schön das Sie wieder dabei sind. Leider mussten wir diesmal unseren Newsletter um einige Tage verschieben - umzugsbedingt. Im Zuge des "Frühjahrsputzes" haben wir unsere Server ebenfalls auf den neusten Stand der Technik gebracht. Die Performanceprobleme der letzten Monate sollten damit behoben sein.

Und damit Ihnen nach so langer Zeit der Lesestoff nicht ausgeht gibt es neben den bewährten Praxis-Tipps auch noch eine lang angekündigte Neuerscheinung für Sie. Messemarketing - So führen Sie Messen zum Erfolg vermittelt Ihnen das notwendige Insider-Know-how für erfolgreiche Messen.

Inhalt

Erfolgsfaktoren, das kostenloses Buch für Ihren persönlichen Erfolg. Mit diesen ultimativen Expertentipps werden Sie einfach noch Erfolgreicher. Einfach in den Warenkorb legen und kostenlos mitbestellen. Zu allen Bestellungen gedruckter Bücher erhalten Sie das Booklet natürlich auch in gedruckter Form – ansonsten als PDF.


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Es gibt kein zweites Marketinginstrument, das so falsch verstanden und mit so zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wird, wie die Messe. Seit Jahrzehnten werden Messeevents von der Industrie eingesetzt, ohne dass über Umsatz, Einsatz, Nutzungsintensität oder Integration des Marketinginstruments Messe wirklich reflektiert wird. Und das hat fatale Folgen: 50% der Beteiligten sind nicht in ein übergeordnetes Marketingkonzept integriert, 72% der Aussteller haben Zweifel am Kosten-Nutzen-Verhältnis, 75% definieren nicht einmal ein nachprüfbares Messeziel und 90% der Standleiter halten Messen für eine Pflichtübung.

Dass es jedoch auch anders geht, zeigt die Autorin dieses Praxisleitfadens. Im Fokus stehen dabei Umsetzung, Einsatz und Nutzungsintensität des Marketinginstruments Messe. Entscheider erhalten Denkanstöße und Impulse für die Ausschöpfung des quantitativen und qualitativen Potenzials einer Beteiligung, außerdem werden die Parameter für die spätere Erfolgskontrolle beschrieben.

Sie erfahren:

• warum Messeauftritte als Prozess zu verstehen sind,
• warum Messebudgets nicht nur in den Messestand fließen sollten,
• wie der Messeauftritt durch Pre-Marketing, professionelle Teamvorbereitung und gezielte Informationsbeschaffung gelingt,
• wie auf einer Messe wirklich brauchbare Kontakte generiert werden können,
• wie der Messeevent sich von der Kostenfalle in einen Marketingerfolg verwandeln kann..
  

Werbe- und Marketingleiter kennen diese Situation: Für eine neue Werbeaktion soll schnell ein verlässlicher Budgetentwurf erstellt werden. Aber deshalb schon in der Planungsphase aufwändig zahlreiche Agenturen, Texter, Fotografen und Druckereien anfragen? Ausschreibungen laufen, die Angebote kommen auf den Tisch - und was ist nun ein realistischer Preis?

Wie viel kostet Werbung? Welches Honorar und welche Produktionskosten sind marktgerecht? In Werbeagenturen, bei Freelancern und in den zuständigen Abteilungen von werbetreibenden Unternehmen sind dies häufige Fragen.

Einwände sind Chancen, sozusagen Wegweiser zum Abschluss. Sie zeigen, dass weiterhin Interesse an Ihrem Angebot besteht. Sie müssen raus, damit der Abschluss überhaupt zustande kommen kann. Freuen Sie sich also, wenn der Kunde Einwände hat.

Begrüßen Sie jeden Einwand des Kunden, machen Sie nie einen Einwand nieder! Wertschätzen Sie ihn und quittieren Sie ihn positiv!

Dieses Versprechen können nur die wenigsten Zeitmanagement-Strategien wirklich einlösen. Persönliches, individuelles Zeitmanagement statt Pauschal-Lösungen helfen dagegen wirklich. Denn Zeiteinteilung ist eine Sache der eigenen Herangehensweise. Wie Sie Ihre Zeit gut einteilen, ohne dabei sklavisch eine Liste abzuarbeiten, zeigt Ihnen dieser Leitfaden.

Angemessene Kritik in der richtigen Form und im passenden Moment zu äußern, gehört ebenso zum Repertoire einer guten Führungskraft wie die Fähigkeit, selbst Kritik anzunehmen. Ganz in diesem Sinne ist das folgende Zitat von Benjamin Franklin zu verstehen: „Kritiker sind gute Freunde, die uns auf Fehler hinweisen.“ Damit hatte er ganz Recht, nur sehen wir das in der Praxis meistens ganz anders – oft wohl eben deswegen, weil sich nur wenige Kritiker auch freundschaftlich verhalten. Mit der Kritik gehen zunächst also zwei unterschiedliche Probleme einher: Einerseits wird Kritik zu selten angemessen (also als gut gemeinter Hinweis) und in wirkungsvoller Weise ausgesprochen, andererseits fehlt sehr häufig die Bereitschaft, Kritik anzunehmen.