herzlich willkommen. Ich freue mich, Sie zu unserem ersten Newsletter im Juni begrüßen zu dürfen. Wie immer gibt es jede Menge Neuigkeiten bei BusinessVillage. Heute haben wir für Sie unter anderem einen hochinteressanten Praxisleitfaden im Angebot, der Ihnen verrät, wie Sie die heiß begehrte Zielgruppe der 18-bis 29jährigen gezielt ansprechen können. Außerdem dabei: hochkarätiges IT-Wissen der NetWorks-Experten in Form von zahlreichen Studien.

Besonders ans Herz legen möchte ich Ihnen den BusinessVillage-Veranstaltungstipp: Frischen Sie Ihr Marketingwissen in einem zweitägigen Intensivseminar auf. Fachleute verraten Ihnen die besten Strategien zu einer kundenorientierten Marketingpraxis.

Was früher verpönt war, sichert heute gegebenenfalls das Überleben. Der spielerische Umgang mit Versuch und Irrtum, die Erlaubnis, Neugier und Experimentierlust auszuleben, ist notwendig zur Sicherung der Existenz in der hohen Veränderungsdynamik der Wirtschaft. Klassische Managementkonzepte und -instrumente halten mit dieser Veränderungsdynamik oftmals nicht Schritt. Sie geben die passenden Antworten zum falschen Zeitpunkt - in der Regel zu spät.

Unternehmer und Unternehmen müssen umdenken und zeitintensive Planungs- und Entscheidungsphasen durch schnellere Aktionen ersetzen. Es geht darum, in Aktion zu gehen, zu entdecken, was funktioniert und was nicht funktioniert und dann das Design entsprechend zu überarbeiten und damit erneut in Aktion zu gehen. Diese Vorgehensweise ist nicht spektakulär, es ist die Art, wie kleine Kinder mit dem Leben umgehen: ‚funktioniert - prima, machen wir hier weiter!’ oder ‚funktioniert nicht - o.k., dann machen wir anders weiter.’

ADD heißt, das Leben, das Arbeiten, Beziehungen als permanenten spielerischen Prozess zu begreifen und in jedem Moment voller Neugier und Phantasie zu sein. ADD steht für den Fluss des Lebens

Er ist die natürliche Alternative zu festgefahrenen Strategien, Strukturen und Plänen.

Leitfaden Praxiswissen für erfolgreiches Szenemarketing mit Ambient Media
Basiswissen, Tipps und Fallstudien für erfolgreiches Marketing in jungen Zielgruppen
Kohlja Wehleit

Ambient Media ist Werbung direkt im Lebensumfeld der Zielgruppe. Wo klassische Werbung versagt, fängt Ambient Media an.
Experten bezeichnen diese neue Werbeform gerne als Antwort der Werbeindustrie auf das Mediennutzungsverhalten der ersten Generation der Informationsgesellschaft. Ziel ist es, Werbemöglichkeiten unmittelbar in der Welt und Wahrnehmung der 18 bis 29jährigen zu schaffen.

Gutes Ambient Media ist akzeptierte und aktiv angenommene Werbung in der Zapping Gesellschaft. Während die Werbegladiatoren in der Arena der klassischen Medien um die Gunst der Zielgruppe kämpfen, sitzen die Zuschauer der Generation @ gut amüsiert auf den Rängen und heben - grad nach Lust und Laune - den Daumen nach oben oder nach unten. Bestand oder schneller Tod eines Markenlaunches wird so entschieden.

Der vorliegende Leitfaden vermittelt Basiswissen und Beispiele für erfolgreiches Ambient Media. Er möchte vor allem eines: Transparenz in einem jungen Markt schaffen. Werbetreibenden helfen, die Potentiale dieser Werberform für Ihre Produkte richtig einzuschätzen.

Roland Bischof ist einer der profiliertesten Sponsoringexperten Deutschland. Seit 1986 selbständig tätig, ist sein Spezialgebiet das Eventsponsoring. Jetzt fasst der renommierte Praktiker, der über einen Erfahrungsschatz aus rund 200 nationalen und internationalen sponsorenunterstützten Events verfügt, sein Know-how erstmals in einem Praxisleitfaden zusammen!

