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07.07.2011
Rauf mit den Preisen - Die Zeit ist reif!
von Peter Schreiber
Mit Rabatten kennen sich die meisten Verkäufer gut aus. Ein bisschen geht da immer noch. Vor allem spart man sich nervenaufreibende Verkaufsgespräche. Doch gerade jetzt ist der Zeitpunkt günstig, höhere Preise durchzusetzen. Damit diese dann auch Ihre Gewinnmarge erhöhen, gilt es, den Vertrieb mit ins Boot zu holen. Denn wenn Ihnen das nicht gelingt, werden Sie gleich wieder wegrabattiert – vom Vertrieb. Höhere Preise sind aber drin, wenn man es richtig macht ...
BusinessVillage, 07.07.2011
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