BusinessVillage [nlaid]  

Donnerstag, 23. Oktober 2008
Liebe Leserinnen und Leser,


"Ich muss selbssicherer, schlagfertiger, ... werden" Worthülsen — die kurz und knapp eine Verhaltensänderung einläuten sollen — es passiert aber nichts. Versuchen Sie es doch einmal mit Prosa statt mit Rap! Verdeutlichen Sie sich Beobachtetes, Empfundenes und Gedachtes und stellen Sie es in einen Sinnzusammenhang: Im heutigen Teil der "Notizbuchstrategie" erfahren Sie, wie Sie   GRUNDSÄTZLICHES, TATSÄCHLICHES um das ERFORDERLICHE erweitern, auf Plausibilität prüfen und interpretieren. Was sich da wohl Neues ergibt?

Das erwartet Sie heute:

eine gute Zeit wünscht Ihnen

Ihr
Jens Grübner 
Jens Grübner


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PS: Sie haben Anregungen, Kritik oder Fragen? Unter redaktion@businessvillage.de freue ich mich, Ihre ganz persönliche Meinung zu lesen.


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Best-Selling — Verkaufen an die jungen Alten

Best-Selling - verkaufen an die jungen alten

Die jungen Alten – sie werde immer mehr, sie haben Zeit, Geld und wollen eins: konsumieren! Beste Voraussetzungen für ein gutes Geschäft und das in nahezu allen Branchen. Verkäufer, die sich schon jetzt auf die Bedürfnisse dieser Zielgruppe einstellen, werden es in der Gunst der Best Ager leicht haben.

Kommunikations- und Verkaufstrainer Stéphane Etrillard zeigt in diesem Buch, wie Sie erfolgreich an die „jungen Alten“ verkaufen. Denn anspruchsvoll, konsumerfahren und souverän verlangen sie dem Verkäufer einiges an Fingerspitzengefühl ab. Fernab von „Geiz ist geil“ erwarten diese Kunden das gewisse Etwas: Qualität, Service und Lebensgefühl.

Vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss folgt das Verkaufen an die jungen Alten ganz eigenen Regeln. Und wer diese Regeln kennt, verkauft nicht nur erfolgreich an die Best Ager.

Erfahren Sie:

  • welchen Service Ihre neuen Kunden erwarten,
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    Konzepte ausarbeiten

    Konzepte ausarbeiten Egal, ob Konzepte nur firmenintern verwendet werden oder zur externen Darstellung dienen: Sie sollten sorgfältig recherchiert werden, zündende Ideen liefern, gründlich informieren und exzellent ausformuliert sein. Mit anderen Worten: Sie müssen Qualität, Professionalität und Kompetenz ausstrahlen. In diesem Longseller erfahren Sie, wie Sie systematisch bei der Konzepterarbeitung vorgehen.


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    Die Notizbuchstrategie Teil IV — Erforderliches

    Oliver Groß
    "Ich muß souveräner werden, Ich muß ..., Ich muß ..."wundervolle Erkenntniss. Genau betrachtet Floskeln, die Sie kein Stück voranbringen. Allerorts wird uns weißgemacht, dass wir mit solchen Wordst-Stakkato eine grundlegende Verhaltensänderung einleiten können. Ein Irrglaube, denn mit dieser Herangehensweise verkommt der Wille zum Handeln zu leeren Worthülsen ohne Bezug, ohne Begründung, ohne Hintergrund.  Es gilt zu hinterfragen und zu begründen, ob das augenscheinlich Erforderliche Sinn macht, ob es  sich mit dem  Grundsätzlichen oder dem Tatsächlichen in Einklang bringen lässt.

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    Innere Blockaden kraftvoll überwinden und mehr Lebensfreude genießen

    Manchmal stehen wir uns selbst im Weg und was machen wir dann? Oft bleibt uns nichts anderes übrig, als  uns selbst zu coachen.

    Es ist gar nicht so schwer, sich selbst auf motivierende und verständnisvolle Weise ein guter Coach zu sein. Dazu gibt es zum Glück   erprobte und wirkungsvolle Werkzeuge, mit denen Sie... 

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    Warum die Raffiness-Eliten ausgedient haben 

    Dr. Andreas Philipp"Do ut des" – Mehr oder weniger ein Naturgesetz von dem eine „Banker-Elite“ glaubte es außer Kraft setzen zu können: Gewinnmaximierung ohne Leistungserbringung. Wohin dieses System ohne Ethik und Werten führt, zeigt uns die Finanzkrise gerade gnadenlos. Aber wie können zukünftig solche Auswüchse vermieden werden? Welche Fähigkeiten braucht der Manager von Morgen? Antworten auf diese Fragen gibt der managementphilosoph Dr. Andreas Phillip.

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