Bei der Suche nach Sponsoren werden häufig grundlegende Vorgehensweisen missachtet, was dazu führt, dass der Erfolg bereits im Vorfeld ausgeschlossen wird. Ein professioneller Aufbau eines Sponsoringkonzeptes dagegen verbessert die Erfolgsaussichten erheblich. Der vorliegende Praxisleitfaden bietet hierfür die relevanten Basics und Hintergründe - zur direkten Anwendung im eigenen Projekt.

Dieses Seminar bietet ein zweitägiges Intensivtraining zur optimalen Ausrichtung der Marketingstrategien an den Kundenbedürfnissen sowie Coachung und Know-how-Tools für deren Umsetzung. Zielgruppe sind dabei alle, die direkt oder indirekt mit Vertriebs- oder Marketingaufgaben betraut sind.
Das Seminar vermittelt Kenntnisse und Fertigkeiten des modernen, kundenorientierten Marketings. Im Mittelpunkt steht dabei immer die praktische Anwendung des Gelernten. Die Teilnehmer lernen, wie sie ihre Arbeit systematisch an den Kundenbedürfnissen ausrichten, welche Schritte zu einem schlüssigen Marketingkonzept führen, wie sie Marketingstrategien entwickeln und welches ihre wichtigsten Marketinginstrumente sind.

Auf Wunsch können die Seminarteilnehmer zur Kontrolle des Lernerfolgs ausgewählte Praxisfälle bearbeiten oder sich an eigenen Themen ihres Aufgabenbereichs versuchen.

Vierwöchiger Online-Workshop, bei dem sich alles um das Marketing via Suchmaschinen dreht:

• Keywords & Description
• Webdesign
• Popularität & Platzierung
• gezieltes kommerzielles Marketing
• und...und...und...

Start ist am 16.06.2003

Google AdWords ist eine großartige Möglichkeit, eine der beliebtesten Suchmaschinen der Welt zu nutzen um neue Kunden zu gewinnen, Verkaufsinformationen zu verbreiten und mehr Besucher auf die eigene Website zu lenken. Die gute Nachricht: Diese neue Werbeform kann bereits für weniger als 15 Dollar/ Euro getestet werden. Mittelstand und Kleinstunternehmer können damit im Internet agieren wie zuvor nur Großunternehmen mit spezialisierten Werbeagenturen. Der Autor dieses Praxisleitfadens zeigt Ihnen, wie`s gemacht wird!

Proven Online Ad Sales Tactics
Practical Know-How from Profitable Web & Newsletter Publishers
Anne Holland, marketingsherpa.com

Here's how to sell more ads and sponsorships for your site and email newsletters:
Yes, it is possible for you to sell more online ads in the next 30 days or less - despite the recession and despite the competition. Now get practical, proven tactics to:

• Invent, price and launch new ad unit offerings that advertisers are the most eager to
• " Hire, train, and motivate sales reps who bring in lots of insertion orders
• Improve your current sales team's performance
• Revamp your media kit so it impresses media buyers
• Distinguish yourself from me-too competitors so you can set your pricing higher
• Sell more email newsletter sponsorships

It's all covered in ContentBiz's report, Proven Online Ad Sales Tactics.
First, make sure your basics are in place so you have a solid foundation for sales in 2003:
Is your media kit as good as it could be? Have you clearly positioned your audience as being different from all others? Are you dividing sales rep territories in the most effective way for maximum sales? Proven Online Ad Sales Tactics helps you answer all these questions. Plus you'll learn:

• 10 Ways to Sell More Advertising in 2003
• How to Profit Selling Co-Registrations
• Eight Ways to Avoid Being Burned Financially by Online Ad Brokers

Heul doch! Die Werbung und ihre Depression
Werbekongress 12.06.-14.06.03 in Berlin

Vom 12. bis 14. Juni findet in Berlin zum 12. Mal die bedeutendste Nachwuchsveranstaltung der Werbe- und Kommunikationsbranche statt. Der WERBEKONGRESS versteht sich als Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis und versucht den Spagat zwischen Business-to-Business- und Recruitingveranstaltung. Auf dem WERBEKONGRESS 2003 sollen Konzepte für den Weg aus der Depression erdacht, diskutiert durchgespielt werden.

