herzlich willkommen zum ersten Newsletter im Wonnemonat Mai. Die letzte Frühjahrsmüdigkeit ist jetzt abgeschüttelt und Sie können sich elanvoll neuen Aufgaben widmen. Die nötige Unterstützung in Punkto Businessinformationen erhalten Sie dabei wie immer von uns. Diesmal stellen wir Ihnen neben einem ganzen ‚Frühlingspaket’ von Neuerscheinungen auch einen spannenden Eventtipp vor.

Wenn wir Urteile fällen, schaffen wir damit einen künstlichen Zustand, indem wir jemanden oder etwas als besser oder schlechter als jemand anderen oder etwas anderes betrachten. Für das, was wahr ist, brauchen wir keine Urteile. Wir brauchen sie lediglich, um uns selbst Recht und anderen Unrecht zu geben. Und: das wogegen wir urteilen hat immer mit uns selbst zu tun. Insofern gibt es viel Aufschluss über die eigene Unzufriedenheit und mangelnde Liebe sich selbst gegenüber.

Je mehr wir unser Umfeld respektieren und akzeptieren, desto einfacher wird das Leben und desto weniger begegnen uns Menschen, die wir verändern wollen.

21 Ways to Maximize ROI on Google AdWords
Andrew Goodman

Google AdWords ist eine großartige Möglichkeit, eine der beliebtesten Suchmaschinen der Welt zu nutzen um neue Kunden zu gewinnen, Verkaufsinformationen zu verbreiten und mehr Besucher auf die eigene Website zu lenken.
Die gute Nachricht ist, dass diese neue Werbeform für weniger als 15 Dollar / Euro bereits getestet werden kann. Mittelstand und Kleinstunternehmer können damit im Internet agieren wie zuvor nur Großunternehmen mit spezialisierten Werbeagenturen.

Die schlechte Nachricht ist, dass viele Marketer, die Google AdWords ausprobieren, scheitern. Sie haben Probleme die eigene Kampagne zu planen, die richtigen Werbeaussagen zu finden und Keywords richtig auszuwählen. Schnell sind mehrere hundert Euro ausgegeben, ohne dass sich ein nennenswerter Erfolg einstellt.

Der Autor zeigt aus der Praxis wie:

• Textbanner für Google Adwords entworfen werden,
• eine gute Keyword Selection erfolgen sollte,
• sich Kampagnen testen lassen,
• mit welchen Techniken er seinen Kunden hilft, ihrerseits neue Kunden mit
  Google zu gewinnen - und das für weniger als sechs Cents pro Click.

Diesen Report sollte jeder kaufen, der seine eigene Werbekampagne mit Google AdWords plant. In den USA ist der Titel in 8 Monaten über 4000 Mal verkauft worden. Das Werk ist allerdings nur in (einfachem) Englisch verfügbar.

Dieser Trendletter bringt Ihnen Neuigkeiten, Entwicklungen und Informationen aus den USA frisch auf den Tisch. Der im Auftrag des VDZ (Verband Deutscher Zeitschriftenverleger) erstellte Newsletter recherchiert, analysiert und filtert von San Francisco aus alle wichtigen Informationen und fasst sie kompakt zusammen.

In der nächsten Ausgabe lesen Sie:

• Trends in der Online Werbung
• Marktsituation
• Anteil Online-Werbung am Marketing-Mix
• Werbungtreibende Online
• Online-Werbeträger
• Preise und Werbeformate

OLAP und Business Intelligence -
6 multidimensionale Datenbanken und 14 Business Intelligence-Frontends im Vergleich
Carsten Bange & Oliver Danken; BARC GmbH

Die im Sommer 2002 erstellte zweite Auflage der 1999 erstmalig erschienen Studie ‚OLAP und Business Intelligence’ bietet Unternehmen eine qualifizierte Unterstützung bei der Auswahl eines individuell passenden Softwarewerkzeugs aus dem Bereich OLAP und Business Intelligence (BI).

Nach einem Überblick über den Markt und aktuelle Entwicklungen gibt die Studie einen Einblick in die Architekturmodelle entscheidungsorientierter Informationssysteme (EIS) und stellt darauf aufbauend die Anforderungen an OLAP- und Business Intelligence-Produkte dar. Hieraus wird ein Kriterienkatalog abgeleitet, der sich in zahlreichen Produktauswahl-Projekten bewährt hat und Unternehmen als Vorlage für einen eigenen Katalog dienen kann.

