Das Fitnessprogramm für Führungskräfte im Vertrieb

Motivierte Vertriebsmitarbeiter sind der Motor jedes Unternehmens. Damit dieser Motor nicht ins Stottern gerät, sollen die Mitarbeiter mit Motivationswochenenden, Betriebsausflügen und dergleichen bei der Stange gehalten werden. Das Ziel sind dabei hoch motivierte Mitarbeiter. Doch die Motivationsschübe entpuppen sich regelmäßig als Strohfeuer – ein anhaltender Erfolg bleibt meist aus. Trotzdem sind derartige Motivationsmaßnahmen für viele Unternehmen nach wie vor das Mittel der Wahl.

Stéphane Etrillard beschreitet in diesem Buch völlig neue Wege, um Menschen dauerhaft und nachhaltig zu motivieren. Er zeigt, welche Wirkprinzipien der Leistungsmotivation tatsächlich zugrunde liegen und wie man die Motivlage von Mitarbeitern so beeinflusst, dass eine nachhaltig leistungssteigernde Wirkung erzielt wird. Praxisnah vermittelt er erprobte und funktionierende Strategien für eine dauerhafte Leistungsbereitschaft. Das Resultat ist eine Steigerung der Arbeitszufriedenheit und damit auch des Umsatzes.

Der Leser erhält:

• einen Überblick darüber, wie Motivation funktioniert, was motivierend wirkt und was nicht,
• Strategien, wie die Leistungsmotivation beeinflusst werden kann,
• eine Übersicht über die wichtigsten Motivationsfaktoren,
• Einblicke in den Zusammenhang von Kompetenz und Motivation,
• Beispiele, Checklisten und Selbsttests,
• Tipps, wie er sein Team mit der richtigen Strategie zu mehr Leistung anspornen kann.