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Donnerstag, 19. April 2007
 
Liebe Leserinnen und Leser,


bevor es mit den nächsten Neuerscheinungen weitergeht, haben wir heute wieder interessante Fachbeiträge und ein Gratis-MiniBook: AGG — Das allgemeine Gleichbehandlungsgesetz. Was es damit auf sich hat und worauf Sie achten sollten, erfahren Sie in diesem MiniBook. Übrigens Weitergabe ausdrücklich erlaubt!


Lesen Sie heute:


eine schöne Zeit wünscht Ihnen

Ihr
Jens Grübner 
Jens Grübner  


PS: Sie haben Anregungen, Kritik oder Fragen? Unter jg@businessvillage.de würde ich mich freuen, Ihre ganz persönliche Meinung zu hören. Und wenn Ihnen unser Newsletter gefällt, dann empfehlen Sie uns doch Ihren Freunden, Bekannten oder Kollegen weiter!

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Heimliche Verführer — Wie ein Mythos entsteht

Malte Altenbach

Wir Werbeleute haben uns nie ganz von unserem alten Traum verabschiedet, wir könnten in den Köpfen unserer Zielpersonen herumstochern und dort die richtige Stelle finden. Um gute Werbung zu machen, müssen wir nicht das Geringste über das Gehirn wissen. Wir können alles über das Gehirn wissen, und es macht unsere Werbung um keinen Deut besser. Eine Website, eine Anzeige oder ein TV-Commercial landet weder in einer linken noch in einer rechten Gehirnhälfte, weder im limbischen System noch in einem Belohnungszentrum, weder unterhalb noch oberhalb einer Bewusstseins-Schwelle, sondern in einem Interesse oder wie auch immer man es nennt. Das herauszufinden ist keine Sache der Neurologie, sondern der Psychologie.

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Verkaufen ist einfach

Stephane Etrillard

Viele Berufe erfordern großes Fachwissen, hohe Professionalität und insgesamt großes Können. Wer über derartige Kenntnisse und Fähigkeiten verfügt, sieht sich oft schon auf Erfolgskurs. Tatsächlich ist hiermit vor allem jedoch eine solide Grundlage geschaffen. Ob sich der gewünschte Erfolg dann auch einstellt, hängt noch von einem völlig anderen, oftmals unliebsamen Faktor ab: Denn es ist ebenso wichtig, die eigenen Leistungen wie auch sich selbst ins entsprechende Licht zu rücken, um die Kunden für sich zu gewinnen. Und das heißt nichts anderes als — verkaufen. Doch die meisten Selbstständigen sehen sich nicht als Verkäufer, sondern verlassen sich allein auf ihre fachlichen Qualifikationen. Die guten, oft sogar sehr guten Leistungen verblassen als Folge dann hinter einem konturenlosen Profil und einer wenig aussagekräftigen Positionierung. So bleiben viele Chancen ungenutzt, wenn nämlich der Kunde gar nicht merkt, was er an Ihnen hat.

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