Neue Kunden gewinnen mit Suchmaschinen

Wie in allen anderen Medien zählt Werbung auch im Online-Bereich zu den Haupterlösquellen. Doch die erste "Werbe-Euphorie" hat sich schnell gelegt: Glaubte man zunächst noch an sich jährlich verdoppelnde Werbeerlöse im Internet, waren ab 1999 erste deutliche Warnzeichen sichtbar, dass die Entwicklung den Erwartungen nicht standhalten würden.

Die Frage: Wie können gerade Internet-Startups, aber auch etablierte Unternehmen ihre Websites bzw. ihre Online-Werbung in der bunten Website-Vielfalt des Internets gezielt platzierten? Die Antwort: Durch Suchmaschinen-Advertising!

Gezielte Kundenansprache:

Eine aktuelle und extrem effektive Form, um gezielt an relevante Kontakte zu gelangen, ist die Werbung durch Suchmaschinen als Marketing-Plattform. Deren Vorteil: Menschen richten Tag für Tag millionenfach ihre ganz konkreten Fragen die sie aktuell bewegen an Suchmaschinen und erwarten relevante Antworten und Angebote. Werden zu diesen konkreten Fragen auf den Antwortseiten Werbeangebote präsentiert, die präzise zu den gestellten Fragen passen, werden die Angebote mit einer nachhaltig hohen Wahrscheinlichkeit akzeptiert werden.

Relevant Contact System - relevante Kundenkontakte:

Die so erzeugten relevanten Kontakte gehören zu den präzisesten und wertvollsten, die durch irgendeine Form von Werbung zustande kommen können. Sie ermöglichen dem Anbieter, seine Kundenansprache gezielt und ohne große "Streuverluste" zu gestalten. So kann der Werbetreibende sicher sein, auch die gewünschte Kundengruppe anzusprechen. Näher und zielgerichteter kann ein Vertriebsprodukt kaum an den Kunden herangeführt werden, der ja außerdem seinerseits genau zum Zeitpunkt der Kontaktaufnahme ein Bedürfnis nach dem Produkt verspürt.

Schwierigkeiten:

Die chaotische Struktur des Webs, die fehlenden Nutzungsräume und die schwierige Feststellung der Identität der Nutzer gehören zu den limitierenden Faktoren des Mediums Internet. Auch der barrierefreie Zugang für neue Anbieter, welcher die Angebotsvielfalt im Web extrem beschleunigte, kehrt sich heute bei mehr als 100 Millionen Websites zu einem limitierenden Faktor um. Wie kann ein Unternehmen trotzdem die Aufmerksamkeit seiner potentiellen Kunden für seine Botschaft gewinnen? Dieser Frage geht der Praxisleitfaden sehr detailliert und kenntnisreich nach und vermittelt konkrete Tipps und Tricks für ein gelungenes Suchmaschinen-Advertising.

Warum Suchmaschinen?

Suchmaschinen gehören zu den Killer-Applications des Webs. Die breite Akzeptanz des Internets als Online-Massenmedium wäre ohne leistungsstarke Suchdienste überhaupt nicht vorstellbar. Suchmaschinen sind in der Lage, Hunderte Millionen, ja sogar mehrere Milliarden Webseiten Volltext durchsuchbar und damit nutzbar zu machen. Sie bringen Transparenz und Klarheit in das gigantische Angebot im Netz. Und - jeder benutzt sie! Leistungsfähige Suchdienste gehören zu den meistfrequentierten Angeboten im Web.

Erfolgskriterien:

Suchmaschinen vermitteln bis zu 70% der Zugriffe, welche Websites durch Weiterleitung von anderen Sites erhalten - ein gewaltiges Werbepotential! Erfolgskriterium ist dabei jedoch stets die Relevanz des Angebotes in Bezug auf die aktuellen Fragen des Nutzers einer Suchmaschine sowie die erzielte Positionierung in der Treffer-Liste. Nur Websites die sich unter den ersten 30, am besten unter den ersten 10 Treffern in der Treffer-Liste befinden, haben eine Chance auf "gezielten" Kundenkontakt. Das heißt:

• Websites müssen im Designprozess die unterschiedlichen Belange der Suchmaschinen hinsichtlich Erfassung und Positionierung berücksichtigen. Hier können enorme Mengen an relevanten Zugriffen gewonnen oder verschenkt werden.
• Die Vermittlung relevanter Zugriffe ist die primäre Wertschöpfung der Suchdienste. Noch werden diese Schlüsseldienstleistungen weitestgehend umsonst angeboten. Wer jedoch auf "Nummer sicher" gehen will, ist mit einer umfassenderen und regelmäßigeren Indexierung der Websites als bezahlte Dienstleitung besser versorgt.

Themengebiete:

Der vorliegende Praxisleitfaden bietet einen umfassenden Einblick in die vielen Werbemöglichkeiten, die durch Suchmaschinen-Advertising eröffnet werden. Dabei werden die "Basics" genauso vorgestellt wie die Eigenschaften von Suchmaschinen am konkreten Beispiel oder die neuesten Trends in der Online-Werbung. Konkrete Erfolgsfaktoren werden sowohl aus Sicht der Nutzer wie auch aus Sicht der Website-Betreiber und Werbekunden kompetent und detailliert analysiert.

Im Anschluss werden die Suchdienste als Marketinginstrument zur Neukundengewinnung in allen Facetten vorgestellt. Dabei kommen die Kerneigenschaften der Suchmaschinen als hochwertige Marketing-Plattformen ebenso zur Sprache wie die Frage, wie diese für Marketingaufgaben optimal genutzt werden können. Ein weiteres Kapitel widmet sich den Suchmaschinen als Guerilla Marketing Instrument. Abschließend wird exemplarisch dargestellt, was ein Suchmaschinen-freundliches Website-Design ausmacht.

Inhaltsausblick:

• Werbung (Schrotschuss, affine Umgebungen, relevante Kontakte)
• Online-Werbung (Trends, Marktentwicklung, Limitierungen u.a.)
• Search Engines (Grundlegendes, Wertschöpfung der Suchmaschinen, Erfolgsfaktoren)
• Search Engine Marketing (Indexierung, Submission, Positionierung, Website-Optimierung ...)
• Paid-Placement
• Search Engines als Werbemedium

Fazit:

Kompetente Informationsvermittlung in einem komplexen und vielschichtigen Themenfeld! Der Praxisleitfaden vermittelt aktuell und umfassend alle relevanten Faktoren zum Thema Neukundengewinnung durch Suchmaschinen inklusive konkreter Handlungsanleitungen zur optimalen Positionierung der eigenen Website. Hier wird dem Leser eine gut strukturierter Überblick über Marktlage, Trends und Limitierungen geboten. Die Tipps und Tricks zur Nutzung der Suchdienste als Marketing-Instrument werden von aktuellen Fallbeispielen und Zahlenmaterial gestützt; Werbeformen werden ebenso besprochen wie die gelungene Wahl eines "Keywords" im Suchregister. Ein rundum gelungener als Leitfaden mit hohem Praxisbezug!

Was experten über diesen Titel sagen:

Overture hat mit seinem Modell gezeigt, wie man effizient und zielgruppengenau zwischen Nutzer von Suchmaschinen und Werbekunden Kontakte vermitteln kann. Das vorliegende Buch zeigt Ihnen, wie Sie Sie Suchergebnisse optimal nutzen können. Denn hier wird das Thema Neukundengewinnung durch Suchmaschinen-Marketing praxisnah und auf hohem fachlichem Niveau erläutert. Informativ, umfassend und hochaktuell - ein hervorragendes Grundlagenwerk, das wirklich weiter hilft."