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Wer "Ja" sagt, wird auch "B" sagen

Wolf Ehrhardt

12.07.2012 ·  Ihre Kinder, Ihr Partner, Ihre Kollegen, Ihr Friseur, Ihr Bankberater - alle machen es mit Ihnen: Foot-in-the-Door-Manipulation. Dem einen passiert es ganz unbewusst, bei anderen Zeitgenossen hat es Methode. Das Ergebnis ist aber immer das Gleiche: Wer "Ja" sagt, wird auch "B" sagen. Der Wirtschaftspsychologe Wolf Ehrhardt verrät warum kleine Nettigkeiten Wunder wirken und wie man Hilfsbereitschaft obendrein noch ausnutzt ...



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