Dezember I — Competence Selling � Das Geheimnis der Spitzenverk�ufer

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Donnerstag, 26. November 2009

Liebe Leserinnen und Leser,

vergessen Sie doch einfach mal die altbekannten Verkaufsmethoden. Kein Hardselling, kein Softselling, kein NLP, ... Verkaufsprofi Marcel Klotz illustriert in seinem neuen Buch, wie Sie fernab vom Methodenhype nachhaltige und stabile Kundenbeziehungen aufbauen und wie Sie mit Menschen ehrliche Geschäfte machen. Es geht ganz ohne Trickserei, den vermeindlichen Blick ins Gehirn oder gar Manipulation. Alte Kaufmannstugenden und -kompetenzen verfehlen auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht ...

Competece Selling — Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
Das Prinzip Wortwitz
Smarter verkaufen am Telefon — Neukundengewinnung mit System

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Jens Grübner

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Competence Selling — Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
	Klassische Vertriebsansätze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstständig in den Weiten des WWW und kennen Preise, Produkte und Märkte, Einkäufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb wird als lästig betrachtet, Kaufentscheidungen trifft der Kunde lieber alleine ganz ohne Verkäufer. Sämtliche Verkaufsmethoden und Techniken der letzten Jahre haben diese Tendenz zunehmend verstärkt. Hinzu kommt noch ein Anreizsystem, das rein Sales-orientiert nur auf den Abschluss zielt. Kompetente Beratung, nachhaltige Kundenpflege und eine stabile Kundenbeziehung werden konsequent vernachlässigt. Kompetenzen und Menschlichkeit fehlen gänzlich. Neue, teils verblüffende Ansätze präsentiert der Vertriebsprofi Marcel Klotz in seinem neuen Buch. Keine Trickserei, kein Druck und keine Manipulation, sondern Verkaufen auf die anständige, erfreuliche und ehrliche Weise. Mit einer gelungenen Symbiose aus alten Tugenden und der Komplexität des modernen Vertriebs ebnet Ihnen diese Methode des Competence-Selling völlig neue und nachhaltige Absatzchancen.
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Competence Selling — Das Geheimnis der Spitzenverkäufer

Klassische Vertriebsansätze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstständig in den Weiten des WWW und kennen Preise, Produkte und Märkte, Einkäufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb wird als lästig betrachtet, Kaufentscheidungen trifft der Kunde lieber alleine ganz ohne Verkäufer.

Sämtliche Verkaufsmethoden und Techniken der letzten Jahre haben diese Tendenz zunehmend verstärkt. Hinzu kommt noch ein Anreizsystem, das rein Sales-orientiert nur auf den Abschluss zielt. Kompetente Beratung, nachhaltige Kundenpflege und eine stabile Kundenbeziehung werden konsequent vernachlässigt. Kompetenzen und Menschlichkeit fehlen gänzlich.

Neue, teils verblüffende Ansätze präsentiert der Vertriebsprofi Marcel Klotz in seinem neuen Buch. Keine Trickserei, kein Druck und keine Manipulation, sondern Verkaufen auf die anständige, erfreuliche und ehrliche Weise. Mit einer gelungenen Symbiose aus alten Tugenden und der Komplexität des modernen Vertriebs ebnet Ihnen diese Methode des Competence-Selling völlig neue und nachhaltige Absatzchancen.

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So leicht ist Neukundengewinnung im WWW
	Aber gerade kleine und mittelständische Unternehmen, Freelancer und Berater tun sich schwer mit der Akquise im WWW. Thomas Kilian zeigt in seinem Buch, wie man den Wettlauf um den Kunden im Internet gewinnt. Mit pfiffigen Ideen und praktischen Tipps illustriert er, welche Möglichkeiten es auch mit kleinem Budget gibt, um sich erfolgreich zu positionieren. »Jetzt lesen!

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Das Prinzp Wortwitz
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	Im B2B-Bereich ist Neukundenansprache per Telefon ein harter Job. "Ja", "Nein" oder "Später" das ist die Essenz eines Telefonates. Und wer ein "Nein" persönlich nimmt, ein "Später", ignoriert und sich nur aufs "Ja" fixiert, der hat einen schweren Stand. Denn "Später" muss nicht "Nein" heißen ... »Jetzt lesen!

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