heute erwartet Sie neben unserer Neuerscheinung "Bessere Geschäftsbeziehungen" auch noch ein Doppelpack an Expertentipps. Wie immer heißt es dabei "aus der Praxis für die Praxis" mit Tricks und Kniffen zum Texten fürs Web. Außerdem in diesem Newsletter: Der erste Praxistipp aus unserer Reihe "Der Weg zum richtigen Verkauf". Viel Spaß beim Ausprobieren und viel Erfolg.

Viel Spaß mit diesen Inhalten:

Menschliche Beziehungen sind heutzutage das "A und O", um im Geschäfts- und Privatleben erfolgreich zu sein. Nur stabile Beziehungen garantieren auch stabile Erfolge. Doch zwischenmenschliche Beziehungen bauen sich nicht einfach von selbst auf. Mit Sympathie dem anderen gegenüber geht's natürlich einfacher. Doch gerade da wo die Sympathie aufhört, fängt professionelles Beziehungsmanagement an. Mit dem Sammeln von Kundendaten ist es nicht getan. Denn egal was Sie tun - Sie haben es immer mit Menschen zu tun. Und Beziehungen müssen gelebt werden! Dieser Praxisleitfaden gibt einen Überblick über die Grundlagen des professionellen Beziehungsmanagements. Die Autoren liefern praxisnahe Empfehlungen, wie Beziehungen aufgebaut, gepflegt und gegebenenfalls auch beendet werden können. Ziel ist es, die Wirkung von professionellem Beziehungsmanagement besser zu verstehen und konkrete Wege aufzuzeigen, wie Sie im Berufs- und Privatleben erfolgreicher agieren können.

Sie erfahren:

• die Grundlagen einer guten Beziehung,
• wie Sie Beziehungen gezielt managen,
• wie Sie kritische Beziehungen klären,
• wie Sie "Nein" sagen,
• wie Sie Konflikte bewältigen,
• welche Verhaltensmuster in Beziehungen eine Rolle spielen,
• wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und etablieren.
  

ERFOLGREICH IN JEDER BEZIEHUNG !
mit Top-Referent Roland Arndt

Am 18.11.2004 findet in Hamburg ein interessantes SECS-Abend-Seminar zu diesem Thema statt, welches ja auch alle Networker immer wieder beschaeftigt, daher merken Sie sich diesen lohnenden Termin.
Die Abend-Veranstaltung mit Top-Referenten Roland Arndt hilft Ihnen, einfach und zielbewusst wertvolle menschliche Verbindungen aufzubauen. Jeder Mensch hat sein eigenes Beziehungs-Netz, sein individuelles Kontakt-Universum. Im Laufe der Jahre "verlieren" wir einige dieser Partner, Freunde, Kollegen und Bekannten aus den Augen. Andere wiederum lernen wir neu kennen und schaetzen. Die Lebendigkeit dieser sich staendig veraendernden Beziehungs-Welt ist wohl das spannendste Element unseres Lebens. Und Sie koennen es zum Vorteil fuer alle Beteiligten steuern.

Gerade beim Ungang mit anspruchsvollen Kunden sind Planlosigkeit und allzu große Spontanität im Verkaufsgespräch, besonders im Segment der Hochpreisprodukte, ein großes Risiko. Ein einziges verpatztes Gespräch kann Sie und Ihr Unternehmen eine langfristige Geschäftsbeziehung und sehr viel Umsatz kosten. Die SECS Sales Excellence-Erfolgstreppe im Verkauf hilft Ihnen, die folgenden acht Verkaufschritte zu automatisieren.

Heute Step 1: Die Vorverkaufsphase

Kreativ auf Knopfdruck? Es ist nicht einfach, ständig neue, innovative Ideen und Problemlösungen zu generieren. Dieser Praxisleitfaden hilft Ihnen, sich der Herausforderung zu stellen. Die Autorin verrät, wie Sie Meetings kreativ und effektiv gestalten, wie Sie auch unter Zeitdruck gute Ideen entwickeln und welche Kreativitätsmethoden Sie wann anwenden können.

Wie das Texten attraktiver Teaser fürs Internet im Grundsatz funktioniert und welche unterschiedlichen Teaser-Typen es gibt, ist in einschlägigen Lehrbüchern ausführlich beschrieben und soll an dieser Stelle nicht wiederholt werden. Im Zentrum steht vielmehr die Frage, welche Besonderheiten im Teasing für Corporate Sites zu berücksichtigen sind. Anders als auf journalistischen Websites, geht es auf Corporate Sites in erster Linie nicht um Nachrichten, sondern letztlich um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen.