreicht, dass dir jemand minutenlang auf die F\u00fc\u00dfe, die H\u00e4nde oder deinen Bauchnabel starrt. Blickkontakt und hierdurch eine Konzentration auf die Kopfregion gebieten in der westlichen Kultur H\u00f6flichkeit und Anstand.<\/p>\n\n\n\n

Von links nach rechts<\/h3>\n\n\n\n

Vereinfacht kannst du deinen Kopf in vier Richtungen neigen: nach vorne, nach hinten, nach links oder nach rechts. Schauen wir uns zuerst die seitlichen M\u00f6glichkeiten genauer an. Die Seitenneigung des Kopfes dr\u00fcckt immer Interesse aus! Achte einfach einmal darauf, wenn du mit jemandem sprichst. Egal ob Partner, Kind, Mitarbeiter oder Kunde: In genau dem Moment, in dem du deinem Gespr\u00e4chspartner etwas mitteilst, das f\u00fcr ihn von echtem Interesse ist, neigt er seinen Kopf auf die Seite. Kehrt sein Kopf wieder in eine gerade, aufrechte Stellung zur\u00fcck, ist der Moment des gr\u00f6\u00dften Interesses vorbei. Manchmal dauert eine solche unterbewusste Interessensbekundung nur eine Sekunde, oft aber auch eine halbe Minute oder l\u00e4nger. Lenke deine Aufmerksamkeit auch, falls du regelm\u00e4\u00dfig Vortr\u00e4ge oder Pr\u00e4sentationen h\u00e4ltst, einfach einmal auf die K\u00f6rpersprache deiner Teilnehmer. Ich stelle bei Trainings in diesem Bereich gerne folgende Frage: \u00bbWas passiert wohl, wenn ihr den einen oder anderen eurer Zuh\u00f6rer in euren Bann gezogen habt? Wenn euch deren Aufmerksamkeit und vor allem ihr ungeteiltes Interesse sicher ist?\u00ab Meist erhalte ich folgende Antworten: \u00bbDie K\u00f6rperhaltung geht nach vorne.\u00ab, \u00bbDer Blickkontakt ist gegeben.\u00ab oder \u00bbDie Augenbrauen werden angehoben.\u00ab<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Wunderbar! All diese Reaktionen sind positiv. Aber wahres, ernsthaftes Interesse dr\u00fccken sie nicht aus. Vielmehr zeigen solche Verhaltensweisen das Bem\u00fchen deiner Zuh\u00f6rer, sich zu konzentrieren, dir zu folgen beziehungsweise den Wunsch nach mehr Information. Erst dann, wenn auch die K\u00f6pfe zur Seite geneigt werden, genau dann hast du es geschafft. Die Teilnehmer sind voll bei der Sache. Sie h\u00f6ren dir jetzt nicht nur aufmerksam zu, sondern bewerten und reflektieren das von dir Gesagte als etwas N\u00fctzliches, Spannendes oder auch Diskussionswertes. \u00c4hnliches ist uns auch vom Flirtverhalten bekannt. Wenn dein Gegen\u00fcber dir wiederholt und deutlich seine seitliche Halspartie durch eine Kopfneigung zeigt, kannst du davon ausgehen, dass dieser einer Fortf\u00fchrung des Flirts \u00e4u\u00dferst positiv gegen\u00fcbersteht. Achte also, basierend auf diesem Wissen, fortan bei wichtigen Gespr\u00e4chen darauf, dass du deinen Kopf grunds\u00e4tzlich die meiste Zeit in einer geneigten Stellung h\u00e4ltst. Hierdurch signalisierst du auf einfache Art Interesse.<\/p>\n\n\n\n

Von vorne nach hinten<\/h3>\n\n\n\n

Alle Bewegungen in Richtung deines Gespr\u00e4chspartners werden von ihm tendenziell als Interessensbekundung gewertet. Daraus folgt, dass eine leichte Vorw\u00e4rtsneigung deines Kopfes niemals schaden kann. Die Betonung liegt hierbei auf leicht, denn sonst schaust du den anderen ja nicht mehr an oder musst deine Blicke von unten nach oben f\u00fchren. Letzteres wirkt unterw\u00fcrfig und ist somit zu vermeiden. Umgekehrt nimmt dein Gegen\u00fcber Bewegungen, die die Distanz zu ihm vergr\u00f6\u00dfern, als Desinteresse, Unsicherheit oder auch Arroganz wahr. Unterlasse deswegen das Zur\u00fccklegen deines Kopfes und spiegle eine solche Haltung auch nicht, wenn dein Gespr\u00e4chspartner diese einnimmt.<\/p>\n\n\n\n

Spiegeln im Detail<\/h2>\n\n\n\n

Neigt dein Gegen\u00fcber den Kopf ein wenig oder auch st\u00e4rker nach links, dann nimmst du eben diese Haltung ein. Wichtig! Du agierst wie ein Spiegel. Mit anderen Worten: Wenn die andere Person ihren Kopf (aus ihrer Perspektive) nach rechts neigt, dann legst du deinen Kopf nach links. Hierdurch entsteht stets wahrgenommener Gleichklang f\u00fcr beide Gespr\u00e4chspartner. Zus\u00e4tzlich kannst du, je nach Verhalten des anderen, deinen Kopf auch ein wenig nach vorne senken. Ver\u00e4ndert der andere die Haltung seines Kopfes durch eine Neigung auf die andere Seite, so tust du dies ebenso. Links, rechts, links, rechts \u2026 \u00fcber die gesamte Fortdauer eurer Unterhaltung. Diese simple Anpassung deiner K\u00f6rpersprache erzeugt sofortige Verbesserung der Gespr\u00e4chsqualit\u00e4t. Garantiert!<\/p>\n\n\n\n

