Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heisst der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Audiotraining zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften.

• Das Potential "Kundenstamm"
• Ihre persönliche Einstellung zum Recruiting
• Das telefonische Maulwurfgespräch
• Kunden stellen das größte Potential für den Vertriebsaufbau
• Schnitzeltechnik - Die richtige Motivansprache im Recruiting
• Durch die richtige Fragetechnik den Dialog verstärken