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| Donnerstag, 4. März 2010 |
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begnügen Sie sich zukünftig nicht mit dem Fisch an der Angel — konzentrieren Sie sich lieber auf den richtig großen Fang! Der Verkaufsprofi Wolfgang Wienen illustriert in seinem neuen Buch "Fang die Fische!", was Verkäufer und Fischer erfolgreich macht. Gehen Sie zusammen mit Jan van Sale auf Entdeckungstour und lüften Sie das Geheimnis der Spitzenverkäufer. Aber Lesen Sie selbst:
Sie haben Anregungen, Kritik
oder Fragen?
Eine schöne Zeit!
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| Fang die Fische — Über Verkäufer, Fischer und Erfolg | |
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Erfolg ist kein Zufall Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er alles hinschmeißen und den Job im Vertrieb aufgeben. Als er seinem Chef von den Problemen erzählt, macht ihm dieser einen ungewöhnlichen Vorschlag: Fischen gehen! Anfangs skeptisch, lässt sich Jan van Sale auf das Experiment mit seinem Chef ein und entdeckt auf hoher See die Parallelen zum Vertrieb. Mit diesen neuen Erkenntnissen macht er sich hoch motiviert an die Arbeit und legt jetzt seine Netze systematisch aus. Und er hat Erfolg.
Mit großem Selbsttest
für Verkäufer
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| Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer | ||
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Anne M. Schüller verknüpft auf einzigartige Weise die Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. Locker zu lesen bietet es für alle Phasen des Verkaufsgesprächs eine üppige Fülle ganz konkreter Formulierungsvorschläge — für brillante Verhandlungen und unerschöpflich viele Verkaufsabschlüsse. |
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High
Probability Selling —
Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit |
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| Gestatten: Paul | |
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Jeder von uns hat einen Untermieter, nennen wir ihn PAUL. Stellen Sie sich PAUL als kleines Wesen in Ihrem Gehirn vor. Er ist beauftragt, bestimmte und sehr wichtige Aufgaben für uns zu übernehmen. Mit jeder neuen Wahrnehmung erhält PAUL Arbeit, er sortiert, archiviert, produziert Bilder, Merkpunkte, verknüpft Informationen in seinem Netzwerk und ruft alles ab, wenn Sie es benötigen. Aber nur, wenn Sie es auch abrufen wollen.
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Erfolgreiches E-Mail-Marketing hat einen zentralen
Erfolgsfaktor: die
ausdrückliche Erlaubnis des Empfängers für
den Erhalt Ihrer werblichen
Nachrichten.
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| Sind Sie zukunftstauglich | |
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Die Krise macht die Suche nach Chancen-Ideen nötiger denn je. Damit aber Mitarbeiter und Management wirklich erfolgreich neue Potenziale ausfindig machen bedarf es passender Rahmenbedingungen. Der hoffnungsvolle Aufbruch in die Zukunft scheitert nämlich regelmäßig, weil die Hürden - die es zu nehmen gilt - nicht bekannt sind oder mächtig Unterschätzt werden. |
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So eine nette,
sympatische Schlagfertigkeit, das wär doch was,
oder? Nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen, aber dennoch
das Ziel
nicht verfehlen. |
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Was steckt eigentlich hinter Social Media?
"Die Denkanleitung für
die sozialen Medien." getAbstract (Februar 2010)
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