Ich suche mir bei Trainings, w\u00e4hrend ich \u00fcber K\u00f6rpersprache spreche, gerne den einen oder anderen Teilnehmer aus, der gerade seinen Kopf entweder st\u00e4rker nach links oder rechts neigt. Dann schaue ich diese Person freundlich an und lege gleichzeitig meinen eigenen Kopf genau in die entgegengesetzte Richtung und halte den Blickkontakt, w\u00e4hrend ich weiterspreche. Und was passiert? Innerhalb weniger Sekunden \u00e4ndert der Teilnehmer, ohne es zu merken, seine Kopfposition und gleicht sie der meinen an. Wenn ich ihn anschlie\u00dfend frage, ob er wei\u00df, was er gerade getan hat, verneint er das. Dann weise ich ihn darauf hin, um was es geht. Resultat: Er hat keine bewusste Erinnerung an seine eben gezeigte Reaktion.<\/p>\n\n\n\n

Eine sehr deutliche, starke Erzeugung von Dissonanz wird von Menschen als unangenehm empfunden. Tief in uns wollen wir alle, dass Gespr\u00e4che und Kontakte in Harmonie erfolgen. Deswegen gleichen wir, wo m\u00f6glich, solche unterbewusst Unwohlsein erzeugenden k\u00f6rpersprachlichen Gegens\u00e4tze, ohne uns dar\u00fcber \u00fcberhaupt im Klaren zu sein, aus. F\u00fchre dieses Experiment, wenn du Lust hast, einfach bei n\u00e4chster Gelegenheit selber durch. Setze bewusst, \u00fcber eine gewisse Zeit, die (gerne auch sehr stark \u00fcberzeichnete) gegenteilige Kopfhaltung deines Gegen\u00fcbers ein und achte darauf, was passiert.<\/p>\n\n\n\n

Die F\u00fchrung \u00fcbernehmen<\/h2>\n\n\n\n

Direktes Spiegeln bedeutet also nichts anderes als einzelne, in unserem Fall k\u00f6rperliche, Ausdrucksweisen des anderen bewusst zu kopieren. Die Vorteile liegen auf der Hand. Einerseits erzeugst du hierdurch Einklang und Harmonie und hiermit Vertrauen, Sympathie und eine produktive Atmosph\u00e4re, um Gespr\u00e4che optimal zu gestalten. Andererseits (erinnere dich an die Spiegelneuronen) \u203ah\u00e4ltst\u2039 du durch die Anwendung dieser Technik dein Gegen\u00fcber l\u00e4nger in einer Stellung, in der er unterbewusst Interesse versp\u00fcrt.<\/p>\n\n\n\n

Was machst du jetzt aber, wenn es nichts zum Spiegeln gibt? Wenn der andere zum Beispiel seinen Kopf einfach nur starr aufrecht positioniert? Tja, dann \u00fcbernimmst einfach du die Verantwortung. Du \u203af\u00fchrst\u2039 den anderen. Deine M\u00f6glichkeit zur F\u00fchrung entsteht, im Kontext beeinflussender Kommunikation, ganz automatisch, wenn du deinen Gespr\u00e4chspartner lang genug spiegelst. Er nimmt fr\u00fcher oder sp\u00e4ter die stattfindende Resonanz und die \u00dcbereinstimmung eurer K\u00f6rpersprache wahr. Dies tut dein Gegen\u00fcber stets unterbewusst. Nimmt er es bewusst wahr, dann hast du diese Technik zu offensichtlich eingesetzt.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Da Menschen, wie schon ausgef\u00fchrt, nach Harmonie streben, will dein Gegen\u00fcber diese gef\u00fchlte Gleichheit nun aufrechterhalten. Er ist, ohne es zu wissen, bestrebt, die \u00dcbereinstimmung zwischen euch beiden weiterhin zu erm\u00f6glichen und zu gew\u00e4hren. In der Praxis bedeutet das, dass dein Gespr\u00e4chspartner, nach einer gewissen Phase deines Spiegelns, diese Aufgabe unbewusst selbst \u00fcbernimmt. In unserem Fall beginnt er also von sich aus deine Kopfhaltung zu \u00fcbernehmen. Ein solcher \u00dcbergang vom Spiegeln zum F\u00fchren ist immer dein Ziel. In dem Moment hast du die Kontrolle \u00fcbernommen. Der andere akzeptiert dich und damit auch das, was du sagst, als Vorbild. Nat\u00fcrlich wird er das selbst nicht so zum Ausdruck bringen. Es handelt sich hier um unterbewusste Prozesse, die du daf\u00fcr nutzt, deine Anliegen und Ziele besser, erfolgreicher und schneller umzusetzen.<\/p>\n\n\n\n

Und hiermit kehren wir zur Ausgangsfrage zur\u00fcck. Was machst du, wenn es nichts zum Spiegeln gibt? Wenn der andere zum Beispiel seinen Kopf einfach nur starr aufrecht positioniert? Die Antwort liegt auf der Hand: Du beginnst sofort mit dem F\u00fchren und h\u00e4ltst dich nicht lange mit dem Warten auf Spiegelungsm\u00f6glichkeiten auf. Du neigst deinen Kopf auf die Seite. Und diese Neigung setzt du absichtlich deutlich. Ergebnis: Du siehst schon nach wenigen Versuchen, dass dir die andere Person schon bald zusehend nach Belieben folgt. Ein solches \u203aCold Leading\u2039 bedarf etwas \u00dcbung. Einmal beherrscht, erm\u00f6glicht es dir das schnelle Generieren von Resonanz und \u00dcbereinstimmung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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