RSS Newsfeed twitter follow me

RSS facebook

facebook Fan werden

Teilen

Kooperationspartner
t-online.business
w&v
marktingprofile
perspektive-mittelstand.de
business-wissen.de
Management Institute SECS
FID-Gesundheitslexikon
perspektive-mittelstand.de
Topos-Online
marketing-Börse
mittelstandscoach
Trainer der neuen Generation
B2B Online-Marketing Blog
memoPower.de
4managers.de
finanzpraxis.com
marketing-blog.biz
rhetorikhaus.de
Existenzgründerblog
Successity
Vertriebsnachtichten

13.06.2005

Der Weg zum richtigen Verkauf - Die Überzeugungsphase (V)

von Stéphane Etrillard

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Bedarfsermittlung durchgeführt und dem Kunden ein Produkt präsentiert, das nach Ihren Informationen passend für ihn sein könnte. Wenn Sie ihn jetzt mit einer Entscheidung alleine lassen (nach dem Motto: Ich habe jetzt meinen Teil erledigt, nun entscheiden Sie…) riskieren Sie, dass die Gedanken des Kunden in eine für Sie unerwünschte Richtung gehen.

BusinessVillage, 13.06.2005

E-Mail verschicken | Teilen

Mehr zum Thema

Von Mensch zu Mensch

Krisenkommunikation für Führungskräfte

Überzeugungskraft hat Konjunktur

Best Ager als Zielgruppe lange verschmäht – heute umgarnt

Faire Gesprächsführung

Wirtschaftsfaktor Rhetorik: Theorie und Praxis des menschlichen Sprachgebrauchs

Verhandlungstipps für Profis

Grundlagen für ein erfolgreiches Sog-Selling

Die optimale Position

Regeln für gelungene Verhandlungen

Erfolgreiche Gespräche - Ein Interview mit Stéphane Etrillard

Best-Shopper: kaufkräftig, konsumfreudig, qualitätsbewusst

Wie wir kommunizieren

Ich- und Du-Botschaften

Dialektik: Was wir von den Lehrsätzen aus der Antike noch immer lernen können

Was ist eine Verhandlung?

Die Überzeugungskraft der Gefühle im Verkauf

Das Motivationsgespräch als Führungsaufgabe

Wie wir kommunizieren ...

Souveränität und Effektivität für Führungskräfte: Ein Leben in Balance

Wie gut kennen Sie Ihre Kunden wirklich?

Das gute Gespräch

Überzeugend Argumentieren - Die sechs Gesprächstypen

Wirkungsvoll loben und Feedback geben

Die Magie der Effektivität: Effektiv handeln – erfolgreich sein

Best Ager: Die neuenanspruchsvollen Kunden –Alles andere als langweilig!

Wider kommunikative Unfairness

Vertriebsmotivation - Der Einsatz von Anreizen

Strukturen für effektive Gespräche und Verhandlungen

Welcher Kommunikationstyp bin ich?

Präsentationstraining und Medientraining für Ihren erfolgreichen Auftritt

Souveräne Gesprächsrhetorik - So überzeugen Sie gekonnt

Stéphane Etrillard: die französische Legende

Rhetorik für Manager

Die Schnittstelle zwischen Kunde und Ware im Premiumsegment

Der Weg zum richtigen Verkauf - Die Neugierphase (III)

Vertrauen und Wertschätzung

Verkaufen an anspruchsvolle Kunden

Der richtige Umgang mit Kritik

Der Weg zum richtigen Verkauf - Die Überzeugungsphase (V)

Der Weg zum richtigen Verkauf - Die Bedarfsermittlungsphase (IV)

Der Weg zum richtigen Verkauf - Die Vorverkaufsphase(I)

Der Weg zum richtigen Verkauf - Die Kontaktphase (II)

Der Weg zum erfolgreichen Verkauf - Die Abschlussphase (VII)

Der Weg zum erfolgreichen Verkauf - Die Justierphase (VI)

Der Weg zum richtigen Verkauf - Die Nachverkaufsphase (IIX)

Warenkorb

Es befinden sich keine Artikel im Warenkorb.

Fachartikel schreiben

Sie sind Trainer, Berater, Coach, ein Meister Ihres Faches und Sie haben was zu sagen? Dann Nutzen Sie die Chance und publizieren Sie Fachbeitrage im BusinesVillage Online-Magazin — Gratis und ohne Risiko aber viele tausend Leser garantiert! Interesse? Dann freuen wir uns auf Ihre Mail an artikel[@]businessvillage.de.

Honorarfreie Fachartikel

Sie sind Journalist oder Redakteur und auf der Suche nach werthaltigem Artikeln für Printmedien, Newsletter oder Kundenzeitschriften? Dann sprechen Sie uns bzgl. einer Verwertungs- bzw. Abdruckgenehmigung an. — diese ist i.d.R. honorarfrei.

Ihnen schwebt ein exklusiver Artikel vor?
Gerne stellen wir Ihnen für exklusive Beiträge Kontakte zu unseren Fachautoren her. Natürlich sind auch diese honorarfrei.