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Bei Anruf TerminDer Weg zu neuen Kundenvon Klaus-J. Fink Diesen Titel führen wir nicht mehr.Die neue Auflage finden Sie hier!
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High Probability Selling - Verkaufen mit hoher WahrscheinlichkeitBeschreibungIn Verdrängungsmärkten stellt die telefonische Kaltakquise für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. In Verdrängungsmärkten stellt die telefonische Kaltakquise für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. Klaus J. Fink zeigt, mit welcher inneren Einstellung Verkäufer an die Kaltakquise herangehen sollten, welche Vorbereitungen im Vorfeld eines Telefonkontakts getroffen werden müssen und wie der Verkäufer das Gespräch aktiv beeinflussen kann, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist ein erfolgreiches Sprungbrett zu mehr Umsatz.
AutorenbiographieKlaus-J. Fink — studierter Jurist — sammelte 6 Jahre praktische Erfahrungen mit dem Verkauf von steuerbegünstigten Immobilien und Kapitalanlagen. Seit mittlerweile mehr als 10 Jahren gilt er als deutschlandweit anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. In der Finanzdienstleistungs- und Immobilienbranche wird er von vielen als die Nr. 1 in Sachen Neukundengewinnung angesehen! |
Unsere Autoren
Jörg SteinfeldtJörg Steinfeldt ist Volljurist und arbeitet bei einem internationalen Spezialversicherer. Er ist seit 20 Jahren Führungskraft.
Wolf Ehrhardtist Unternehmensberater und beschäftigt sich seit über 10 Jahren mit den Manipulationsmustern der Verhaltensökonomie
Jens-Uwe Meyerist einer der führenden Experten für Innovation und Kreativität.
Sylvana Pollehnführt ein Restaurant mit 40 Mitarbeitern un engagiert sich in der Aus- und Weiterbildung junger Führungskräfte
Stephan MeixnerStephan Meixner ist freier Fachjournalist und auf die Themengebiete E-Commerce, Online-Marketing sowie Social Media und Mobile-Marketing
Frank ZimmerRedaktionsleiter von W&V Online.
Helmut van Risumist Stellvertretender Chefredakteur bei der W&V.
Hans Eigenmannist Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Führung, Teamentwicklung, Verkauf und Dienstleistungsqualität.
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