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Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Vertrieb aufgeben.
Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen ungewöhnlichen Vorschlag und er hat wieder Erfolg.
Messemarketing
Wie Ihr Messeauftritt erfolgreich statt uneffizient wird verrät Ihnen Autorin und Messeexpertin Elke Clausen. Mehr brauchbare Kontakte, professionelleres Auftreten, bessere Vor- und Nachbereitung — wie Sie das erreichen, zeigt dieser Praxisleitfaden.
Competence Selling
Hardselling, Softselling, NLP, ... die altbekannten Verkaufsmethoden funktionieren nicht mehr?
Dann versuchen Sie es mal fernab vom Methodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und stabile Kundenbeziehungen auf und machen Sie ehrliche Geschäfte mit Menschen. Alte Kaufmannstugenden und -kompetenzen verfehlen auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht ...
Erfolgreich verhandeln - Erfolgreich verkaufen
Dieses Buch verknüpft auf einzigartige Weise die Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. Locker zu lesen bietet es für alle Phasen des Verkaufsgesprächs eine üppige Fülle ganz konkreter Formulierungsvorschläge — für brillante Verhandlungen und unerschöpflich viele Verkaufsabschlüsse.
Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung
Das Fitnessprogramm für Führungskräfte im Vertrieb. Stéphane Etrillard zeigt, wie Vertriebsmitarbeiter dauerhaft und nachhaltig motiviert werden. Dieses Praxisbuch zeigt Ihnen, mit welchen Strategien eine dauerhafte Leistungssteigerung möglich wird und die Arbeitszufriedenheit nachhaltig steigt.
Best-Selling: Verkaufen an die jungen Alten
Beste Voraussetzungen für ein gutes Geschäft und das in nahezu allen Branchen. Verkäufer, die sich schon jetzt auf die Bedürfnisse dieser Zielgruppe einstellen, werden es in der Gunst der Bestager leicht haben. Kommunikations- und Verkaufstrainer Stéphane Etrillard zeigt in diesem Buch, wie Sie erfolgreich an die "jungen Alten" verkaufen.
High Probability Selling - Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht. Mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg.
Was im Verkauf wirklich zählt!
Alles, was Sie in diesem Buch lesen, jeder Tipp und jedes der zahlreichen Beispiele, ist durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis gegangen. Sie finden keine Paradigmen und „allein selig machende Lehren”. Vielmehr erhalten Sie eine Vielfalt an funktionierenden und praxiserprobten Methoden, die ihresgleichen sucht. Denn als Verkaufsprofi weiß der Autor, dass es keine alleinige Erfolgsmethode für erfolgreiches Verkaufen gibt. Hierzu sind erfolgreiches Verkaufen, jeder Verkäufer und jeder Kunde zu vielschichtig.
Sell Limbic - Einfach verkaufen
Werden Sie zum Spitzenverkäufer! Verkaufen heißt, sich in die Welt des Kunden zu begeben und ganz genau zu verstehen, worauf es dem Kunden ankommt. Verstehen Sie die Wünsche Ihrer Kunden und präsentieren Sie maßgeschneidert in der Sprache Ihrer Kunden.
Sog-Selling - Einfach unwiderstehlich verkaufen
Stéphane Etrillard zeigt mit überzeugender Praxisnähe und fundiertem Hintergrundwissen einen ebenso pragmatischen wie cleveren Ausweg im Kampf um den Kunden: sich selbst zum Anziehungspunkt machen und die eigene Sogkraft auf den Kunden erhöhen, anstatt mühevoll um seine Gunst zu buhlen.
Verkaufen für Techniker
Verkaufen ist überzeugen! Aber wenn der Kunde den Verkäufer nicht versteht, klappts auch nicht mit dem Verkaufsgespräch. Dieser Leitfaden zeigt, wie komplizierte Technik auch ohne verwirrende Fachausdrücke an den Käufer gebracht wird. Wie Sie Ihre Verkaufsgespräche optimieren und auch den größten Technik-Muffel begeistern, verrät Ihnen dieser Praxisleitfaden.
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