schön, dass Sie wieder dabei sind. Natürlich haben wir, wie im letzten Newsletter angekündigt, wieder eine Neuerscheinung - diesmal eine besondere ...

Nicht nur wir haben mit der Jubiläumsausgabe "Gesprächsrhetorik", der Nr. 50 in der Edition PRAXIS.WISSEN ein kleines Jubiläum. Das Management Institut SECS wird in diesem Monat 5 Jahre alt. Aus diesem Grund habe ich mich auf  die Suche nach den Erfolgsspuren von Stephane Etrillard gemacht...

Aus dem Inhalt:

• Erfolgsgeschichten: Die französische Legende
  
• Jubiläumsausgabe: Gesprächsrhetorik — Souverän agieren - überzeugend argumentieren
• In eigener Sache: Edition PRAXIS.WISSEN im neuen Format
• Praxis-Tipp: Messemarketing — Messeauftritte  -  eine kritische Bestandsaufnahme
  (Teil III)
• Event-Tipp: switch2sucsess

Ihr

Jens Grübner

PS: Sie haben Anregungen, Kritik oder Fragen? Unter jg@businessvillage.de würde ich mich freuen, Ihre ganz persönliche Meinung zu hören. Und wenn Ihnen unser Newsletter gefällt, dann empfehlen Sie uns doch Ihren Freunden, Bekannten oder Kollegen weiter!

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Auch nach 15 Jahren in Deutschland ist Stéphane Etrillard immer noch Franzose durch und durch: Spontan, ambitioniert, ein kleines bisschen chaotisch und sehr charmant. Mit der deutschen Mentalität tut er sich manchmal noch etwas schwer - die oft starre, unflexible Denkweise der Deutschen ist für den quirligen Franzosen etwas gewöhnungsbedürftig. Als Trainer und Coach berät er seit mittlerweile 9 Jahren Führungskräfte aller Branchen und weiß daher: Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit.

Anlässlich des fünfjährigen Bestehens seines Instituts gibt Stéphane Etrillard vom 03. bis 05. November 2005  ein Jubiläums-Seminar "Souveräne Erfolgsrhetorik" in Düsseldorf. Dieses Seminar wird nur einmal stattfinden und beinhaltet das Beste aus seinen Firmenseminaren.

Für alle, die schon immer Stéphane Etrillard kennenlernen wollten, bietet sich diese einmalige Gelegenheit an. Stéphane Etrillard bedankt sich hiermit bei all den Lesern seiner Bücher sowie den Hörern seiner Hörbücher herzlichst für Ihr Vertrauen über die Jahre hinweg.

Worauf warten Sie noch? Entscheiden Sie sich schnell, da die Teilnehmerzahl streng begrenzt ist.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre kommunikative Kompetenz erheblich verbessern können. Ob bei schwierigen Gesprächen, bei Lob, Kritik oder Feedback — alle wichtigen Themen werden kompakt und praxisnah behandelt. Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle, die erfolgreich Führen wollen! 

Die Gesprächsrhetorik ist das Mittel, um die Gesprächs- und Verhandlungspartner für unsere Argumente zu öffnen. Denn mit der Sprache beeinflussen wir die innere Einstellung unseres Gegenübers und zugleich auch sein und unser eigenes Denken und Handeln. Ein bewusster Einsatz der Gesprächsrhetorik erweitert dabei den eigenen Horizont und beseitigt störende Voreingenommenheiten. Rhetorische Kompetenz beinhaltet auch, aufmerksam auf die Signale der Gesprächs- und Verhandlungspartner zu achten, damit eine wirkungsvolle Kommunikation überhaupt stattfinden kann. Erfolgreich wird unsere Kommunikation durch flexibles Denken, einer partnerorientierten Haltung und durch aufmerksames Zuhören. In diesem Rahmen lassen sich Gesprächsinhalte präzise und wirkungsvoll übertragen und Botschaften unserer Partner richtig interpretieren. Ein nachhaltiger Erfolg von Gesprächen und Verhandlungen ergibt sich dabei insbesondere durch eine faire Rhetorik, die unsaubere Methoden und Strategien ausklammert.

Das Buch Gesprächsrhetorik von Stéphane Etrillard ist die Essenz des rhetorischen Praxiswissens – Sie erfahren hier, wie Sie sich die Macht der Sprache wirkungsvoll zu Nutze machen, um Gespräche und Verhandlungen effektiv zu führen. Dabei wird auch gezeigt, wie Sie innere und äußere Störfaktoren einer gelungenen Kommunikation eingrenzen können und wie Sie am besten mit unfairen Partnern umgehen. Das Ziel sind effektive Gespräche und Verhandlungen – auch in schwierigen Fällen und mit unbequemen Partnern. Der Leser Lernt:

• welche Wechselwirkungen zwischen den rhetorischen Fähigkeiten und der persönlichen Ausstrahlung bestehen
• wie er triftige Argumente findet, die sein Gegenüber überzeugen
• den virtuosen Umgang mit dem Instrument Sprache
• wie er selbstbewusst und kontrolliert die eigene Persönlichkeit einsetzt

Die Editon PRAXIS.WISSEN und BRANCHEN.TRENDS präsentieren sich zukünftig in einem neuen Format und gestiegenem Umfang. Auf wunsch vieler Autoren und des Buchhandels haben wir das Format angepasst.  Überzeugen Sie sich selbst!

Im neuen Format erhalten Sie schon heute die folgenden Praxis-Ratgeber:

• Gesprächsrhetorik — Souverän agieren - überzeugend argumentieren
• Public Relations — Die beten Tricks der Medienprofis
• Alternatives Denken —   Vom fremden Chaos zu eigener Struktur
• Erfolgreich verhandeln — erfolgreich verkaufen — Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen
• Die Bank als Gegner —   Die Gefahrenabwehr gegenüber der eigenen Bank
• Schwierige Briefe Perfekt schreiben —   Praxiserprobte Textbausteine und Musterbriefe für unangenehme Bürokorrespondenz
• Performance-Marketing — Onlinewerbung - messbar, transparent, erfolgsorientiert

Messen sind ein wichtiger Baustein im Prozess eines gelebten Customer Relationship Managements.  Die Kundenorierentierung stellt eine Unternehmenskultur dar, die auch auf Messen erlebbar werden muss, wenn sie glaubwürdig sein soll. In der Praxis sieht es leider häufig anders aus: Großzügig verteilte Prospektspender im Außenbereich des Standes erinnern mehr an einen Selbstbedienungsladen denn an ein Kommunikationsinstrument. Das Gleiche trifft auf multimediale Präsentationen zu, die den Besucher mit den dargebotenen Informationen alleine lassen, denn in beiden Fällen ziehen es die Standmitarbeiter vor,  sich mit sich selbst zu beschäftigen.

Von "Virenabwehr" über "Messe-Controlling" bis zum "Steuerrecht für das Home Office"
Grundlage für die Gestaltung des Workshop-Programms war eine fundierte Beobachtung der derzeitigen Situation in vielen Unternehmen. In einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld sind als Marketing- und Vertriebs-Mitarbeiter "Allround"-Künstler gefragt, die sowohl fachlich wie auch persönlich in der Lage sind, sich in diesem Umfeld in Szene zu setzen. Das gleiche gilt für freie Mitarbeiter, Berater und Trainer. Sie müssen nicht nur fachlich kompetent sein, sondern auch unternehmerisch denken und handeln.
Mit einer Kombination aus technischen und betriebswirtschaftlichen Themen bietet switch2success einen idealen Überblick sowie den Kontakt zu Referenten, die selbst vor diesen Herausforderungen stehen.

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