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| Donnerstag, 1. Oktober 2009 |
| Liebe Leserinnen und Leser, |
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Aber lesen Sie selbst:
Eine schöne Zeit!
PS: Sie haben Anregungen, Kritik oder Fragen? Unter redaktion@businessvillage.de oder bei Twitter freue ich mich, Ihre ganz persönliche Meinung zu lesen.
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| High-Speed-Marketing |
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Marketingrezepte gibt es viele — von kreativen Ideen bis hin zum Werbepaukenschlag wird vieles versprochen. Aber immer dann, wenn es eng wird, fehlt es meist an Zeit und Geld, um mit den bekannten Rezepten á la Carte mit neuen und alten Kunden ins Geschäft zu kommen. Genau an diesem Punkt setzt High-Speed-Marketing an. Christian Kalkbrenner zeigt in seinem neuen Buch, wie man in nur sieben Tagen die durchschlagende Neuausrichtung auf mehr Kunden und mehr Aufträge schafft — ganz ohne großes Budget. |
| Erfolgreich verhandeln - Erfolgreich verkaufen | |
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Wenn
Kunden dem Verkäufer die kalte Schulter zeigen ...
... dann haben die gängigen
Verkaufstechniken mal wieder versagt. Tricksereien, Druck, Manipulation
und 0815-Verkaufsgespräche erzeugen vor allem eins: Ablehnung
und
Misstrauen. Auch Argumente-Beschuss und übliche
Präsentationen helfen
nicht weiter. Anne M. Schüller, Expertin für
Loyalitätsmarketing, sagt:
„Was vielfach fehlt, sind Problemlösungskompetenz
und der
Menschenfaktor. Die Kunden haben sich gewandelt und deshalb sind neues
Verkaufswissen und jede Menge verkäuferisches
Fingerspitzengefühl
gefragt.“ All das kann man in ihrem aktuellen Buch nachlesen:
Sie
verknüpft neueste Erkenntnisse aus Psychologie und
Neuromarketing mit
bewährten Verkaufstechniken. Herausgekommen ist ein
bemerkenswertes
Ideenbuch für intelligente
Verkaufsgespräche. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 — informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus nachzubeten. Vielmehr müssen Verkäufer verstehen, wie Menschen kaufen und nach welchen Regeln sie Entscheidungen treffen, um dieses Wissen dann Schritt für Schritt zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch zusammenzusetzen. In ihrem neuen Buch verknüpft Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. Es modernisiert bestens bewährte und präsentiert neue Verkaufstechniken – auf die heutigen Kunden zugeschnitten. Locker zu lesen bietet es für alle Phasen des Verkaufsgesprächs eine üppige Fülle ganz konkreter Formulierungsvorschläge — für brillante Verhandlungen und unerschöpflich viele Verkaufsabschlüsse. |
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| High Probability Selling - Das Kultbuch aus den USA | |
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"Aufgebaut als
Gespräch zwischen Verkäufer und Vertriebschef liest
sich das Buch
vergnüglicher und praxisnäher als die meisten
Ratgeber zum Thema." In den TOP TEN im Tagesanzeiger im November! "Bei erfolgreichen Verkäufern läuft immer ein Film ab. Hier das Drehbuch dazu." (Tagesanzeiger, 24.11.2008) |
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| Einfach wertvoll — Das gescheute Wagnis | |
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Gerade jetzt in der Krise haben sie wieder Hochkonjunktur — DIE WERTE. Ob ethische, moralische, christliche - immer wieder mahnen Person des öffentlichen Lebens diese an, Kommunikationsexperten in Konzernen ersinnen seitenlange Abhandlungen wie das Unternehmen sie lebt. Alles Schall und Rauch. Genau betrachtet geht es letzlich nur um die Assets — Vermögenswerte. Und wie steht es um den Einzelnen? Wie kann aber der Einzelne privat und auch beruflich seine Werte definieren und vor allem aktiv leben? Oliver Groß zeigt Ihnen in vier Schritten den Weg zu einem wertvollen Leben.
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| Der Igel-Faktor | |
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„Ich bin schon da!“ ruft die
Konkurrenz. Das Internet ist wie ein
virtuelles Steckrübenfeld. Jeder möchte der erste auf
den
Suchergebnisseiten sein und an prominenter Stelle gefunden werden. Aber
gerade kleine und mittelständische Unternehmen, Freelancer und
Berater
tun sich schwer mit der Akquise im WWW. Thomas Kilian zeigt in seinem
Buch, wie man den Wettlauf um den Kunden im Internet gewinnt. Mit
pfiffigen Ideen und praktischen Tipps illustriert er welche
Möglichkeiten es auch mit kleinem Budget gibt um sich
erfolgreich zu
positionieren. |
| Das Presserecht fürs Internet | |
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Fast jedes Unternehmen hat sie: Websites. Und damit man auch was davon hat, produzieren Onlineredakteure Inhalte, bloggen und twittern. Zuhauf werden Rechte Dritter (Fotographen, Autoren, Verleger, ... ) verletzt — oft aus Nachlässigkeit oder Unwissenheit. Eine kleine Einführung in die Begriffsvielfalt und Dos and Don'ts des Presserechts gibt Ihnen Saim Rolf Alkan ...
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