Donnerstag, 13. September 2007

Liebe Leserinnen undLeser,

willkommen zum wöchentlichen Wissens-Update. Diesmal haben wir zwei neue Audiotrainings und natürlich wie immer informatives unser Experten für Sie. Ich hoffe, dass auch heute wieder etwas für Sie dabei ist.

Bei Anfruf Termin
Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend!
Vertriebspartner gewinnen
Storytelling — Geschichten, die verkaufen

eine schöne Zeit wünscht Ihnen

Ihr

Jens Grübner

PS: Sie haben Anregungen, Kritik oder Fragen? Unter jg@businessvillage.de würde ich mich freuen, Ihre ganz persönliche Meinung zu lesen.

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Bei Anruf Termin
Bei Anruf Termin: Der Weg zu neuen Kunden In Verdrängungsmärkten stellt die telefonische Kaltakquise für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Klaus J. Fink zeigt, mit welcher inneren Einstellung Verkäufer an die Kaltakquise herangehen sollten, welche Vorbereitungen im Vorfeld eines Telefonkontakts getroffen werden müssen und wie der Verkäufer das Gespräch aktiv beeinflussen kann, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist ein erfolgreiches Sprungbrett zu mehr Umsatz. Sie erhalten: Erfolgsfaktoren für professionelle Telefonakquise Kundenorientierte Verkaufsrhetorik am Telefon Zündende Gesprächseröffnung für die Telefonakquise Kundenvorwand diagnostizieren und Einwände abfedern Professionelle Einwandbehandlung am Telefon Terminabsprache und Absicherung des vereinbarten Termins Jetzt bestellen!

Bei Anruf Termin

Bei Anruf Termin: Der Weg zu neuen Kunden

In Verdrängungsmärkten stellt die telefonische Kaltakquise für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Klaus J. Fink zeigt, mit welcher inneren Einstellung Verkäufer an die Kaltakquise herangehen sollten, welche Vorbereitungen im Vorfeld eines Telefonkontakts getroffen werden müssen und wie der Verkäufer das Gespräch aktiv beeinflussen kann, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist ein erfolgreiches Sprungbrett zu mehr Umsatz.

Sie erhalten:

Erfolgsfaktoren für professionelle Telefonakquise
Kundenorientierte Verkaufsrhetorik am Telefon
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Gedächtnistraining — einfach so nebenbei
Der Knoten im Taschentuch hat ausgedient. Ob beim Autofahren, in der Bahn oder ganz gemütlich auf dem Sofa — Dieses Hörbuch bringt Ihre grauen Zellen auf Vordermann. Mit 35dem Gedächtnis dienenden Möglichkeiten entfesseln Sie das unermessliche Potential kreativen Denkens das in Ihrem Kopf wohnt! Mehr Infos!

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Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend!
Eine Präsentation ohne Abschluss ist eine erfolglose Präsentation — egal wie gut sie war! Ein Abschluss kann eine Zustimmung sein, er kann eine Auftragserteilung sein, er kann eine Vereinbarung sein. Er kann die klare Aufforderung sein, sich Ihrer Meinung anzuschließen oder in Zukunft in Ihrem Sinne zu handeln. Ein Abschluss signalisiert eindeutig: Redeziel erreicht! Der Abschluss ist der Höhepunkt Ihrer Präsentation. Jetzt lesen!

Ziel erreicht? Nur der Abschluss ist entscheidend!

Anita Hermann-Ruess Eine Präsentation ohne Abschluss ist eine erfolglose Präsentation — egal wie gut sie war! Ein Abschluss kann eine Zustimmung sein, er kann eine Auftragserteilung sein, er kann eine Vereinbarung sein. Er kann die klare Aufforderung sein, sich Ihrer Meinung anzuschließen oder in Zukunft in Ihrem Sinne zu handeln. Ein Abschluss signalisiert eindeutig: Redeziel erreicht! Der Abschluss ist der Höhepunkt Ihrer Präsentation.

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Faszinierende Erkenntnisse
Die meisten hartnäckigen Schwierigkeiten bürden wir uns selbst auf! Gleich ob Blockaden, Ängste, Selbstsabotage — alles türmen wir in uns auf um Vorhaben nicht zu realisieren, Ziele nicht zu erreichen. Doch wie kann jeder für sich diese psychologischen Mechanismen aufhalten — die eigene Lebensrealität von destruktiven Einflüssen befreien? Free your mind!

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Free your mind Die meisten hartnäckigen Schwierigkeiten bürden wir uns selbst auf! Gleich ob Blockaden, Ängste, Selbstsabotage — alles türmen wir in uns auf um Vorhaben nicht zu realisieren, Ziele nicht zu erreichen. Doch wie kann jeder für sich diese psychologischen Mechanismen aufhalten — die eigene Lebensrealität von destruktiven Einflüssen befreien?

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Vertriebspartner gewinnen
Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heißt der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Audiotraining zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Sie erhalten: Das Potenzial "Kundenstamm" Ihre persönliche Einstellung zum Recruiting Das telefonische Maulwurfgespräch Kunden stellen das größte Potenzial für den Vertriebsaufbau Schnitzeltechnik — Die richtige Motivansprache im Recruiting Durch die richtige Fragetechnik den Dialog verstärken Jetzt bestellen!

Vertriebspartner gewinnen

Bei Anruf Termin Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heißt der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Audiotraining zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften.

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Storytelling - Geschichte, die verkaufen
Haben Sie schon einmal eine Werbung als quälend langweilig und unsinnig empfunden? Meistens von einem Gähnen begleitet. Wohl mehr als einmal. Warum ist das so? Weil Sie mit Informationen überschüttet werden, keine Orientierung erfahren und keine Zusammenhänge erkennen. Ihr Interesse am Produkt wird nicht geweckt und Ihr Mitdenken ist auch nicht gefordert. Fazit: Kein Interesse ihrerseits, weil keine Geschichte erzählt wird. Dabei eignet sich Storytelling — das Erzählen von Geschichten — als universale Kommunikationsmethode fürs Marketing. Jetzt lesen!

Storytelling - Geschichte, die verkaufen

Claudia Hilker Haben Sie schon einmal eine Werbung als quälend langweilig und unsinnig empfunden? Meistens von einem Gähnen begleitet. Wohl mehr als einmal. Warum ist das so? Weil Sie mit Informationen überschüttet werden, keine Orientierung erfahren und keine Zusammenhänge erkennen. Ihr Interesse am Produkt wird nicht geweckt und Ihr Mitdenken ist auch nicht gefordert. Fazit: Kein Interesse ihrerseits, weil keine Geschichte erzählt wird. Dabei eignet sich Storytelling — das Erzählen von Geschichten — als universale Kommunikationsmethode fürs Marketing.

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Werden Sie unwiderstehlich
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