Die Produkte werden einer anwendungsorientierten Bewertung unterzogen, die auf einem Produkttest im Business Intelligence-Labor des Business Application Research Center fußen. Dieser Produktvergleich und die strukturierte Detailbeschreibungen der ausführlich getesteten Produkte geben dem Leser einen Eindruck über die Leistungsfähigkeit der einzelnen Werkzeuge in funktionalen und technischen Kategorien. Ein Review-Teil mit weiteren Produkten, die jeweils in einer Kurzbeschreibung vorgestellt werden, rundet die Studie ab.

Veranstaltungsorte für Sport-Events sind hochprofessionelle Dienstleistungsbereiche geworden, die nicht mehr nur den hartgesottenen Sportfan ansprechen. Arenen und Stadien sind mittlerweile zu Erlebniswelten für viele unterschiedliche Besuchergruppen geworden. Diese Form der Vermarktung von Ereignissen wie z.B. Fußballspielen nennt sich Erlebnismarketing und bietet viele über das reine Sportereignis herausgehende Funktionen.

Die zentrale Fragestellung der vorliegenden Untersuchung kreist um die Transformation von Sportveranstaltungen zu Erlebniswelten am Beispiel der Fußballbundesliga. Ziel der Studie ist dabei der Entwurf eines Erlebnismarketing-Konzeptes für Spitzensportveranstaltungen sowie der Entwurf eines geeigneten Instrumentariums für die Vermarktung von Erlebnissen.

Vom 12. bis 14. Juni findet in Berlin zum 12. Mal die bedeutendste Nachwuchsveranstaltung der Werbe- und Kommunikationsbranche statt. Der WERBEKONGRESS versteht sich als Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis und versucht den Spagat zwischen Business-to-Business- und Recruitingveranstaltung.

Auf dem WERBEKONGRESS 2003 sollen Konzepte für den Weg aus der Depression erdacht, diskutiert durchgespielt werden: Wie überwindet Werbung ihre Sinn- und Strukturkrise? Braucht Werbung etwa Werbung? Ist die Werbung am Ende oder fängt sie gerade erst an? Die wissenschaftliche Grundlage für die Neuausrichtung der Werbung wird im Vorfeld des Kongresses auf der erstmals initiierten interaktiven Internetplattform ‚die Couch’ gelegt. Hier setzen prominente Kommunikationswissenschaftler und Medienphilosophen wie Prof. Peter Wippermann (Trendbüro) oder Matthias Horx (Zukunftsinstitut) Akzente und Grenzen, verteilen Rezepte, Denkanstöße und Visionen - Alles unter www.werbekongress.de

Der Steilpass wird auf dem Kongress an die insgesamt zehn Referenten weitergegeben. Sebastian Turner (Vorstandsvorsitzender Scholz & Friends), Prof. Norbert Bolz (Medienwissenschaftler) oder Til Kleinstäuber (Managing Director Grey Worldwide) werfen ihre Konzepte auf den Markt und stellen sich der Diskussion. Anschließend betritt im Berliner Hotel Excelsior der WERBEKONGRESS Neuland: In der frisch aus der Taufe gehobenen Business-Lounge können bei Sekt und Häppchen Kontakte aufgebaut und vertieft werden. Anmeldung unter info@werbekongress.de

Handbuch Crossmedia Werbung
Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

Kaum ein Begriff prägte in den letzten Monaten die Diskussion über erfolgreiche Kommunikationskonzepte so wie der des Crossmedia. Doch Crossmedia Werbung steht in Deutschland noch am Anfang seiner Entwicklung. Print, TV und Online werden häufig parallel gebucht, ohne das die Wirkung der einzelnen Medien aufeinander abgestimmt wird. Damit werden jedoch wichtige Synergieeffekte nicht erzielt - das Potenzial der Crossmedia Werbung bleibt weitgehend ungenutzt.

Durch Crossmedia - die kreative inhaltliche und formale Vernetzung unterschiedlicher Werbeträger - kann das Potenzial vielfältiger Medienkanäle optimal genutzt werden. Das ist jedoch nicht immer ganz einfach. Erstens erfordert eine konsequente Crossmedia Strategie, dass die gleiche Marke, der gleiche Claim und die gleiche Kampagne über verschiedene Medien zeitgleich ausgestrahlt werden. Zweitens erfordert sie, dass dabei jedes Medium seinen spezifischen Stärken entsprechend eine klar definierte Rolle spielt, sodass sich die Medien in ihrer Werbewirksamkeit ergänzen und Synergiepotenziale nutzen.

Dieses Handbuch will das Potenzial von Crossmedia Werbung aufzeigen und zum verstärkten Einsatz anregen. Es liefert einen Überblick über die Grundlagen der Crossmedia Werbung, vergleicht Crossmedia Angebote und präsentiert die Ergebnisse aktuelle Studien. Abschließend werden die Planung und das Management crossmedialer Kampagnen diskutiert und ein kurzer Ausblick gegeben.

