BusinessVillage wünscht Ihnen ein gutes und erfolgreiches Neues Jahr. Wir freuen uns, Sie zu unserem ersten Newsletter 2003 begrüßen zu dürfen. Pünktlich zum Jahresbeginn haben wir wieder jede Menge Tipps, Infos und natürlich unsere aktuellen Neuerscheinungen für Sie zusammengestellt.
Viel Spaß beim Lesen und Stöbern wünscht Ihnen

Ihr BusinessVillage-Team

Der Mensch als Marke
Konzepte - Beispiele - Experteninterviews
(Dieter Herbst)

Das komplette Fachbuch in völlig neuer Überarbeitung! Aufgrund der hohen Resonanz auf die digitale Lesereihe wurde das Werk erweitert und komplett neu aufgelegt.
Prominente wie Thomas Anders (Modern Talking) berichten, wie und warum sie zum Star wurden, Koryphäen wie der The Performers-Geschäftsführer Peter Ollson erklären, durch welche Strategien Menschen prominent gemacht werden können.

Zum Inhalt:
Das Buch gibt einen guten Einblick hinter die Kulissen der Markenmacher. Welche ‚Strippen’ werden gezogen, welche Überlegungen gehen der ‚Markenbildung Mensch’ voraus? Mit welchen Instrumenten kann ein gezieltes Branding von Personen gesteuert werden? Ein interessanter Titel, der für Insider und Newcomer der Branche gleichermaßen spannend und informativ ist!

Bestellen Sie noch heute und nur für kurze Zeit das Fachbuch ‚Der Mensch als Marke’ zum Subskriptionspreis von nur 29 € statt 39 €.

Konferenz: Politikmarken und Markenpolitik
21. und 22. Februar 2003/ Schloss Cecilienhof, Potsdam

Parteien werden zu Marken
Der Wahlkampf für die Bundestagswahl 2002 hat es eindrucksvoll bewiesen: Die politische Kommunikation wird der Kommunikation für Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher. Die politischen Parteien setzen auf Werkzeuge, Techniken und Strategien, die aus klassischer Werbung, Direktmarketing und Eventkommunikation stammen; ihre Kampagnen werden von Kommunikationsprofis geplant, die für eine vertikale (alle Werkzeuge integrierende) und horizontale (alle Parteigliederungen erfassende) Vernetzung der Aktivitäten sorgen. Auch wenn es am Ende nicht geklappt hat: Die 18 auf der Schuhsohle des Kandidaten, auf Plakat und Website wie im TV-Spot, in Brandenburg wie im Saarland - das ist Markenwerbung in Reinkultur.

Für beide Seiten - Politik wie Wirtschaft - gilt: Die Marke, die bisher vornehmlich für Kontinuität, Stabilität und Solidität steht, wird zunehmend in den Kontext von Innovation und Wandel gestellt. Politik und Unternehmen müssen das Problem lösen, wie sie in dem beschleunigten Verschleißungsprozess von Symbolen, Themen und Werten noch Orientierung und Glaubwürdigkeit vermitteln können.
All diese Fragen und Aufgabenstellungen sollen auf der Potsdamer Konferenz zum Thema ‚Politikmarken - Markenpolitik’ diskutiert werden. Namhafte Referenten aus Wirtschaft und Politik, aus Medien, Agenturen und Wissenschaft präsentieren Modelle und Ansätze, wie man Marken in Politik und Wirtschaft effizient in die Zukunft führen kann. Sie zeigen auf, wie sich Strategie, Organisation, Marktforschung, Produktentwicklung, Kommunikation und Inszenierungsstile verändern müssen, um den erhöhten Innovationsanforderungen an Marken gerecht zu werden.

Die Konferenz richtet sich an Führungskräfte und Entscheidungsträger aus Wirtschaft, Politik, Medien und Wissenschaft. Sie gibt wichtige Impulse für ein zeitgemäßes Markenmanagement in Wirtschaft und Politik und bietet Raum für einen intensiven Gedankenaustausch mit Experten aus den Bereichen Politik- und Marketingberatung, von Marken- und Kommunikationsmanagement.

Wie erste Unternehmen im eCommerce Gewinne erzielen
von Sönke Albers, Gregor Panten und Björn Schäfers (Universität Kiel)

Die wirtschaftliche Attraktivität des Internet hat sich aus Sicht vieler Unternehmen in denen letzten Jahren erheblich verschlechtert. Die einstige Euphorie für jegliche eCommerce-Aktivitäten musste seit Frühjahr 2000 nach und nach der Ernüchterung weichen. Und verfolgt man die aktuelle Berichterstattung, so ist von einer baldigen Erholung noch keine Spur. Mit der ersten großen Konsolidierungswelle hat sich ein Paradigmenwechsel im elektronischen Geschäftsverkehr vollzogen: Ein Geschäftkonzept gilt heute erst dann als erfolgreich, wenn monetäre Kennzahlen wie Gewinn und Cash-flow positiv ausfallen, Wachstum allein reicht nicht. Vor dem Hintergrund dieser z.T. offenbar nicht lösbaren Aufgaben haben viele Unternehmen ihre eCommerce-Aktivitäten stark zurückgefahren oder ganz eingestellt.

Ziel einer diesem Beitrag zugrunde liegenden Studie ist es, Erfolgsrezepte für eCommerce-Aktivitäten zu identifizieren, die sich in der Praxis nachweislich als determinierend für Profitabilität herausgestellt haben. Dazu werden in einem ersten Schritt profitable eCommerce-Unternehmen ausfindig gemacht sowie deren Geschäftsmodelle charakterisiert. Im Anschluss daran werden auf Basis einer fallstudienbasierten Analyse von Unternehmen aus zehn unterschiedlichen Geschäftsfeldern Strategien auf dem Weg zur Profitabilität diskutiert.

Strategisches Cross-Selling - Mit Bestandskunden wachsen
23. Januar 2003 an der Fachhochschule Bonn-Rhein-Sieg in Sankt Augustin

Gerade in konjunkturell schwachen Zeiten ist es besonders schwierig, Neukunden zu gewinnen. Deshalb müssen die Ressourcen auf die Verteidigung von Bestandskunden und deren Entwicklung gerichtet werden. Unternehmen dürfen es sich derzeit nicht erlauben diese Kunden angesichts der schwierigen Marktbedingungen zu verlieren!

Dieses Top-Event für Entscheider und Manager aller Branchen bietet Ihnen neben interessanten Beiträgen auch die Möglichkeit, mit den Referenten aus Management und Forschung darüber zu diskutieren, wie Sie Ihre Bestandskunden an das Unternehmen binden und erfolgreich weiter entwickeln können.