herzlich Willkommen zu unserem ersten Newsletter im Frühling! Heute kurz und kompakt (denn Sie wollen ja das schöne Wetter genießen), aber natürlich spannend wie immer. Zwei Neuerscheinungen haben wir heute für Sie im Programm, außerdem zwei spannende Beiträge zu den zukunftsträchtigen Themen "Direktmarketing mit Suchmaschinen" und "Couponing".

Inhalt:

Couponing in der Praxis
Umsatz und Kundenbindung durch Gutscheine
Sebastian Dierks, Dirk Ploss

Couponing als unverzichtbares Mittel zur Interessenten- und Neukundengewinnung nimmt immer mehr an Bedeutung zu. Dieser Praxisleitfaden verrät Ihnen leicht verständlich, wie Sie die Vorteile des Couponings wirtschaftlich nutzbar machen. Die Wirkung des Couponings auf Händler, Dienstleister, Hersteller und Kunden wird ebenso aufgezeigt wie die daraus entstehenden Vorteile für alle Parteien.

Als das bestimmende Instrument im Marketing-Mix setzt Couponing neue Akzente, die vor dem Fall des Rabattgesetztes nicht möglich gewesen wären. Der Leitfaden erklärt praxisnah, wie Couponing sinnvoll eingesetzt werden kann. Dabei werden sowohl die Grundlagen als auch die komplette Umsetzung des Couponings dargestellt.

Sie erfahren:

• alle wichtigen Basics rund ums Thema Couponing,
• Planungs-, Verteilungs- und Einlösungs-Determinanten,
• wie Sie Ihren Erfolg kontrollieren,
• wie Sie Couponing erfolgreich in Ihren Marketing-Mix einbinden,
• wie Sie durch Couponing das Kundenverhalten steuern,
• wie Sie mit Couponing Kundenzuwachs und Kundenbindung erreichen.

Bei der Suche nach Sponsoren werden häufig grundlegende Vorgehensweisen missachtet. So wird ein erfolgreicher Abschluss meistens schon im Vorfeld wieder verhindert. Dagegen kann ein professionell aufgebautes Sponsoringkonzept Ihre Erfolgsaussichten erheblich verbessern.

Das vorliegende Werk vermittelt Ihnen alle relevanten Informationen zum Aufbau eines sorgfältig durchgeplanten Konzepts zur Sponsoren-Akquise. Es hilft dabei, Fehler zu vermeiden, eine Optimierung in der Planungs- und Ansprachemethodik zu erreichen und somit die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg bei der Sponsoren-Gewinnung maßgeblich zu erhöhen - um gleichzeitig eine Basis für eine langfristige Zusammenarbeit mit den neuen Partnern aufzubauen. Dabei wird die Erstellung eines Sponsoringkonzeptes genauso behandelt wie dessen erfolgreiche Präsentation, das Führen von Verhandlungen, Absichtserklärungen und natürlich das Aufsetzen des Vertrags. Abgerundet wird der Leitfaden durch ein Kapitel über die Zusammenarbeit mit Agenturen sowie einer Liste nützlicher Adressen.

Direktmarkting in Echtzeit
Werben mit Google & Co

Robert Biermann

Da die Nr.1-Platzierungen in den objektiven Ergebnislisten der Suchmaschinen häufig ein unerfüllter Wunsch bleiben, lohnt ein Blick auf die kommerziellen Angebote von Google und Co. Welche es gibt und wie Sie diese gezielt und kosteneffizient nutzen können, verrät Ihnen dieser Praxisleitfaden. Neben den klassischen Anwendungstipps eines Handbuchs werden auch Strategien für verschiedene Nutzergruppen (z.B. Shops, Export) und Zielsetzungen aufgezeigt (z.B. Umwandlungsquote oder Steigerung der Zugriffe).

Der Leitfaden zeigt Ihnen:

• Was Sie mit Google AdWords alles anfangen können,
  
• Wie Sie ein Google-Werbekonto einrichten und verwalten,
  
• Wie Sie Gebote verwalten,
  
• Wie Sie Ihre Erfahrungen auswerten;
  
• Was Froogle ist.