BusinessVillage Update Your Knowledge

RSS Newsfeed twitter follow me


Das BusinessVillage Online-Magazin

Online-Magazin Das BusinessVillage Online-Magazin bietet Ihnen ein absolutes Plus an Businesswissen. Neben ausführlichen Hintergrundinformationen zu unseren Büchern finden Sie im Magazin auch Autoreninterviews, interessante Projektberichte und Fachartikel für Ihr Business.

Insgesamt befinden sich 665 Artikel im Magazin.

Acht Prinzipien von High Probability Selling

Jacques Werth, Nicholas Ruben, Michael Franz High Probability Selling ist eine erfolgreiche Verkaufsmethode. Keine Psychotricks, keine Manipulation oder zeitfressende Verkaufsrhetorik - High Probability Selling ist eine Interviewmethode, die es darauf anlegt eine gemeinsame Basis herzustellen. Eine Basis, auf der beidseitige Verpflichtungen zwischen Verkäufer und Käufer möglich werden 

Projektmanagementkulturen müssen reifen – Projektmanager auch

In vielen Unternehmen wuchs in den vergangenen Jahren die Erkenntnis: Es genügt nicht, dass unsere Mitarbeiter Projektmanagementwissen haben. In unserer Organisation muss sich eine Projektmanagementkultur entwickeln, denn die Projektarbeit wird zunehmend zur Regelarbeitsform.  

Sind Sie zukunftstauglich?

Ralf Deckers, Gerd Heinemann Die Krise macht die Suche nach Chancen-Ideen nötiger denn je. Damit aber Mitarbeiter und Management wirklich erfolgreich neue Potenziale ausfindig machen bedarf es passender Rahmenbedingungen. Der hoffnungsvolle Aufbruch in die Zukunft scheitert nämlich regelmäßig, weil die Hürden - die es zu nehmen gilt - nicht bekannt sind oder mächtig Unterschätzt werden.  

Gestatten: Paul

Oliver Groß Jeder von uns hat einen Untermieter, nennen wir ihn PAUL. Stellen Sie sich PAUL als kleines Wesen in Ihrem Gehirn vor. Er ist beauftragt, bestimmte und sehr wichtige Aufgaben für uns zu übernehmen. Mit jeder neuen Wahrnehmung erhält PAUL Arbeit, er sortiert, archiviert, produziert Bilder, Merkpunkte, verknüpft Informationen in seinem Netzwerk und ruft alles ab, wenn Sie es benötigen. Aber nur, wenn Sie es auch abrufen wollen. 

Bis hier hin und nicht weiter

Christine Lehner, Sabine Weihe In Gesprächen Grenzen zu setzen ist eine zentrale Kommunikationsfertigkeit, die Sie vermutlich schon oft gebraucht haben – sowohl im persönlichen als auch im geschäftlichen Bereich. Inwieweit Sie dies schon tun, entscheiden zunächst einmal Ihre Persönlichkeit, Ihre innere Haltung, Ihre Einstellung zu Ihrem Gesprächspartner und natürlich die jeweilige Situation. So haben Sie vielleicht keine Probleme, sich gegenüber einem Kollegen abzugrenzen, aber bei Ihrem Chef sieht die Sache schon ganz anders aus. 

Der A/B-Test - genial wie einfach!

Was wäre, wenn man einfach mal etwas anderes ausprobieren würde? Wenn Unternehmen beginnen, die Bewegungen ihrer Besucher zu messen, stellt sich oft eine Mischung aus Stolz, Verwunderung, aber auch Enttäuschung ein: Zuerst ist es ja ganz beeindruckend, wenn in den Auswertungen von Google Analytics, Etracker, Econda oder wie die einschlägigen Systeme alle heißen, hunderte oder sogar tausende Besucher die Inhalte abrufen und sich über Services, Produkte und das Unternehmen informieren. Der zweite Blick ist dann aber oft hilflos: Viele Besucher sind es ja schon, aber warum bleiben die denn nicht länger? Warum ruft denn keiner an oder schreibt eine E-Mail? 

Die sieben Guerilla-Strategien

Christian Kalkbrenner Manchmal haben Unternehmen keine Wahl und befinden sich in einer Situation, in der sie schnell und wirkungsvoll handeln müssen oder sollten. Nicht selten sind gerade in dieser Phase die Zauderer und Bedenkenträger allgegenwärtig und das Bedrohliche an der Situation nimmt die Kreativität zum Denken. Wer sich hier mit Guerilla-Wachstumswegen beschäftigt, wird belohnt: Zum einen wird er einen bunten Strauß an Möglichkeiten finden, die dem Bedrohlichen an der Situation die Schärfe nehmen. Zum anderen werden von der Fülle der Möglichkeiten am Ende nur ein paar übrig bleiben, die für das Unternehmen überragend geeignet sind. Doch diese Wege sind dann so klar und schlüssig, dass sie sehr tatkräftig und konzentriert angegangen werden können. 

PR fürs Neukundengeschäft

In Zeiten verstärkten Wettbewerbs erinnern sich Werbeagenturen ganz plötzlich daran, dass sie etwas für ihre Marke tun müssen, um Kunden auf sich aufmerksam zu machen. In konjunkturell guten Zeiten hingegen meinen die meisten Agenturen, dass sie PR nicht nötig haben. Es wird sogar damit kokettiert, dass die Schuster ja immer selbst die schlechtesten Sohlen haben. Diese Haltung offenbart ein Dilemma: Deutsche Agenturchefs haben nach wie vor nicht verstanden, dass PR ein strategisches Instrument ist, das grundlegend und kontinuierlich eingesetzt werden muss, um etwas bewirken zu können. 

