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vor nicht allzu langer Zeit, da hat Verkaufen noch Freude gemacht. Man hat eben über die Persönlichkeit verkauft: etwas Verkaufsrhetorik und ein souveräner Auftritt waren Garant für volle Auftragsbücher — so die verbreitete Lehre. Nur wenn es mal nicht so gut läuft, lässt diese Argumentation zwei Schlüsse zu: Es muss jetzt an der Persönlichkeit liegen oder es lag es nie an der Persönlichkeit. Frohen Mutes entscheiden wir uns einfach für die Variante zwei und lassen uns inspirieren, wie man das eine oder andere Auftragsloch stopft und doch noch einen fetten Abschluss einfädelt. Und das erwartet Sie heute:
Ihr PS: Sie haben Anregungen, Kritik oder Fragen? Unter redaktion@businessvillage.de freue ich mich, Ihre ganz persönliche Meinung zu lesen. |
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Das neue Buch vom Bestseller-Autor Dr. Dr.
Michael Desphegel "Be Fit" ist mehr als nur ein Ernährungsratgeber und Fitnessguide. Mit konkreten Anleitungen und Ernährungstipps zeigt dieses Buch, wie ein gesunder Lebensstil zum täglichen Begleiter wird. „Ganz gleich ob Nachtarbeiter, Vielflieger, Selbstständiger, Angestellter oder Vertriebler – eine ausgewogene Ernährung und ein gesundes Maß an Sport lässt sich in jeden Business-Alltag integrieren“, so die Autoren. |
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| Jacques´ zweitgrößter Abschluss | |
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1994 besaß ich meine eigene
Versicherungsagentur - Werth und
Associates - in Dresher, einem Vorort von Philadelphia. Wir hatten eine
Lizenz für alle Lebens-und Krankenversicherungen. Unsere
Agentur
war auf die Versicherung von Arbeitnehmern spezialisiert. |
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| Veränderung fängt im Kopf an | |
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Stellen Sie sich einmal vor, Ihre Augen hätten sich verschlechtert, Sie gehen zum Augenarzt und der reicht Ihnen kurzerhand seine eigene Brille. Er habe noch eine andere und könne diese entbehren. Sie wäre wohl auch für Ihre Augen passend. Sie probieren die Brille auf und können seinen Eindruck nicht wirklich teilen. Sie sehen jetzt anders, aber nicht unbedingt besser als vorher. Der Arzt aber sagt Ihnen, dass das am Anfang ganz normal sei. Man müsse sich erst einmal an das neue Sehen gewöhnen. Ihm habe sie schließlich auch geholfen. Sie könnten ihm vertrauen, er sei schließlich der Experte. |
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| Gewaltfreie Kommunikation: Die Sprache des Lebens | |
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Das
Standardwerk des
international bekannten KonfliktmediatorsMarshall B. Rosenberg |
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| Auftragslöcher stopfen – schnell und günstig | |
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Die Firmen sind zurzeit mit der Auftragsvergabe recht zögerlich; manche stornieren aufgrund der Rezession sogar schon Aufträge. Diese Erfahrung sammeln seit einigen Wochen Unternehmensberater. Deshalb stehen manche vor der Herausforderung, kurzfristig Aufträge an Land zu ziehen, um ihre Auftragsbücher für 2009 zu füllen. Einige Tipps, wie Sie vorgehen sollten, damit Sie zumindest eine Chance auf Treffer haben. |
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High
Probability Selling
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"Aufgebaut als
Gespräch
zwischen Verkäufer und Vertriebschef liest sich das Buch
vergnüglicher
und praxisnäher als die meisten Ratgeber zum Thema."
(cash Daily, Dezember 2008)
"Wenn Sie das nicht lesen, findet
die Revolution im Verkauf ohne Sie statt!"
(getAbstract)
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November!
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Auflage 2009!
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