Mit diesem fundierten Überblick ist der Leser gut für die Planung und Durchführung eigener Crossmedia Kampagnen gerüstet.

Marketing Kongress als Plattform des Austausches vom 12.-14. Mai im Europapark

Vom 12. bis 14. Mai richtet der MTP e.V. im Europapark Rust zum fünften Mal den größten studentisch organisierten Fachkongress aus. Zu dem Thema ‚Die Marke ’ Branding zwischen Image und Mythos’ werden namhafte Größen aus der Wirtschaft und Wissenschaft erwartet, um in den Dialog mit Unternehmensvertretern, Wissenschaftlern und Studenten zu treten. Weitere Informationen unter: www.marketing-horizonte.de

Praxisleitfaden: Wie Profis Sponsoren gewinnen
Basiswissen und Leitfaden für Praktiker
Roland Bischof

Bei der Suche nach Sponsoren werden häufig grundlegende Vorgehensweisen missachtet, was dazu führt, dass der Erfolg bereits im Vorfeld ausgeschlossen wird. Ein professioneller Aufbau eines Sponsoringkonzeptes dagegen würde die Erfolgsaussichten erheblich verbessern. Der vorliegende Praxisleitfaden bietet Ihnen hierfür die relevanten Basics und Hintergründe - zur direkten Anwendung im eigenen Projekt.

Geschätzte drei Milliarden Euro werden pro Jahr für Sponsoring ausgegeben - und dennoch sind zahlreiche Sponsorensuchenden von den Ergebnissen ihrer Bemühungen enttäuscht. Woran liegt das? Ein wesentlicher Punkt hierfür ist die semi- oder nonprofessionelle Vorgehensweise, die sich im Bereich des Sponsorings wie ein roter Faden von der internen integrativ-konzeptionellen Planung über den Aufbau der externen Ansprache bis zum möglichen Vertragswerk hinzieht.

Die Verbesserung des Know-Hows auf Seiten der Sponsorensuchenden steigert deren Erfolgsaussichten signifikant. Die wichtigsten Grundlagen sind dabei die korrekte Einschätzung der Gesamtsituation, das Verstehen der Marktzusammenhänge, das Erkennen von Positionierung und Zielsetzung des Sponsors sowie die professionelle Aufbereitung, Umsetzung und Optimierung des Projekts unter den Gesichtspunkten einer positiven Sponsorenintegration.

Die Anwendung dieses Leitfadens hilft dem Leser, Fehler zu vermeiden, eine Optimierung in der Planungs- und Ansprachemethodik zu erreichen und somit die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg bei der Sponsorengewinnung maßgeblich zu erhöhen - und gleichzeitig eine Basis für eine langfristige Zusammenarbeit mit den neuen Partnern aufzubauen.

Marketingkompass: Erlebnisorientierung in der Fußballbundesliga
Status Quo - Best Practices - Trends - Handlungsempfehlungen
Dr. Stefan M. Pfaff

Fußball boomt. Auch Krisen wie z.B. der Zusammenbruch des Kirch-Imperiums konnten das Produkt Fußball in seiner Werthaltigkeit für die mediale Landschaft wenig beeinträchtigen, obwohl Einbußen im Zuge einer allgemeinen Finanzkrise greifbar geworden sind. Neben der medialen Distribution des Produkts Fußball steht insbesondere die Stadion- und Arenavermarktung als großer Refinanzierungsfaktor der Fußballkapital- und Betreibergesellschaften im Vordergrund.

Stadien und Arenen haben sich zu professionellen Dienstleitungsarealen entwickelt, die nicht mehr alleine nur den hartgesottenen Sportfan ansprechen. Sie sind Erlebniswelten für viele unterschiedliche Besuchergruppen geworden, die aus verschiedensten Gründen zu Sportveranstaltungen pilgern. Dieses sportbezogene Erlebnismarketing vermittelt viele über den Sport hinausgehende Funktionen. Die sportzentrierte Vermarktung weicht zunehmend einem breiten, erlebnisorientierten Marketing.

Der Marketingkompass geht sowohl den erlebnisorientierten Vermarktungsstrategien in den Stadien nach wie auch der erlebnisorientierten Besuchervermarktung im Fußball. Zum Einen wird die gegenwärtige Situation in der Besuchervermarktung der Fußballbundesliga beleuchtet, die eine verstärkte Verschiebung von sportzentrierten zu erlebnisorientierten Ansätzen konstatieren lässt. Zum Zweiten wird die zukünftige Entwicklung in besonderem Hinblick auf die Fußball-WM 2006 in Deutschland betrachtet.