schön, das Sie wieder dabei sind. Damit Ihnen auch in der Vorweihnachtszeit der Lesestoff nicht ausgeht, haben wir einige spannende Beiträge für Sie.

Was sie erwartet:

• Die Überzeugungskraft der Gefühle im Verkauf
• Markenloyalität: Marken sind gut fürs Empfehlungsgeschäft
  
• Vom Mitarbeiter zur Führungskraft
  
  

eine schöne Weihnachtszeit wünscht Ihnen

Ihr
 
Jens Grübner  

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Beautiful Energies ist die Anleitung zur Selbstfindung. Ein gelungener Spagat zwischen modernen wissenschaftlichen Erkenntnissen und dem Bedürfnis nach geistiger Erbauung.

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Sie können den Lehrgang „Verkaufen ist einfach“ bis zum 18.12.2006 zum Vorteilspreis von 249,50 Euro (inkl. MwSt.) erwerben. Nach Ablauf der Subskriptionsfrist kann der Lehrgang nur noch zum regulären Preis von 395,00 Euro (inkl. MwSt.) erworben werden. Die Versandkosten sind im Subskriptionspreis enthalten.

Einige Verkäufer glauben noch immer, dass sie nichts anderes als Produkte oder Leistungen verkaufen und dass sie ihre Kunden hierbei in erster Linie durch eine kompetente Beratung überzeugen. Obwohl eine große Fachkompetenz unerlässlich ist und immer eine Notwendigkeit für den erfolgreichen Verkauf bleiben wird, ist diese Ansicht nicht mehr aktuell. Sie trifft für den heutigen Verkauf nicht mehr zu. Denn in Wahrheit verkaufen Sie Gefühle.

Wie kann ich meinen Chef dazu bringen, das zu tun, was ich will? Diese Frage stellen sich viele Mitarbeiter. Eigentlich ganz einfach! Praxisnah erfahren Sie in diesem Buch, wie Sie Ihren Chef auf Ihre Seite ziehen und ihn für Ihre Ideen und Ziele gewinnen.

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Welche Farbe hat Strom? Was verleiht Flügel? Erkannt? Marken, die das schaffen, sind starke Marken, ja geradezu Markenpersönlichkeiten. Sie stehen für Spitzenleistungen und haben sich nachhaltig in den Köpfen der Leute verankert. Sie haben sich Zuneigung erarbeitet und einen guten Ruf erworben. Und sie werden gerne weiterempfohlen. Jede Marke muss das Ziel haben, zu seinem Verwender eine emotionale und dauerhafte Beziehung aufzubauen, über die er oft und gerne spricht. Marken brauchen Fans.

Der ROTSTIFT ist seit 1998 der tägliche Budgetplaner auf dem Schreibtisch von Werbe- und Marketingabteilungen. Auf 240 Seiten gibt es verlässlich Auskunft über Honorare und Preise der deutschen Werbewirtschaft. Diese werden seit 1998 durch das WerbeCheck-Scoring unabhängig und neutral ermittelt.

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Der Mangel an guten Führungskräften wird in Fachkreisen seit Jahren immer wieder bemängelt. Es fehlt an den Schlüsselqualifikationen auch bei fachlich hoch qualifizierten Bewerbern. Den Neulingen wird spätestens in der Praxis bald bewusst, dass ihnen die sogenannten Soft Skills fehlen, und allen voran die Führungskompetenz. Doch die sind dringend notwendig, wenn Sie Mitarbeiter erfolgreichen führen, Teams zu Spitzenleistungen motivieren und in selbstsicherer und entspannter Weise Ihren Führungsalltag meistern möchten.

Die Fachgruppe der Netzwerkplattform XING veranstaltet am 11. und 12. Januar 2007 in Kassel einen Kongress auf dem  sich alles um das Neugeschäft drehen wird.
Zum Redaktionsschluss waren noch 34 Plätze frei. Gäste sind willkommen.

Top-Referent: Lars Rabe, BusinessVillage Autor und Mitherausgeber von Performance Marketing

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