Zehn Kompetenzen für Ihre soziale Intelligenz

Marcel Klotz Gerade "waschechte" Verkäufer hinterlassen oft einen windigen Eindruck. Schnell den Vertrag abschließen und dann ist mit Nettigkeiten erstmal Schluss. Verantwortung, Zuverlässigkeit oder gar Moral sucht man vergebens. Dabei sind diese Faktoren ein muss für nachhaltig gute Geschäftsbeziehungen. Wie können Sie aber Ihre Kompetenz der sozialen Intelligenz verbessern? Die nachfolgenden zehn Punkte sollen Ihnen helfen, in Ihrer Aufgabe als Vertriebler nachhaltig besser bestehen zu können. 

Schau ans Ende deiner Arme

Oliver Groß Es gibt immer mal wieder das Moment der guten Idee, des genialen Einfalls oder des Umbruchs, der Neupositionierung, des Wunsches nach Verbesserung und Veränderung oder man steht vor einem Problem, das es zu lösen gilt. Jetzt gibt es zwei Möglichkeiten sich diesen Situationen zu stellen. Man geht in die passive Rolle und lässt Fremddenken, indem man Lösungen, Methoden oder Strategien konsumiert und nachahmt oder man ist ein Selbstdenker und entwirft seine eigenen Methoden, Lösungen und Strategien. 




Marketing

Warenkorb


Es befinden sich keine Artikel im Warenkorb.

Fachartikel schreiben

Sie sind Trainer, Berater, Coach, ein Meister Ihres Faches und Sie haben was zu sagen? Dann Nutzen Sie die Chance und publizieren Sie Fachbeitrage im BusinesVillage Online-Magazin — Gratis und ohne Risiko aber viele tausend Leser garantiert! Interesse? Dann freuen wir uns auf Ihre Mail an artikel[@]businessvillage.de.

Honorarfreie Fachartikel

Sie sind Journalist oder Redakteur und auf der Suche nach werthaltigem Artikeln für Printmedien, Newsletter oder Kundenzeitschriften? Dann sprechen Sie uns bzgl. einer Verwertungs- bzw. Abdruckgenehmigung an. — diese ist i.d.R. honorarfrei.

Ihnen schwebt ein exklusiver Artikel vor?
Gerne stellen wir Ihnen für exklusive Beiträge Kontakte zu unseren Fachautoren her. Natürlich sind auch diese honorarfrei.

Gratis Newsletter

Praxiswissen für Ihren Erfolg! Jetzt den Gratis-Newsletter abonnieren und das Begrüßungspaket erhalten!

Abo verwalten
Archiv

Unsere Autoren


Marcel Klotz

Marcel Klotz

war Salesdirektor bei IBM und ist zertifizierter Salestrainer und Coach. »
Jörg Pfützenreuter

Jörg Pfützenreuter

ist er einer der Top-Trainer für Einkauf, Verhandlungsführung, Rhetorik und persönliche Kompetenz. »
Roland Schwarz

Roland Schwarz

ist einer der Top-Kreativen der Werbebranche. »
Hanspeter Reiter

Hanspeter Reiter

ist ein Geheimtipp in punkto intelligente Vermarktung für Einzelkämpfer. »
Oliver Groß

Oliver Groß

gehört zu den eindrucksvollsten Rhetoren unserer Zeit. »
Valentin Nowotny

Valentin Nowotny

gilt als einer der profiliertesten Experten für die neue Schlagfertigkeit. »
Stefan Berns

Stefan Berns

ist Twitter-Coache und Gründer der TwittCoach & Consulting. »
Dirk Henningsen

Dirk Henningsen

ist Twitter-Coache und Gründer der TwittCoach & Consulting. »
Thomas Kaiser

Thomas Kaiser

ist Geschäftsführer der Cyberpromote GmbH und Experte für SEO und SEM. »

Wolf Rübner

Inhaber von EventCampus, der ersten auf die Event-Branche spezialisierten Unternehmensberatung. »
Ulrich Wünsch

Ulrich Wünsch

leitet den Studiengang Event-Management an der Internationalen Fachhochschule Bad Honnef / Bonn. »

Wolfgang Hünnekens

ist Gründer des Institutes of Electronic Business (IEB), Managing Partner von Publicis Berlin sowie Gastprofessor für Digitale Kommunikation an der UdK Berlin. »
Heiko Burrack

Heiko Burrack

berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung. »
Anne M. Schüller

Anne M. Schüller

ist Marketing Consultant und gilt als führende Expertin für Loyalitätsmarketing. Sie gehört zu den 'Excellent Speakers' und arbeitet auch als Trainerin. »

Christian Kalkbrenner

gilt als führender Experte für High-Speed-Marketing. Sein innovatives Kozept ermöglicht Unternehmen, schneller zu wachsen als die Konkurrenz. »
Alle Autoren

Diese Seite benutzt in großem Umfang Cascading Style Sheets. Wenn Sie diese Zeilen lesen können, unterstüzt Ihr Browser StyleSheets nicht vollständig. Der Zugriff auf unsere Inhalte ist auch mit Ihrem Browser möglich, um in den Genuss einer optimalen Darstellung zu kommen, müssen Sie zu einem moderneren Browser wechseln.