Der Einkäufer als Gegner?

Viele B2B-Verkäufer betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Ein solches Verhalten ist selten zielführend. „Der hat von technischen Dingen keine Ahnung.“ „Der will und kann mich nicht verstehen.“ „Der schaut nur auf den Preis.“ Solche Aussagen hört man von Verkäufern oft über Einkäufer. Immer wieder … Weiterlesen

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Mit Kooperation und Co-Kreation zu Innovation und nachhaltigem Erfolg

Unser Autor, Dr. Andreas F. Philipp, gibt in seinen Podcast „POSTDIGITAL“, Impulse für ein gelingendes Leben von Menschen, Organisationen und unserer Gesellschaft“.  In der heutigen Folge spricht er mit seinem Gast, Markus Hecht, wie man mit Kooperation und Co-Kreation zu Innovation und nachhaltigem Erfolg gelangt. Markus macht deutlich, dass es für Kooperation zuallererst bewusste Persönlichkeiten … Weiterlesen

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Kooperationen in Corona-Zeiten

Wie wirken sich Krisen auf das Kooperationsverhalten von Unternehmen aus?Das hat eine aktuelle Studie der Kooperationsmarketing-Agentur connectingbrands aus Hamburg untersucht. Während strukturelle Umbrüche wie dieDigitalisierung und der Trend zu mehr Nachhaltigkeit und Klimaschutz dasKooperationsgeschehen fördern, ist in der plötzlichen Corona-Krise dasKooperationsaufkommen zurückgegangen. Die empirische Studie wurde von connecting brands in Kooperation mit NadineSchneider im Rahmen … Weiterlesen

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6 Erfolgsfaktoren für eine gelungene Kooperation

Lufthansa und Mastercard, Nokia und Zeiss, BMW und Sixt – sie alle haben eines gemeinsam: Sie kooperieren. Immer mehr Unternehmen setzen auf Kooperationen. Sei es im Vertrieb und Marketing oder Einkauf und Produktion. Was aber sind die Erfolgsfaktoren für gewinnbringende Kooperationen? Unternehmenskooperationen liegen im Trend. In einer aktuellen Studie der Unternehmensberatung Deloitte gaben rund 70 … Weiterlesen

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Die acht Dos und Don’ts der Sponsorensuche

Selbst PR-Profis machen bei der Sponsorensuche den Fehler, dass sie all zu überzeugt und hemdsärmelig an die Sponsorensuche herangehen. Denn die eigene Sponsoringleistung ist nichts anderes als ein Produkt, das mit all seinen Vorzügen den Sponsoren verkauft werden soll. Definiere Sponsoring richtig! Viele Sponsorsuchende haben in der Praxis Probleme damit Sponsoring korrekt zu definieren und … Weiterlesen

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Der NPS: Die Kennzahl im Kundenbeziehungsmanagement

Der Net Promoter Score, meist NPS genannt, hat in den letzten Jahren einen weltweiten Siegeszug angetreten, weil er, wie man so sagt, „vorstandstauglich“ ist. Er manifestiert die Kundenzentriertheit eines Anbieters. Er ist aber nicht nur für Großunternehmen, sondern auch für KMU sehr gut geeignet. Zur Messung von Kundenloyalität und Empfehlungsbereitschaft hat der amerikanische Loyalitätsexperte Fred … Weiterlesen

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Die 8 häufigsten Fehler bei der Sponsorensuche

Vom Sportler bis zum Förderverein – Sponsoren sind heiß umkämpfte ?Geldgeber. Allerdings haben viele Projekte Schwierigkeiten damit einen Sponsor zu gewinnen. In der Praxis beobachte ich immer wieder ganz typische und regelmäßig auftretende Fehler, die es bei der Sponsorensuche zu vermeiden gilt. In diesem Beitrag gehe ich auf 8 häufig gemachte Fehler ein und gebe … Weiterlesen

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Wer nicht kooperiert – verliert!

In Deutschland stagniert die Konsumnachfrage in vielen Branchen, was Unternehmen vor große Herausforderungen stellt. In gesättigten Märkten herrscht Verdrängungswettbewerb und starker Preiskampf, der bei den Käufern zu einer hohen Preissensibilität führt. Dies zwingt Unternehmen dazu, die Kosten zu senken und effizienter zu werden. Hier ist Kooperation eine mögliche Alternative. Auch Veränderungen im Verbraucherverhalten erfordern ein … Weiterlesen

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Kooperationen statt Konkurrenzdenken

Eric Clapton hat mit dem Crossroads Guitar Festival ein Vorzeigeprojekt für das Marketing des Blues und des Bluesrock geschaffen. Für einen Tag kooperieren die Konkurrenten um die Gunst der Hörer, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wie lässt sich dieses Crossroads-Konzept auf die Wirtschaft übertragen? Welche Kooperationen können Wettbewerber gemeinsam auf die Beine stellen? Der heute … Weiterlesen

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Was weiß das Web eigentlich schon von Ihnen?

Die Personensuchmaschinen 123people und yasni sammeln diverse Daten zu Personen im Web. Geben Sie einfach einmal Ihren Namen ein und Sie werden erstaunt sein, wie viele oder wie wenige Informationen zu Ihnen im WWW vorhanden sind. Dabei werden Websites, Bilder, Videos, Blogs, Telefonbucheinträge und einiges mehr angezeigt. Um jederzeit auf dem Laufenden zu bleiben, falls … Weiterlesen

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