Verschärfte Marktsituation zwingt kmU zur Intensivierung der Bestandskundenpflege

Eine im Februar 2003 durchgeführte Studie der Unternehmensberatung schwetz consulting zeigt, dass der Mittelstand sich in der aktuellen Wirtschaftssituation verstärkt auf die Pflege seiner Bestandskunden konzentriert. Die Unternehmen der neun befragten Branchen gaben an, dass insbesondere die verschärfte Marktsituation und gestiegenen Kundenanforderungen dazu führen würden, ein Projekt zum besseren Kundenbeziehungsmanagement Customer Relationship Management) aufzusetzen. Die Unternehmensberater haben sich bei ihrer Befragung speziell auf die Branchen Verlagsgewerbe, Energieversorger, Kreditgewerbe, Prozessindustrie, Investitionsgüterindustrie I mit Maschinenbau, Gebrauchsgüterindustrie, Einzelhandel und Großhandel konzentriert. Von den 573 befragten Unternehmen nutzen 38,2% bereits Software zum Kundenbeziehungsmanagement 40% setzen keine Software ein und 21,8% der CRM-Entscheider planen den Einsatz einer solchen Lösung. Neben einer besseren Bestandskundenpflege soll das CRM-System in erster Linie besseren Zugriff auf die Kundendaten ermöglichen. Entsprechend der wirtschaftlichen Lage wird als drittwichtigstes Ziel die Realisierung von ungenutzten Verkaufspotentialen genannt. Die Durchführung von CRM-Implementierungen wird demnach immer häufiger unter Wirtschaftlichkeitsaspekten gesehen.

Erfolgreiche Selbstvermarktungsstrategien - so werden aus Menschen Marken!

Wird der Mensch zur Marke? Wie konsequent können Konzepte des Personality Marketing auch auf ’Normalsterbliche‚ angewandt werden? Den Menschen als Marke zu begreifen bedeutet, die umfangreichen Erkenntnisse der modernen Markenführung zu nutzen, um einen Menschen bekannt zu machen und das einzigartige Vorstellungsbild seiner Leistungen in den Köpfen von Fans, Sendern und Presse aufbauen und langfristig zu gestalten. Mit dem Konzept des professionellen Marketing von Menschen setzt sich dieses Herausgeberwerk intelligent und innovativ auseinander und geht dabei der Frage nach, ob und welche Erkenntnisse der Markenführung Menschen nutzen können, um ein solches Image aufzubauen.

NetWorks befragt seit 1998 in regelmäßiger Folge IT-Entscheider zu aktuellen Themen und Trends. Über 30 Studien sind seitdem in Eigenregie entstanden, hinzu kommen zahlreiche Studien im Kundenauftrag.
Im Mittelpunkt der Tätigkeit der NetWorks-Experten stehen qualitativ hochwertige Interviews mit IT-Spezialisten in den Anwenderunternehmen. Die Adressen dafür stammen aus der NetWorks Marktforschungsdatenbank, die mittlerweile über 80.000 Unternehmens-Adressen enthält. Wegen der zeitnahen Veröffentlichung der erhobenen Daten haben sich die NetWorks-Studien als fester Faktor im IT-Markt etabliert.
Anwender und Anbieter beziehen daraus wertvolle Informationen. So werden die auf Grund ihrer Verlässlichkeit geschätzten Ergebnisse einerseits zur Projektplanung und Entscheidungsunterstützung herangezogen, andererseits geben sie Aufschluss über Zielgruppen und Marktentwicklungen.
Die NetWorks-Studien umfassen Themen wie eProcurement, Knowledge-Management, BusinessIntelligence und Data-Warehouse, EAI, CRM oder Dokumenten-Managementsysteme.