Fang die Fische!

Jan van Sale steht vertretend für viele Vertriebsmitarbeiter – er ist frustriert. Der Job ist kräftezehrend, der Verkaufserfolg stellt sich nicht ein. Motivationstrainings und Verkaufseminare bringen bestenfalls kurzfristigen Erfolg. Mehr nicht ...

Am liebsten würde er alles hinschmeißen und den Job im Vertrieb aufgeben. Als er seinem Chef von den Problemen erzählt, macht ihm dieser einen ungewöhnlichen Vorschlag: Fischen gehen! Anfangs skeptisch, lässt sich Jan van Sale auf das Experiment mit seinem Chef ein und entdeckt auf hoher See die Parallelen zum Vertrieb: Fleiß, Hartnäckigkeit und Systematik. Mit diesen neuen Erkenntnissen macht er sich hoch motiviert an die Arbeit und legt jetzt die Netze systematisch aus.

Der Verkaufprofi Wolfgang Wienen illustriert in seinem bemerkenswerten Buch was erfolgreiche Verkäufer ausmacht. Eine spannende Geschichte, die den Aufstieg des Jan van Sale zum Spitzenverkäufer zeigt und dabei jede Menge empfehlens- und nachahmenswerter Tipps gibt.

Eigens für dieses Buch entwickelt wunde der Selbsttest für Verkäufer. Mit ihm lassen sich Stärken, Schwächen und Affinitäten anzeigen. Er gibt Tipps zur Optimierung und zeigt, für welche Branche man geschaffen ist um sein Verkaufsgeschick optimal zu entfalten.

Der Autor

Wolfgang Wienen ist Unternehmensberater, Trainer und Coach und gilt als Geheimtipp unter den Vertriebstrainern. In seiner über 20-jährigen Berufstätigkeit im Vertrieb von Konsum-, Investitionsgütern und Dienstleistungen hat er alle Facetten des Vertriebs kennen gelernt und gibt seit 17 Jahren seine Erfahrungen in Seminaren und Einzelcoachings weiter. Mit dem Motto „aus der Praxis für die Praxis“, seiner motivierenden Art und dem Fokus auf Nachhaltigkeit hat er schon mehr als 12.000 Teilnehmer gecoacht und auf die Herausforderungen im Vertrieb vorbereitet.