Jeder Verkäufer, ganz gleich welcher Branche, braucht Kunden. Und wer im Verkauf arbeitet, weiß, dass der direkteste Weg zum (Neu-)Kunden über die Akquisition führt. Daher kann sich kein Verkäufer dauerhaft leisten, auf diese bewährte Form der Neukundengewinnung zu verzichten. Dennoch scheuen sich viele Verkäufer, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen. Einigen Verkäufern sträuben sich bereits beim Gedanken an die Kundenakquisition die Nackenhaare. So wird der Beginn einer systematischen aktiven Kundenansprache oftmals immer wieder verschoben. Andere Verkäufer dagegen geben sich einen Ruck und fangen einfach mit der Akquisition an.

Doch der Erfolg bleibt oft aus oder liegt hinter den Erwartungen zurück. Letztlich hat kaum ein Verkäufer wirklich Freude an der Aufgabe, neue Kunden mittels Akquisition zu gewinnen. – Das Audio-Coaching-Programm von Stéphane Etrillard zeigt, dass es auch ganz anders geht. Aufbauend auf seiner langjährigen Erfahrung als Top-Coach ist es ihm gelungen, eines der heikelsten Themen im Verkauf von einer ganz neuen Seite zu beleuchten.

Dem Hörer wird schnell klar, dass die meisten Sorgen hinsichtlich der Akquisition völlig unbegründet sind. Man bekommt geradezu Lust, zum Telefonhörer zu greifen, und die neu gewonnenen Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen. Hierbei wird nichts dem Zufall überlassen: Sehr systematisch, wirklich einleuchtend und gut nachvollziehbar erfahren Stéphane Etrillards Hörer, worauf es bei der Akquisition wirklich ankommt und welche Fehlerquellen auch noch auf alte Hasen lauern. Schließlich wird noch mit dem Mythos, dass Kundenakquisition eben nichts für jeden Verkäufer sei, eindrucksvoll aufgeräumt.

Unbestritten ist, wer souverän und konsequent akquiriert, wird neue Kunden gewinnen und seine Verkaufserfolge erhöhen.