Ganz gleich, ob gestandener Unternehmer oder Existenzgründer - die Verhandlung um Kapital ist das wichtigste Vorstellungsgespräch des Lebens. Deshalb ist die perfekte Vorbereitung auf dieses Gespräch „Chefsache“.

Das Autorenteam führt Sie anschaulich und praxisortientiert durch das Bankgespräch und zeigt dabei, wie der Kapitalgeber Bank funktioniert und nach welchen Regeln die Kreditvergabe erfolgt. Denn für eine Finanzierungszusage brauchen Sie immer zwei Verbündete in einer Bank, die es zu überzeugen gilt. Anhand vieler Beispiele, Checklisten und Praxistipps erfahren Sie, wie man die notwendigen Unterlagen perfekt und effektiv vorbereitet und worauf Sie im Bankgespräch gefasst sein sollten. Denn eine gekonnte Gesprächsführung, eine sachliche Einwandbehandlung und schlagkräftige Argumente werden Ihre Chance auf eine Kreditzusage erheblich erhöhen.

Dieses Buch ist ein Muss für mittelständische Unternehmer und Gründer, die – auch ohne fundierte betriebswirtschaftliche Ausbildung – mit ihrer Bank auf Augenhöhe verhandeln wollen.

Erfahren Sie:

• welche Unterlagen die Bank braucht, um Ihre Kreditanfrage zu beurteilen,
• mit welchen Killerkriterien Sie sich ins vorzeitige Aus katapultieren,
• wie Sie sich optimal aufs Bankgespräch vorbereiten und Ihr Vorhaben in der Sprache der Banker präsentieren,
• welche Fragen Sie im Bankgespräch erwarten und wie Sie am besten argumentieren können,
• was Rating ist und wie Sie ihr bankinternes Rating verbessern können,
• wie man mit Auflagen und missliebigen Konditionen umgeht,
• welche Finanzierungsalternativen es neben dem Bankkredit gibt,
• was sich hinter dem Bankerdeutschen verbirgt.